在無線傳感網(wǎng)進入正規(guī)軍之后，智能抄表的格局開始變化，電力載波技術(shù)作為主導(dǎo)技術(shù)，無線傳感網(wǎng)作為輔助。由于無線傳感網(wǎng)與載波都需要將各自的模塊嵌入電表來使用，國家電網(wǎng)的條例中還額外加上了一條，規(guī)定這兩種技術(shù)的模塊形態(tài)一模一樣。

　　“連模塊的大小都統(tǒng)一了，這就說明，萬一載波不行，無線傳感網(wǎng)立刻上馬?！边@讓方正平很欣慰。

　　第三條道路：聞著錢味出擊

　　在攻克電力載波技術(shù)的世界級難題、針對無線傳感網(wǎng)找到合適的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用之外，另一家公司更關(guān)心的卻是對商業(yè)模式的設(shè)計。

　　“把所有表連在一起最后形成網(wǎng)絡(luò)，數(shù)據(jù)進入互聯(lián)網(wǎng)，返回到上海的平臺，進入公用事業(yè)能源計量信息化管理系統(tǒng)，再分給各個供電局的企業(yè)資源計劃(ERP)管理系統(tǒng)。在上海，我能抄到阿爾巴尼亞的表?！鄙虾ＩｄJ同樣在使用無線互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)自組網(wǎng)抄表，不過在其董事長聶光義的表述中，重要的一點是 “管理系統(tǒng)”。上海桑銳已經(jīng)構(gòu)建了自己的平臺管理系統(tǒng)，他正計劃在用戶增量達到一定量之后開放使用。

　　在智能抄表領(lǐng)域淘金，究竟如何盈利？西安凱星的主要方式是一次性銷售整套電力載波抄表系統(tǒng)，其中包括硬件與軟件后臺，與此同時，他們會同急于尋求轉(zhuǎn)型的表具廠進行合作分成，西安凱星收入占多數(shù)。此外，西安凱星推出了托管的業(yè)務(wù)，可以替小區(qū)物業(yè)進行管理，收取服務(wù)費，但由于之后的維護工作電工就可以完成，并無維護費可言。

　　而杭州家和卻沒把雞蛋放在一個籃子中，方正平將無線傳感網(wǎng)智能抄表作為研發(fā)中的重點，發(fā)展中的跨界嘗試，還抽空完成了北京奧運會天然氣鍋爐的工控項目。

　　擁有同樣思路的是精于思考“賺錢經(jīng)”的上海桑銳。上海桑銳開始并沒有打過國家電網(wǎng)正規(guī)軍的生意，而是默默地做試點，直到認(rèn)定這個行業(yè)叫好又叫座，然后建立了子公司，主營業(yè)務(wù)是生產(chǎn)各類表具。這使他們在未來除與其他表具廠、電力公司合作進行配套之外，還能夠出售自己品牌的表具。

　　上海桑銳的另一個大動作是平臺化，他們構(gòu)建了公用事業(yè)能源計量信息化管理平臺，這無形中成為比一次性銷售產(chǎn)品、售后服務(wù)外更持久也更有想像空間的利潤點。聶光義希望將身份從一家為別人配備無線模塊的企業(yè)變?yōu)槟茉从嬃啃畔⒒姆?wù)商。為實現(xiàn)這樣的目的，甚至與銀行、支付寶都實現(xiàn)了接口合作。

　　也許智能抄表領(lǐng)域?qū)@幾家公司來說，都只是驛站而非終點。方正平對這個行業(yè)的未來有了更多的思考?！拔覀円矔鎸夹g(shù)問題和產(chǎn)業(yè)競爭，沒準(zhǔn)最后載波會和傳感網(wǎng)技術(shù)融合，這不是沒有可能。無論如何，我們會繼續(xù)進行研發(fā)。智能抄表對于杭州家和的意義是一個領(lǐng)域的技術(shù)突破。智能抄表也許的確能賺錢，但是掙完幾十億元就掉下來的企業(yè)也不少，因為在你賺錢的過程中，實際上也是在失去寶貴的戰(zhàn)略時機。因此我不會把其他項目砍掉，不能讓企業(yè)命懸一線?！?/FONT>