自2012年貴州省大規(guī)模應用基于2.4G有源RFID技術的電子學生證，今年有源RFID企業(yè)紛紛伺機而動，準備在該領域大展拳腳。然而作為推動力量的通信運營商，今年可能會改變其合作的模式，有源RFID企業(yè)勢必要面臨一場的挑戰(zhàn)。

　　一直以來，無論是中國移動、中國聯(lián)通還是中國電信在嘗試基于2.4G有源RFID技術的校訊通產(chǎn)品時，都采用的是廠商供貨模式。即通信運營商向有源RFID廠商或其代理商采購有源2.4G RFID產(chǎn)品。在這個模式中有源RFID廠商的收益來自產(chǎn)品銷售的收益，其主要成本來自產(chǎn)品制造和物流的成本。一手交錢一手交貨。有源RFID廠商和通信運營商屬于上下游關系。

　　但從日前廣州移動正擬開展的2013年校訊通“考勤報安”RFID設備服務提供商選型項目綜合比選來看。通信運營商很有可能在接下來的合作中拒絕以前的廠商供貨模式，轉(zhuǎn)而采用合作運營的模式。新的合作運營模式是指有源RFID廠商直接與通信運營商合作，共同推動基于2.4G有源RFID技術的校訊通產(chǎn)品。在這個模式中有源RFID廠商必須帶資建設校訊通平臺，不再是一手交錢一手交貨的上下游關系，而是屬于合資建設、共同運營的合作伙伴關系。

　　廣州移動的此次比選將決定其在廣州市5個區(qū)校訊通產(chǎn)品的合作供應商。中國移動是中國規(guī)模最大的移動通信運營商，廣東是中國移動的重要戰(zhàn)略要地，其用戶的數(shù)量和示范效應非同小可。故有源RFID廠商中流傳這一句話——“得廣東者得天下”。而廣州則是廣東這重要的戰(zhàn)略要地的核心地帶。此次比選也被有源RFID廠商看成是橋頭堡的第一戰(zhàn)，是絕大多數(shù)有源RFID廠商不愿輕言放棄的一戰(zhàn)。

　　這此次比選對有源RFID企業(yè)而言是一次重大的發(fā)展機會。但由于通信運營商倡導合作運營模式。故此次機會也是一場挑戰(zhàn)。有源RFID技術代表企業(yè)廣州天繹智能科技有限公司副總經(jīng)理黃勇先生表示：“有源產(chǎn)品目前來看，可以率先形成大規(guī)模應用的，可能就在學生卡這一塊。原本這是我們有源RFID企業(yè)的一次大好機會，但由于通信運營商改變了商業(yè)模式，這個機會要抓住難度大了很多。由于前期投入太多，將會淘汰一些資金上緊缺供應商。另外這樣的大規(guī)模應用對企業(yè)的產(chǎn)能、產(chǎn)品的性能也是一個嚴峻的考驗?！?/P>