從“精”到“廣”的普及

　　每當(dāng)談起中間件，在人們的慣性思維里，金融行業(yè)是IBM的“自留地”、Oracle在電信行業(yè)都具有傳統(tǒng)優(yōu)勢，而東方通中間件只是在電子政務(wù)和交通行業(yè)優(yōu)勢明顯。事實上，這些已經(jīng)是“舊皇歷”了。雖然目前東方通中間件、IBM和Oracle多年來基本維持著三足鼎立的局面，但是東方通中間件隨著技術(shù)的不斷成熟，服務(wù)的不斷完善，早在幾年前就向金融電信等高端企業(yè)級市場發(fā)起了強(qiáng)力滲透。

　　如今，東方通中間件已經(jīng)成為唯一在金融電信等高端企業(yè)級市場獲得規(guī)?；瘧?yīng)用的國產(chǎn)中間件品牌。東方通中間件的產(chǎn)品不僅成為中國人民銀行現(xiàn)代化支付系統(tǒng)指定中間件產(chǎn)品，在最新中國人民銀行組織實施的電子商業(yè)匯票系統(tǒng)等項目中表現(xiàn)出色。2009年，東方通中間件應(yīng)用服務(wù)器TongWeb更是憑借優(yōu)良的性能和高性價比以及專業(yè)的服務(wù)，擊敗國際巨頭，贏得中國移動集團(tuán)公司和各省市分公司的全面認(rèn)可，獲得了第一個新建系統(tǒng)全面預(yù)算管理系統(tǒng)的項目訂單，在全國31省市得到普及性、規(guī)?；瘧?yīng)用。這是國產(chǎn)應(yīng)用服務(wù)器在電信行業(yè)獲得的規(guī)模最大一次應(yīng)用，從而也鞏固了東方通中間件在電信行業(yè)的市場地位。

　　到目前為止，金融和電信行業(yè)依舊是中間件應(yīng)用最多的兩大重點行業(yè)。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，在我國中間件市場上，金融和電信行業(yè)的應(yīng)用規(guī)模占到整體市場的70%以上。如今隨著行業(yè)信息化的不斷深入，尤其是國家倡導(dǎo) “兩化融合”，各個行業(yè)信息化建設(shè)過程中對于中間件的需求也在不斷加強(qiáng)。進(jìn)入2010年，東方通中間件更是捷報頻傳。由河北省財稅信息中心組建的非稅收入管理系統(tǒng)，東方通中間件幫助河北省非稅收入管理局和省內(nèi)商業(yè)銀行完成首例異步模式省級子系統(tǒng)的建設(shè)，為接下來其他兄弟省份的建設(shè)提供了可參考的模板。眾所周知，公安部是部委中電子政務(wù)建設(shè)啟動最早、投入規(guī)模最大、應(yīng)用效果最為優(yōu)良的部委之一。由于其業(yè)務(wù)性質(zhì)相對比較復(fù)雜，應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)對于產(chǎn)品性能要求非常高。據(jù)了解，目前公安部全國武警消防系統(tǒng)選用東方通中間件的產(chǎn)品。該系統(tǒng)是對消防體系應(yīng)用系統(tǒng)的第一次整合，涉及部、省、市三層共400多個節(jié)點，目前系統(tǒng)進(jìn)入試點階段。而東方通中間件成為消防體系核心應(yīng)用系統(tǒng)中第一個國產(chǎn)基礎(chǔ)軟件，并承擔(dān)重要角色。

　　此外，東方通2010年不僅在藥監(jiān)、交通等行業(yè)獲得突破，在國藥、煤炭等企業(yè)級市場也獲得了市場機(jī)會，從而逐步實現(xiàn)全行業(yè)的覆蓋。需要強(qiáng)調(diào)的是，在這些行業(yè)性信息系統(tǒng)建設(shè)項目，東方通中間件的產(chǎn)品多數(shù)都實現(xiàn)了體系化大規(guī)模應(yīng)用。

　　從“精”到“深”的滲透

　　在電子政務(wù)市場，東方通中間件的競爭對手主要是國產(chǎn)中間件品牌。與此不同，在電信和金融行業(yè)市場，東方通中間件需要面對的則是更為強(qiáng)大的IBM和Oracle，競爭態(tài)勢相對也更加激烈。因此，東方通中間件著力的重點則是從精到深的滲透，力爭在這兩個過去長期被外資品牌壟斷的行業(yè)市場獲取更多的市場份額。

　　中國移動綜合網(wǎng)絡(luò)資源管理系統(tǒng)一期工程無疑是2010年電信行業(yè)信息化建設(shè)的重點項目之一。

　　該項目已經(jīng)進(jìn)入省分公司簽約階段。據(jù)了解，截至目前，有11個省分公司已經(jīng)確定了采購名單，東方通中間件在與IBM和Oracle的競爭中拿下了近一半的份額，其余省市分公司有望近期確定采購對象。而隨著最終采購名單的確定，東方通有望獲取更多的簽約量和更高的份額。對于該項目，孫亞明總經(jīng)理表示：“09年東方通中間件能夠入圍中國移動集中采購，并獲得全面預(yù)算系統(tǒng)全國性普及應(yīng)用，說明國產(chǎn)軟件‘能用’。而隨著更多項目的參與，東方通中間件將不斷向業(yè)界證明國產(chǎn)軟件‘好用’‘可重用’?！北敬芜M(jìn)入綜合網(wǎng)絡(luò)資源管理系統(tǒng)，說明了東方通中間件已經(jīng)逐步獲得了電信行業(yè)的全方位認(rèn)可。東方通中間件不僅可以參與業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)的建設(shè)，更有實力幫助客戶企業(yè)完成內(nèi)部流程管理系統(tǒng)的建設(shè)。由于網(wǎng)絡(luò)資源的監(jiān)控和管理，也被視為商業(yè)智能的范疇，而這也是電信行業(yè)未來信息化建設(shè)的重要方向。東方通中間件的產(chǎn)品有望在未來電信信息化中承擔(dān)更多責(zé)任。

　　2010年已經(jīng)走過一半歷程，軟件市場的形態(tài)和格局也在不斷發(fā)生著變化。分析人士認(rèn)為，在中國中間件市場上，東方通中間件的市場基礎(chǔ)最“全能”。東方通中間件不僅在優(yōu)先應(yīng)用國產(chǎn)軟件的電子政務(wù)市場優(yōu)勢明顯，而且在高端企業(yè)級市場也更加游刃有余。作為核高基重點扶持國產(chǎn)軟件，東方通中間件無疑將獲得資金支持，有望在不久的將來成為中國市場上覆蓋細(xì)分行業(yè)最多的品牌，從而實現(xiàn)從“國產(chǎn)中間件第一品牌”向“中國市場中間件第一品牌”的升華。