屢獲殊榮的 B2B 技術公關機構 CCgroup 近日發(fā)布了一份新報告，其中包含對物聯(lián)網(wǎng)技術供應商如何成功地向物聯(lián)網(wǎng)買家進行營銷和銷售的獨特見解。

　　該報告概述了物聯(lián)網(wǎng)買家在識別、入圍和選擇技術供應商時認為最有影響力的營銷渠道和內(nèi)容類型。具體而言，該報告顯示，在選擇供應商時，貿(mào)易和商業(yè)媒體以及行業(yè)分析師和供應商擁有的營銷渠道對物聯(lián)網(wǎng)買家的影響最大。社交媒體也是一個極具影響力的渠道，幾乎一半的物聯(lián)網(wǎng)買家表示，社交媒體有助于為 RFP 選擇供應商。

　　基于對英國、美國和歐洲的物聯(lián)網(wǎng)買家的調(diào)查，CCgroup 的報告“物聯(lián)網(wǎng)技術供應商如何成功地向買方營銷和銷售？”揭示了物聯(lián)網(wǎng)技術供應商如何提高品牌知名度并提高他們在 RFP 流程中被選中的機會。該報告細分了三個不同物聯(lián)網(wǎng)購買受眾的具體購買歷程：最終用戶組織、OEM 組織和應用程序開發(fā)商以及硬件和系統(tǒng)集成商 (SI)，并揭示了 COVID-19 疫情對物聯(lián)網(wǎng)購買過程的影響.

　　報告的主要發(fā)現(xiàn)包括：

　　83% 的物聯(lián)網(wǎng)買家認為 COVID-19疫情導致技術購買過程出現(xiàn)延誤，其中近一半 (49%) 出現(xiàn)了六到九個月的延誤。

　　物聯(lián)網(wǎng)買家將貿(mào)易媒體視為最有影響力的選擇供應商的營銷渠道；行業(yè)分析師報告是了解供應商時最有價值的內(nèi)容類型；在選擇技術供應商時，電子郵件營銷是最有價值的內(nèi)容。

　　超過一半 (54%) 的物聯(lián)網(wǎng)技術買家認為社交媒體對物聯(lián)網(wǎng)技術供應商的認知度有重大影響，其中 45% 特別認為社交媒體有助于供應商入圍 RFP。

　　43% 的物聯(lián)網(wǎng)買家使用行業(yè)分析師來識別和篩選供應商，不到三分之一 (31%) 表示所有采購決策中有一半以上涉及行業(yè)分析師。

　　“物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)將在未來幾年內(nèi)爆發(fā)式增長。幾乎每個行業(yè)都有強大的用例，物聯(lián)網(wǎng)供應商之間的競爭——無論是注意力還是業(yè)務——都將是激烈的。 CCgroup 物聯(lián)網(wǎng)主管 Chloe Pope 表示，雄心勃勃的物聯(lián)網(wǎng)供應商營銷負責人需要部署正確的策略，將他們的公司納入 RFP 列表。

　　“我們的研究第一次提供了有關物聯(lián)網(wǎng)供應商如何在行業(yè)中留下自己的印記并將其品牌展示在買家面前的見解。”

　　在查看不同物聯(lián)網(wǎng)購買受眾的購買習慣時，該報告顯示了不同來源對不同受眾的影響。雖然網(wǎng)絡搜索和分析師報告對于一些物聯(lián)網(wǎng)買家在列出不同渠道時是有用的來源，但在將供應商列入候選名單時，活動和電子郵件營銷等很有用，而案例研究和媒體文章等內(nèi)容則用于做出最終的購買選擇。