深圳中興視通科技有限公司（以下簡稱“中興視通”）成立于2013年6月，是中興通訊公司政企業(yè)務戰(zhàn)略的重要部署，同時也是國家高新技術(shù)企業(yè)，擁有多年的電信運營商、互聯(lián)網(wǎng)和IT企業(yè)技術(shù)背景。5G時代，中興視通致力于做專業(yè)的“連接”能力提供者，以“5G新銳，連接無限未來”作為品牌愿景，聚焦5G技術(shù)和行業(yè)應用創(chuàng)新，秉持合作共贏的開放心態(tài)，助力數(shù)字中國建設。

中興視通是深圳市物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長單位，為了解公司情況，實現(xiàn)深度交流，協(xié)會執(zhí)行會長楊偉奇及秘書處一行對公司進行了專訪，受到了公司副總經(jīng)理姚衡、物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部銷售總監(jiān)楊少偉、品牌經(jīng)理鄧亞瓊的熱情接待。

“物聯(lián)網(wǎng)+移動轉(zhuǎn)售”兩大業(yè)務支柱

楊少偉總監(jiān)向協(xié)會系統(tǒng)紹了公司的技術(shù)架構(gòu)、業(yè)務布局及應用案例等。據(jù)了解，中興視通非常重視科研的力量，公司擁有完整的技術(shù)研發(fā)團隊、運維團隊和技術(shù)服務團隊，人員占比超過60%，員工多來自國內(nèi)知名企業(yè)的一線骨干，有多年的電信運營商、互聯(lián)網(wǎng)和IT企業(yè)技術(shù)背景。以雄厚的技術(shù)為后盾，中興視通的業(yè)務主要涉及兩大方面：物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務與移動轉(zhuǎn)售業(yè)務。

物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務是中興視通的戰(zhàn)略業(yè)務，主要面向廣大行業(yè)用戶、合作方提供流量運營（物聯(lián)網(wǎng)卡）、卡連接管理平臺、通信能力解決方案等3個板塊的產(chǎn)品和服務。經(jīng)過一年多時間的發(fā)展，公司在移動支付、車聯(lián)網(wǎng)、共享設備等領域積淀頗多，用戶信任度好?！敖刂?1月底，‘未來物聯(lián)’卡連接管理平臺用戶數(shù)已超過600萬，預計2020年5月突破1000萬?！睏羁偙O(jiān)說。

移動轉(zhuǎn)售業(yè)務是中興視通的基礎業(yè)務，目前已與中國移動、中國聯(lián)通簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。經(jīng)過5年的發(fā)展，中興視通憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品設計、永久分成的通信合伙人模式、完善的技術(shù)支撐與客服體系等優(yōu)勢快速成長，目前線下網(wǎng)點超過10000個，終端用戶突破350萬，并已于2018年獲得移動轉(zhuǎn)售正式牌照。

姚總在專訪中談到，作為戰(zhàn)略業(yè)務，公司今年在物聯(lián)網(wǎng)取得了不少成績?！跋鄬θツ晖?，我們的業(yè)務量和盈利能力均有顯明的提升，在服務好行業(yè)用戶的同時，團隊的專業(yè)能力得到了較好的成長?！蓖瑫r，姚總也指出了該業(yè)務發(fā)展中面對的兩大問題：

一是上游供應商還存在不穩(wěn)定因素。為此，中興視通已經(jīng)和數(shù)十家運營商建立了良好的合作關系，同時積極布局業(yè)務場景和資源協(xié)同；注重引入專業(yè)支撐能力強、政策穩(wěn)定的戰(zhàn)略資源方。

二是產(chǎn)品和業(yè)務相對單一。當前，公司正重點整合自身能力和資源，打造“卡+硬件+平臺”的一體化解決方案,幫助用戶實現(xiàn)智能聯(lián)網(wǎng)。同時，不斷探索由銷售向“銷售+運營”的業(yè)務模式轉(zhuǎn)型之路，幫助企業(yè)深入挖掘連接的價值，實現(xiàn)業(yè)務收益增加、渠道管理升級、行業(yè)影響力擴大的多維提升。

布局5G，智創(chuàng)未來

5G技術(shù)是當前行業(yè)的重要風口。姚總表示：“5G時代，將極大地加快網(wǎng)絡能力賦能行業(yè)發(fā)展的落地。我們認為，5G對物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應用會帶來巨大改變。”在他看來，5G技術(shù)的成熟與普及，意味著更大的發(fā)展機遇，公司將抓住這一機會， 提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務，助力物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)升級?；诖耍傁蛭覀兠枥L了5G時代企業(yè)布局物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的三大發(fā)展方向：

一是智慧城市（To G端），物聯(lián)網(wǎng)通過對傳統(tǒng)的城市進行賦能升級從而改變?nèi)祟惖纳罘绞?，這其中包括交通出行、樓宇安防、電力水務等。以無人駕駛為例，4G的時延在30-50ms左右，遇到交通事故的反應速度遠遠比不上人眼，而5G的時延僅1ms，完全能夠面對并處理各類復雜的交通路況。

二是產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)（To B端），比較典型場景的有制造業(yè)的“無人車間”，物流領域的“無人配送”，醫(yī)療領域的“遠程醫(yī)療”等等。通過5G的賦能，利用網(wǎng)絡和技術(shù)，使企業(yè)實現(xiàn)降本增效、提升價值。

三是消費物聯(lián)網(wǎng)（To C端），目前基于5G的C端個人應用還處于起步階段，未來，公司將在此領域不斷探索新的應用場景，填補行業(yè)空白，開拓全新的發(fā)展領域。

多方著力，全面發(fā)展

姚總介紹，進一步布局5G技術(shù)，是中興視通發(fā)展的基礎，在此基礎上，公司物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務還將圍繞三個方面深化：一是做好客戶發(fā)展及終端服務，進一步提升物聯(lián)網(wǎng)終端連接數(shù)。二是繼續(xù)深化產(chǎn)品和服務轉(zhuǎn)型，以更好地整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源及各細分行業(yè)市場，從“被集成方”逐漸走向“集成方”。三是在5G全面商用的節(jié)點上，以“連接創(chuàng)新推動企業(yè)數(shù)字化變革”作為發(fā)展目標，聚焦5G技術(shù)和行業(yè)應用創(chuàng)新，秉持合作共贏的開放心態(tài)，構(gòu)筑“行業(yè)朋友圈”，助力數(shù)字中國建設。

協(xié)會是行業(yè)交流的紐帶，也是企業(yè)發(fā)展的堅定支持者。在交談中，雙方均表示，很有必要深化中興視通與深圳市物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)協(xié)會的合作，優(yōu)勢互補，共促發(fā)展。

姚總表示，希望今后與協(xié)會會員企業(yè)加強交流，對接金融設備、車載設備、無線監(jiān)控、安防、共享設備等方面的具體客戶，為公司的發(fā)展尋找更多轉(zhuǎn)型、發(fā)展的機會。鄧亞瓊經(jīng)理則從實操角度出發(fā)，闡明了公司對協(xié)會的業(yè)務需求，并與楊偉奇執(zhí)行會長交流了線上平臺建設、知識庫建設、廣告引流手段等構(gòu)想，對協(xié)會今后的建設提出了許多寶貴建議。

5G意味著技術(shù)的突破，也標志著一個嶄新時代的來臨。唯有真正把握機會，才能助力事業(yè)的騰飛，中興視通是站在5G風口的思考者、探索者、實踐者，厚積薄發(fā)，必將前途遠大。

關于深圳市物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)協(xié)會

深圳市物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(Shenzhen Internet of Things Industry Association，簡稱 SZIOT)是經(jīng)深圳市民政局批準成立的，具有獨立法人資格的非營利性民間社團組織，是服務于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)、企業(yè)和政府的行業(yè)性機構(gòu)，也是深圳市首家市級物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)協(xié)會，其業(yè)務主管單位是深圳市科學技術(shù)協(xié)會。協(xié)會凝聚了一批志在推動物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的龍頭企業(yè)，如中國移動、遠望谷、廣和通、海能達、高新興物聯(lián)、航天華拓、中集智能、豪恩安全、智物聯(lián)、信為科技、中興視通、博思得、日海智能、大族激光、物聯(lián)傳媒等全國領先的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。協(xié)會還有一大批工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)、智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)云端、智能制造解決方案商等會員。協(xié)會專注于為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)提供信息咨詢、市場推廣、資源對接、智力支持、產(chǎn)學研合作、投融資、產(chǎn)業(yè)培訓、展覽展會等全方位服務，以提高深圳市物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的整體實力和市場競爭力，構(gòu)建規(guī)模完善的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，促進深圳市物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

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