本期簡訊從交付、選中、服務商、雇主四個維度闡述項目的接包、發(fā)包秘訣，溝通技巧，中標技巧以及交付驗收的成功案例經(jīng)驗。首先，展示兩個非常有代表性的項目故事，一個是意恒智能的交付故事，短短一年間意恒智能交付驗收了6個項目，其中比較典型的是酬金100萬的重量檢測方案項目，此項目除按雇主的需求如期完成驗收交付外，還得到雇主的一致好評！另一個則是“誠意金”選中項目故事，競標此類項目的服務商均有多次被選中的記錄，且有著豐富的開發(fā)經(jīng)驗，以海鴻計算機和星人聯(lián)動科技為例，重點突出服務商競標“誠意金”項目的技巧與益處，同時兌現(xiàn)平臺“讓雇主滿意，讓服務商賺到錢的承諾?！逼渲形覀儼l(fā)現(xiàn)兩個要點：一是，項目最終是否如期順利交付驗收完全取決于雇主和服務商對于項目的態(tài)度，有真實的需求，并且項目需求明確，事先溝通好項目環(huán)節(jié)，才能規(guī)避一些不必要的扯皮風險，從而達成友好合作！二是，項目最終能否快速選中離不開服務商與雇主的積極主動溝通，雇主除了需要提供詳細的項目功能要求和應用場景信息外，還需有合理的開發(fā)預算，才能吸引更多的優(yōu)質(zhì)服務商參與競標。服務商在競標后，則需要第一時間與雇主取得聯(lián)系，展示自己的實力，讓自己的能力和主動成為被選中的籌碼，從而達到事半功倍的效果。

其次，服務商屢次接包的三大成功秘訣和規(guī)避外包項目風險的四大關鍵是：其一，茌航測控通過展示自身公司優(yōu)秀的資質(zhì)，過硬的技術以及豐富的開發(fā)經(jīng)驗，依托這三大接包秘訣成就了一個個項目的選中，截至目前茌航測控承接大小項目11個，期間既結(jié)交了朋友也創(chuàng)造了一筆不小的財富。其二，來自一位具有10余年開發(fā)經(jīng)驗的硬件工程師自述，與快包相識三年承接的項目竟達23個，取得這番小成就卻離不開王工始終堅持的四大關鍵，這些“關鍵”分別是：主動出擊，第一時間與雇主聯(lián)系；誠心+誠信，有技巧的與雇主溝通；合理報價，組建完整的研發(fā)團隊；制定有效合同，分批收取項目款。正是這四大關鍵促使王工多次順利承接團隊所擅長的項目。

另外，雇主發(fā)布需求直至迅速選中，也有方法可循。雇主選擇一個專業(yè)靠譜的外包平臺至關重要，我愛方案網(wǎng)三星雇主智芯云創(chuàng)通過專業(yè)度、發(fā)包不收費、新用戶體驗無門檻、老用戶得到優(yōu)待服務這四大因素來選定外包平臺。智芯云創(chuàng)在平臺發(fā)包7次，且每次發(fā)出的需求都能得到有效回應，所以雇主發(fā)包實際上選擇是大于努力的?；诖耍罄m(xù)的雇主故事還會介紹雇主發(fā)包時需要注意的問題，從而避免更多的失敗交付案例。

一、交付故事

“交付故事”講述的是雇主與服務商在合同簽定與交談時的一些實際經(jīng)驗分享，通過一個個項目從競標到選中再到驗收交付，進而展現(xiàn)平臺真實靠譜的成交項目案例，以便更多的用戶了解平臺的規(guī)則及服務商與雇主實實在在的合作，讓兩者實現(xiàn)合作共贏！

【交付故事】年創(chuàng)收160多萬元，這家資深服務商有話說！

技巧分享：意恒智能2016年與快包結(jié)識，期間累計承接項目8個，8個項目中有6個已完成驗收，交付酬金共達160多萬元。其中交付項目上萬、上百萬元的分別是遠程控制主板，簡單控制，軟硬件；重量檢測方案等項目，以上交付驗收的項目均受到雇主青睞的原因在于，意恒智能對待項目一直是認真負責的態(tài)度，有了這份態(tài)度在項目開發(fā)上效果就更加顯而易見了。

二、選中故事

“選中故事”講述的是雇主的發(fā)包技巧和服務商的接包技巧以及雙方的溝通技巧。雙方在平臺選中有效降低了雙方的交易風險，平臺會對選中的雙方進行審核評估，并告知其過往的發(fā)包接包經(jīng)歷，從而避開詐騙和扯皮風險。

【選中故事】“誠意金項目”為何成為服務商競標首選？

技巧分享：“誠意金”是項目真實性的標簽，更是雇主誠心跟服務商合作的憑證。以編輯采訪的兩位服務商海鴻計算機和星人聯(lián)動科技為例，節(jié)約篩選項目的時間，節(jié)約與雇主的溝通時間，他們找到滿足于這些條件的項目時，便會第一時間參與競標，再加上他們擁有過硬的技術實力和開發(fā)經(jīng)驗，因此，兩位服務商都曾多次被雇主選中，以至于后期交付時得到雇主的高度認可。

三、服務商故事

“服務商故事”講述的是服務商在競標過程中的一些溝通技巧，依托自身的個人/企業(yè)資質(zhì)和開發(fā)技術征服每位雇主，同時給予大家一些比較實質(zhì)性的經(jīng)驗，讓大家在接包途中少走彎路，這是本期服務商故事展示的初衷。

1、【服務商故事】單個項目獲30萬元，這個服務商接包有何秘訣？

技巧分享：這位服務商承接項目除了擁有踏實認真的態(tài)度之外，大部分時候茌航測控都是依靠自己的實力與公司現(xiàn)有資質(zhì)將項目拿下的，基于團隊擅長做智能硬件、高速信號處理以及綜合測控平臺等項目，所以茌航測控緊扣重心，只競標團隊擅長開發(fā)的項目。久而久之，許多雇主還以老客戶的身份找到茌航測控開發(fā)項目，積累的項目經(jīng)驗就越發(fā)的豐富。

2、【服務商故事】實戰(zhàn)技巧篇：規(guī)避外包項目“踩雷”，亟需掌握的4個關鍵

技巧分享：作為服務商，王工擁有10余年的硬件開發(fā)經(jīng)驗，在多次競標的經(jīng)歷里，他一直堅持自身獨有的四大接包技巧，一是主動出擊，第一時間與雇主取得聯(lián)系；二是誠心+誠信，有技巧的與雇主溝通；三是合理報價，組建完整的研發(fā)團隊；四是制定有效合同，分批收取項目款。在這些技巧基礎上，以至于王工屢次被雇主選中。

四、雇主故事

“雇主故事”講述的是雇主在發(fā)包過程中遇到的一些相對常見的問題，雇主在平臺作為一位務實、需求目標明確、享有決策權的角色而存在，通過平臺篩選出最適合開發(fā)項目的人選，在選擇中成就一個個項目。

1、【雇主故事】四大因素助力雇主選擇“快包”進行項目開發(fā)外包

技巧分享：這是一位來自深圳的雇主，他的需求基本滿足平臺發(fā)包的5要素。智芯云創(chuàng)每個發(fā)包都有真實明確的需求，部分有支付誠意金，項目有工期有預算，服務商完成開發(fā)便會及時驗收交付，在這些基礎上，智芯云創(chuàng)的每個發(fā)包都能得到有效的回應，并與多位服務商展開友好合作。

2、【雇主故事】如何最大程度避免出現(xiàn)交付失敗的結(jié)果？

技巧分享：通過馬先生、李先生、王先生三位雇主的分享可知，要想項目快速選中服務商且得到高質(zhì)量開發(fā)勢必離不開這些發(fā)包技巧：需求要足夠明確；酬金不能低于市場價格，有意壓榨服務商；要尋找誠信、靠譜的服務商。雇主能夠有效掌握這三大技巧，驗收項目時就能避免更多不必要的失敗。

我愛方案網(wǎng)觀點：

我愛方案網(wǎng)作為一家電子方案開發(fā)供應鏈平臺，陪伴和服務于客戶已有六年之久，自始至終我們秉持初心使命，在努力發(fā)展的同時，不斷改善方案需求質(zhì)量，讓方案商能獲取更多的采購意向，加速彼此之間的合作轉(zhuǎn)化。一直以來平臺以靠譜的項目交付于保障為基礎，不斷強化“讓雇主滿意，讓服務商賺到錢”，這始終是我愛方案網(wǎng)的服務理念。