一家在短距離低功耗藍牙市場上長期占據(jù)40%以上份額的領(lǐng)軍企業(yè)，轉(zhuǎn)身入局長距蜂窩物聯(lián)網(wǎng)，你相信它能在短期內(nèi)再創(chuàng)輝煌嗎？對于這個問題，3年前該公司的管理層用了“可觀”一詞模糊的表達了對于新業(yè)務的憧憬和期許。如今時過境遷再來回答，似乎有了更清晰的答案。

圖片來源：Nordic官網(wǎng)

中國農(nóng)歷新年期間，歐洲芯片公司Nordic公布了其2021年第四季度及全年預期報告，其引以為傲的主營低功耗藍牙無線業(yè)務表現(xiàn)依舊搶眼，全年同比大漲60%，收入超過5億美元。但更值得關(guān)注的則是連續(xù)三年出現(xiàn)在Nordic財報中的“Cellular IoT”（CIoT）業(yè)務營收，從2019年到2021年完成了三級跳，由不足百萬美元到如今全年營收1700多萬美元（超1億人民幣），增長速度之快遠超同期明星企業(yè)，成為其未來營收的重要增長點。

更難能可貴的是，Nordic在CIoT業(yè)務上取得的這些成就，不僅面臨著NB-IoT和LTE-M成熟市場格局的壓力，同時還遭受著全球半導體供應關(guān)系緊張帶來的影響。如今，“老牌黑馬”Nordic不僅在低功耗藍牙領(lǐng)域繼續(xù)保持優(yōu)勢，同時又在蜂窩物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域打開了一扇門。如果從底層分析，有三點原因是支撐其CIoT業(yè)務成功的關(guān)鍵：低功耗基因、新的生態(tài)參與身份和成熟的服務體系。

刻在骨子里的低功耗基因

回顧Nordic的產(chǎn)品發(fā)展歷程，最早是以專用2.4GHz RF業(yè)務和低功耗藍牙無線連接為主，這兩項業(yè)務在2016年分別以0.82億美元和1.07億美元的營收助其登上了市場第一供應商的寶座。然而在同年，這家在短距離無線連接領(lǐng)域已經(jīng)取得如此不俗成績的企業(yè)，卻又把眼光聚焦在了長距離蜂窩物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。從底層商業(yè)邏輯來看，一個外因和一個內(nèi)因是其抉擇的關(guān)鍵。

從外因來看，2016年恰逢蜂窩物聯(lián)網(wǎng)的起步之年——彼時3GPP剛剛正式宣布在Release 13中推出NB-IoT和LTE-M兩項針對低功耗廣域網(wǎng)的蜂窩物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)；與此同時，全球范圍內(nèi)正面臨著2G/3G退網(wǎng)的抉擇。如果以如今視角來看，事實也證明了一切，NB-IoT和LTE-M不僅將取代2G/3G，同時還被3GPP選入5G標準，成為未來長期支撐5G mMTC演進的主要技術(shù)。從內(nèi)因來看，進軍蜂窩物聯(lián)網(wǎng)對于Nordic自身而言將會在產(chǎn)品層面成為重要的補充，從而形成覆蓋“短距+長距”的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品矩陣，更大程度上提升其支持客戶實現(xiàn)萬物互聯(lián)的能力。

不過抉擇固然重要，但并非營收成功的關(guān)鍵，對于Nordic而言，天生的兩大殺手锏才是促成其CIoT業(yè)務落地的關(guān)鍵。首先，“低功耗”是Nordic進軍蜂窩物聯(lián)網(wǎng)首當其沖需要解決的問題。

我們知道，無論是NB-IoT還是LTE-M，都是基于大量物聯(lián)網(wǎng)應用對“低功耗”的強需求而誕生的，比如水/氣表、煙感、追蹤等應用場景下，通常需要終端設(shè)備數(shù)年甚至數(shù)十年不更換電池。而對于Nordic，“低功耗”正是刻在骨子里的基因。

Nordic以低功耗藍牙為“圓心”，業(yè)務廣泛涉及智能可穿戴、共享單車、電子3C、智慧醫(yī)療、智慧工業(yè)等，而這些領(lǐng)域的成功實踐也讓Nordic看到了其進入蜂窩物聯(lián)網(wǎng)市場后業(yè)務上的高度重合，以便將藍牙領(lǐng)域的低功耗優(yōu)勢“復制”到蜂窩物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

同時，對于Nordic的客戶而言，基于Nordic的低功耗藍牙產(chǎn)品和低功耗蜂窩產(chǎn)品同屬一樣的開發(fā)環(huán)境，這意味著客戶只要熟悉低功耗藍牙產(chǎn)品的開發(fā)，就能很快復制到蜂窩物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的部署當中，極大提升開發(fā)速度和應用研發(fā)周期。比如在共享單車領(lǐng)域，包括滴滴、哈啰以及摩拜在內(nèi)的國內(nèi)頭部企業(yè)都是基于此與Nordic保持著長期的合作關(guān)系。

其次是產(chǎn)品的“集成度”，集成度越高，代表著產(chǎn)品越能以更小的體積釋放更高的性能，這種趨勢正在從消費電子領(lǐng)域向物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域延伸。近年來物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域出現(xiàn)了“模組芯片化、芯片場景化”的趨勢，實際上就是隨著場景規(guī)模不斷擴大，在倒逼物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)持續(xù)演進。

Nordic nRF 9160應用電路

Nordic nRF 9160器件可以看作是Nordic對“低功耗和高集成度”理解的一個集中體現(xiàn)，通過SiP封裝技術(shù)，目前它依舊保持著迄今為止蜂窩物聯(lián)網(wǎng)模組行業(yè)中極小的外形尺寸。

Nordic nRF 9160SiP

具體來看，nRF 9160整體封裝尺寸為10x16x1mm大小，僅有市場主流模組的三分之一，但盡管如此，相比市場上主流的模組還需要在外圍額外增加MCU、GPS等器件，nRF9160以更小的“身軀”，將CPU、射頻前端、GPS、Flash內(nèi)存、電源管理等一系列必要器件集成在內(nèi)。運用芯片級工藝和低功耗積累，nRF 9160不僅有著比競品更低的功耗表現(xiàn)，還能降低終端產(chǎn)品的加工復雜度，保證終端產(chǎn)品的質(zhì)量和穩(wěn)定性。

產(chǎn)業(yè)生態(tài)的“重構(gòu)者”

從生態(tài)角度來看，Nordic nRF 9160 SiP的推出同樣有著更深遠的意義，在低功耗廣域網(wǎng)生態(tài)中，該產(chǎn)品標志著Nordic將以“重構(gòu)者”的身份重度參與到產(chǎn)業(yè)發(fā)展當中。

在蜂窩物聯(lián)網(wǎng)供應鏈體系當中，芯片供應商和模組供應商是不可或缺的重要參與者，上游芯片廠商負責芯片層面的設(shè)計，下游模組廠商則通過將調(diào)制解調(diào)器、射頻芯片、存儲芯片、電容電阻等各類器件集成到模組，提供標準接口，最終為末端物聯(lián)網(wǎng)終端企業(yè)提供便捷的物聯(lián)網(wǎng)連接能力。

而Nordic卻與之不同，Nordic既是芯片半導體廠商，也負責將芯片加工成為物聯(lián)網(wǎng)通信模組。比上，Nordic不同于其他芯片企業(yè)，可以更加深入到每個垂直行業(yè)客戶群體當中，實現(xiàn)更符合其需求的產(chǎn)品研發(fā)；比下，Nordic對于其他模組廠商而言，又擁有“與生俱來”完整的底層自研技術(shù)支持。

上述曾提到近年物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中出現(xiàn)的“芯片場景化”趨勢，其主要就是由芯片企業(yè)所發(fā)起，充分考慮特定行業(yè)個性化應用需求，進而推進整個產(chǎn)品解決方案在成本、性能等方面的提升，加速垂直行業(yè)的規(guī)?；瘧?。Nordic正是該趨勢的主要參與者之一。

基于Nordic在芯片上的開發(fā)能力，以及對于行業(yè)深度理解和多樣化服務，它向上既整合了上游通信、計算、電源等能力，配合行業(yè)軟件和AI應用支撐，向下又滿足了下游垂直行業(yè)的個性化需求。

在現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)供應鏈中，Nordic將有望打破現(xiàn)有的生態(tài)模式，以“黑馬”之姿更好的發(fā)揮“承上啟下”的銜接作用，除了技術(shù)、產(chǎn)品之外，Nordic可以為物聯(lián)網(wǎng)合作伙伴提供整體解決方案、技術(shù)服務等綜合的服務能力，而這一點在財報中也有體現(xiàn)。

一站式的服務體系

集成專用應用處理器和多模NB-IoT、LTE-M調(diào)制解調(diào)器的低功耗nRF 9160 SiP器件并不是Nordic的CIoT業(yè)務營收急速增長的唯一原因，基于過往積累的龐大的低功耗藍牙客戶群體，Nordic早已形成了圍繞產(chǎn)品而打造“一攬子”的服務體系，而隨著Nordic以“重構(gòu)者”的身份進軍蜂窩物聯(lián)網(wǎng)，這一優(yōu)勢將會更加明顯。

NordicnRF 9160 DK

圍繞nRF 9160 SiP，Nordic也推出了一系列便于客戶開發(fā)的軟硬件，包括nRF connect SDK、nRF 9160 DK 、Nordic Thingy:91等…其中nRF connect SDK是用于nRF 9160 DK的軟件開發(fā)套件，擁有包括CoAP、MQTT、LWM2M等多種應用層協(xié)議，涵蓋多種應用實例；Nordic Thingy:91是適用于蜂窩物聯(lián)網(wǎng)的電池供電原型構(gòu)建平臺，有助于快速開發(fā)任何CIoT概念產(chǎn)品。

NordicThingy:91

美國一家名為Crosby Technologies的公司，在其ShipSafe資產(chǎn)跟蹤器中使用了Nordic的nRF9160 SiP產(chǎn)品，除了低功耗和高集成度優(yōu)勢外，負責ShipSafe軟件和平臺開發(fā)的M2MD Technologies 公司首席技術(shù)官兼總裁Chuck Link也稱贊了Nordic所提供豐富的SDK能力，是幫助其快速且順利完成交付的關(guān)鍵。

除了軟硬件上支持外，Nordic還在全球認證方面為其客戶提供了巨大的支持。目前nRF 9160 SiP已經(jīng)獲得了全球性的GCF、PTCRB認證、全球主流移動運營商認證、全球主要國家監(jiān)管認證以及安全認證。而就在不久前，Nordic幫助客戶全球化運營又邁出了重要一步，通過與歐洲通信設(shè)備巨頭諾基亞達成關(guān)于“簡化物聯(lián)網(wǎng)標準必要專利許可”的合作，對于從事物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務尤其是外向型經(jīng)營海外蜂窩物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的企業(yè)大為利好。

在過去幾年當中，諾基亞已經(jīng)定義了幾乎所有蜂窩設(shè)備以及NB-IoT和LTE-M技術(shù)中使用的許多基本發(fā)明，這意味著任何連接到任何蜂窩網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備都會自動使用諾基亞的知識產(chǎn)權(quán)。而基于與諾基亞的合作，Nordic可以為購買其物聯(lián)網(wǎng)硬件的客戶提供獲得諾基亞蜂窩物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)許可的機會，實現(xiàn)更加簡化、更友好、更加高效的物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的標準必要專利許可流程，節(jié)省客戶授權(quán)時間，降低必要成本支出，加速產(chǎn)品開發(fā)。

除此之外，Nordic還提供在線論壇Nordic DevZone和北上深的本地化人工服務團隊，這些保證了Nordic對于客戶所能提供的7x24小時服務。

總而言之，不論是Nordic與美國智能醫(yī)療初創(chuàng)公司NousLogic合作，將產(chǎn)品用于醫(yī)療和公共衛(wèi)生領(lǐng)域，還是與挪威公司Meshtech合作，將產(chǎn)品用于易腐物品跟蹤和環(huán)境檢測中，亦或者是在與其他諸如共享單車、智慧建筑、智慧農(nóng)業(yè)、智慧能源、零售等領(lǐng)域伙伴的合作中，Nordic都不是僅憑產(chǎn)品在“孤鳴”，而是通過“一攬子”的服務快速打開市場。

值得注意的是，Nordic與Electromaker合作發(fā)起的基于蜂窩物聯(lián)網(wǎng)的智能家居/智慧城市應用競賽正在歐洲火熱進行，而在未來，該類競賽也將有望進入中國市場，為國內(nèi)的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)尤其是出海企業(yè)搭建跳板。

最后，如果您對Nordic感興趣，可以在微信公眾號搜索“nordicsemi”關(guān)注Nordic半導體微信公眾號，了解關(guān)于Nordic nRF 9160蜂窩產(chǎn)品以及其他更多產(chǎn)品的信息。

另外，如果您想聯(lián)系Nordic銷售團隊，還可以掃描下方二維碼或發(fā)送電子郵件至sales.cn@nordicsemi.no進行咨詢。

也可以通過第二個二維碼添加Nordic微信聯(lián)系人，了解詳情。