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編者按：消滅庫存、找到消費者、批量制作個性化產(chǎn)品……這一個個的難題，都需要我們重新思考、重新定位?？崽刂悄艿陌咐蛟S會給我們很多啟發(fā)。

在服裝行業(yè)有這么一句話，叫辛辛苦苦一年，看財務(wù)報表，賺的都是庫存。庫存，是我們服裝人很痛的一個點，構(gòu)成了很大一部分損耗。

在一個傳統(tǒng)服裝行業(yè)中，當(dāng)我們每花出去100塊，有20-50塊是為庫存付的錢。消滅庫存，成為服裝行業(yè)的核心難題。 在上周研習(xí)社的課程中，酷特智能總裁張?zhí)N藍(lán)老師，將以自身傳統(tǒng)制造業(yè)工廠轉(zhuǎn)型全數(shù)據(jù)流驅(qū)動的智能工廠為實際案例，詳細(xì)講述傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的進擊攻略!

混沌君挑出其中一些精彩內(nèi)容和大家復(fù)盤一下～

▍如何消滅庫存？

為了解決庫存問題，2003年，我們開始研究轉(zhuǎn)型，走上個性化定制的道路。2007年，我們正式成立酷特智能，將個性化定制業(yè)務(wù)完全剝離到新的公司里。2011年我們才真正地把C2M作為戰(zhàn)略。

C，Customer 消費者。消費者在終端先提出個性化需求，然后中間省略掉所有的中間渠道，直接對接M。M是誰?Manufacturer，工廠。也就是由工廠來直接滿足消費者的個性化需求這么一個商業(yè)模式。

它和傳統(tǒng)工廠的核心區(qū)別是什么?以我們服裝業(yè)為例，成衣工廠的模式，是做了再賣，先生產(chǎn)完一堆衣服，然后到處找渠道去銷售，銷售不出去的，最后就積壓成為庫存。C2M，是賣了再做，流水線上的每件衣服，客戶先付錢，我們再生產(chǎn)。

C2M有效地解決了服裝行業(yè)高庫存的問題，而成本的下降，也意味著“高級定制”從以前有錢人的特權(quán)，變成了普通老百姓都可以消費的商品。

▍如何批量制作個性化產(chǎn)品？

我們首先建立了一個版型數(shù)據(jù)庫，在這個版型數(shù)據(jù)庫里累積了上百萬萬億個版型，這個數(shù)字總量，甚至超越了全球人口數(shù)量總和。

為什么有這么多?比如一個人的肩型是稍微靠前的，但是版型不能只有一種，高矮胖瘦我們都要覆蓋。加上人體所有需要考慮的形體，最后就裂變出無數(shù)的版型出來。

今天來看，我們和其他定制化工廠的生產(chǎn)流程和產(chǎn)品都是一樣的，但是我們時間非常快。我們只需要七個工作日就可以交貨，但是傳統(tǒng)定制工廠一般需要一個月甚至更長的時間。

▍如何找到消費者？

大家可能都會好奇，我們公司的客戶有哪些?

2014年之前，我們?nèi)渴亲龊Ｍ馐袌龅?。最開始，我和我的助手沿著紐約的高級定制店，一家一家敲，不斷地告訴他們，我們來自中國，可以提供高品質(zhì)個性化的定制產(chǎn)品，強調(diào)我們的價格非常優(yōu)惠，可以給我們一個機會來試做。這部分訂單，一直到現(xiàn)在仍然保持了一個相當(dāng)大的比例。

2015年之后，國內(nèi)的定制市場開始起來了。我們建立了一個創(chuàng)業(yè)平臺，大量創(chuàng)業(yè)的個性化定制品牌在這個平臺上起來，成為我們的主要客戶。有一群不懂服裝，但是懂運營的人，他們想創(chuàng)業(yè)，就找到了酷特智能。

▍如何留住90后？

以前流水線上的工人都是閉著眼低著頭工作，你不需要思考。為什么呢?每天生產(chǎn)的衣服都是一模一樣的。

如今，沒有多少90后愿意去工廠當(dāng)一名藍(lán)領(lǐng)工人。如何吸引并留住他們?傳統(tǒng)的那套指手畫腳的方式已經(jīng)不太可能了。在酷特，工廠里面是沒有崗位的，傳統(tǒng)的車間主任、組長、廠長都沒有，全部是員工自我管理。

為什么我們要把崗位都去掉呢?我們認(rèn)為，真正的人才價值是通過功能來實現(xiàn)的。我們在不同的功能節(jié)點上設(shè)置不同的價值，你實現(xiàn)了這個節(jié)點的價值，就拿這個節(jié)點的錢。

所以我們會發(fā)現(xiàn)前臺的小姑娘在發(fā)工資的時候，不僅可以拿到前臺的工資，還可以拿到人力招聘節(jié)點的工資，因為她成功推薦了一名員工。

這就是我們內(nèi)部稱之為“功能工資制”的一個模式，它會將有能力的員工無限制地延展，真正實現(xiàn)多勞多得。