去年，有產業(yè)人士提出，全球能源產業(yè)，無論是石化能源還是新能源，都有三代發(fā)展模式：

第一代是生產者，比如中國石油、法國電力、埃克森美孚；

第二代以渠道為王，像道達爾、殼牌、中國石化等；

到了第三代，更多是以美國Fleetcor和Wex為典型的數字化能源企業(yè)。

在美國能源市場里，數字化科技企業(yè)能產生500億到1000億美元的市值，而在中國，過去由于政策的控制并未得到完全的市場化放開，以及外部對該賽道的認知不夠充分，很多新興的科學技術、商業(yè)手段都沒能滲透進來。

2015年開始，政策放開條件下中國能源產業(yè)逐漸發(fā)生改變，不少傳統能源企業(yè)開始有了從能源生產型向生產服務型轉型的意愿，資本、市場、用戶對能源科技有了新的期待。

從最典型的集中采購更換智能電表說開；到后來一批智慧能源服務商強調疏通從供能側到用能側整個環(huán)節(jié)的能源信息雙向流動，構建智慧能源解決方案；以及新能源汽車增長前景下對充電樁的需求，又促進打開了針對充電樁運營與管理的另一條賽道……

總而言之，作為全球最大的能源生產國和能源消費國，中國對于能源效率提升、能源需求優(yōu)化的目標是明確的。

本文中，我們將歷數科技企業(yè)參與能源數字化的4種典型“姿勢”，探悉在這片市場里他們是如何施展拳腳的？

PART 1 鏈接超2萬加油站，40萬充電樁，以形成公域流量為核心競爭力

1月29日，能源數字化服務商——能鏈集團宣布完成1億美元戰(zhàn)略融資，由招銀國際領投，鴻泰基金旗下國調洪泰等跟投，老股東愉悅資本、蔚來資本繼續(xù)追加投資。

能鏈集團近三年歷來融資記錄，可見股東類型豐富多樣

數據來源：企查查

作為資本眼中香餑餑的能鏈集團，基本業(yè)務覆蓋油、電、氫、氣多能源品類，旗下有團油、快電、能鏈云、能鏈物流、能鏈綜合能源港、能鏈智電六大產品線，其中團油覆蓋2萬余座加油站，快電覆蓋40余萬根充電樁。

團油的產品價值，一方面是為加油站鎖定車輛加油需求，提高加油站銷量和利潤；另一方面重點為商用車提供加油折扣，降低其能源成本。到目前為止，中國有一眾貨運及物流平臺、網約車平臺、車后市場的加油和充電的底層服務都是由能鏈提供的。

而從基本的商業(yè)邏輯看，這主要是利用互聯網、物聯網、大數據等技術，鏈接形成龐大的能源需求與供應網絡，其中的工作包括打通能源產業(yè)鏈（包括生產、流通、消費等環(huán)節(jié)），在供需兩端實現數據的互聯互通。

能鏈創(chuàng)始人戴震亦在過往發(fā)言中指出，能源產能局部不均衡、產能過剩等問題長期存在，在此背景下如何完成需求分級并精準匹配，讓能源物理空間轉移成本最低，既是中國能源行業(yè)的機會，也是最大挑戰(zhàn)。對于能鏈面向的出行能源上下游領域，預計將會達到10萬億級的市場空間。

PART 2 借助智能電網等的投資建設風口，推動通信模塊、能源信息采集終端的銷售

2020年，威勝信息、迦南智能、萬勝智能等一批從事智能電表、用電信息采集系統研發(fā)、生產和銷售的企業(yè)陸續(xù)在科創(chuàng)板上市，促成這一現象的原因當然與近年來國家電網、南方電網及其下屬網省公司在對智能電表的集中招標采購有關。

但將視線拉長，在整個生態(tài)圈中，從芯片、模組、到平臺、測試、應用，都產生了清晰的布局和有序的推動。例如2020年威勝信息發(fā)布了基于中國移動Cat.1模組ML302打造的WFET-800系列網絡表4G模塊，而ML302搭載的是紫光展銳春藤8910DM平臺。

考慮到業(yè)界機構預計在未來3年，約800萬個配電臺區(qū)智能化改造需要邊緣網關，近6億只電表需要迭代通信模塊，還有超10億節(jié)點需要連接、監(jiān)測模塊及終端，這對于該場景下產業(yè)鏈每個環(huán)節(jié)的企業(yè)來說，無疑都是巨大的增長機遇。

而且不僅是電力領域，在智慧水務、智慧燃氣、智慧供熱等領域，后者的智能化滲透率較前者還略有不及，意味著更大的成長空間。

威勝信息財報數據（2020半年報）

PART 3 大批物聯網公司，以PaaS平臺為產品體系的基礎

除去對能源采集終端硬件的銷售以外，利用軟件平臺收集用能數據，并對其進行分析以推出針對性的監(jiān)測處理措施，是促進能源物聯網達成更高意義的必要手段。

比如金卡智能，2020年為杭州燃氣集團推出了燃氣綜合數字可視化平臺。平臺主要以管網運行監(jiān)控等多套系統為支撐，對門站、高中壓調壓站、應急氣源站的溫度、壓力、流量等指標實時“診斷”，用動態(tài)數字、曲線或圖表全景展示城市燃氣管網運行狀態(tài)。

在此同時，平臺幫助客戶實現了線上線下數據互通，包括管網設備、生產運行、燃氣銷售、客戶服務、企業(yè)管理等數據都已完成打通，有利于在出現異常時更快處理，日常的運營維護更加高效。

比如新奧數能旗下泛能網平臺，主要圍繞設備管理數字化、用能場景數字化、組織協同數字化展開工作。在設備管理方面，聚焦鍋爐、空壓機、制冷機、空調、內燃機和配電設施等設備，提供一站式數據物聯能力；在用能場景方面，以人工智能算法驅動的智慧檢測，進行能源用量和費用、整體能效水平、產品單耗等重要指標的評估，以此推送優(yōu)化運行策略，降低能源管理成本，提升能源服務效率和品質。

一般意義下，這些企業(yè)都構建了以智能終端、IoT平臺和SaaS服務為核心的業(yè)務體系，重點通過平臺，推動并挖掘供能方與用能方之間的信息流動，擴展綜合能源服務。

PART 4 聚焦重點賽道，云計算玩家將AI能力推送到行業(yè)

上月26日，百度智能云與中國華能集團簽署《合作備忘錄》，意圖發(fā)揮各自優(yōu)勢，探索能源生產、管理、調度等環(huán)節(jié)的數字化和智能化。

其中已公布的合作內容有：推進新一代自動化、智能化財務共享平臺建設；推進建設自動化的現代會計工廠和智能化的業(yè)財融合數字體系；推進建設可自由交換與自主交易的能源數據商業(yè)化平臺、能源行業(yè)專業(yè)級的商業(yè)數據庫，以及建設服務社會的現代能源SaaS服務體系。

在此之前，百度智能云也與國家電網、南方電網、中國石油、國家電投、中廣核集團等能源行業(yè)頭部企業(yè)達成戰(zhàn)略合作。

比如在國家電網，建立了“自動應答+人機協作”的業(yè)務運行模式，實現與客戶的人機智能交互，深化AI在智能客服、智慧運營方面的應用；以及開發(fā)了基于AI算法的邊緣智能設備在輸電線路通道可視化、變電站智能巡檢等場景中的應用。

比如在中國石油，通過百度大數據平臺收集行業(yè)機理和專家經驗，結合百度AI的環(huán)境構建能力，構建石油化工業(yè)的知識大腦，與此同時應用物聯網技術實現生產設備的網聯化、智能化，確保對故障異常進行預測預警，減少非計劃性停機，提高生產效率。

綜合來說，云廠商的打法還是以云計算為基礎，輔之以大數據、物聯網、人工智能等信息技術，應用范圍可以涉及到客戶服務優(yōu)化、運營管控優(yōu)化、調度運行優(yōu)化等方面。

百度智能云智慧能源解決方案整體架構

來源：百度智能云官網

PART 5 結語

今年1月，北京理工大學發(fā)布了一則《我國“十四五”能源需求預測與展望》報告，提到了“十四五”時期關于能源系統的安全、清潔、低碳、高效轉型在各級政府和各部門工作中的權重將顯著加大，流入能源轉型相關領域的國有資本和社會資本將顯著增多，智慧能源產業(yè)將成為重要的經濟增長點。

具體到能源行業(yè)的應用趨勢，其實也始終逃不開兩點：

一是和“碳中和”戰(zhàn)略最直接相關的，可再生能源占比將逐漸提升；

二是，數字化、智能化已經是必然需求，能夠率先做好這一工作的企業(yè)將有巨大的成長空間。

所以在上文中，我們提到了偏向互聯網的公域流量模式；銷售通信模塊和能源數據采集終端的“硬件”模式；利用物聯網平臺進行能源使用監(jiān)測和運營管理優(yōu)化的“解決方案”模式；以及云廠商的加入，是在解決上云問題時同時解決傳統行業(yè)痛點難題……

也許還有一些“隱形冠軍”尚未被提及，但我們相信，在能源物聯網板塊，現在還是起點，總會有不同的成功商業(yè)模式被挖掘出來。

參考資料：

團油，《能鏈創(chuàng)始人戴震清華五道口金融EMBA2020啟航儀式演講》

環(huán)球網總財，《威勝信息：能源物聯網領航者，競爭力突出、中報逆勢增長》

中國青年報，《智慧能源經濟加速度 百度智能云與華能集團洽談合作》