會(huì)上華為發(fā)布了7款商用終端新品，涵蓋筆記本、臺(tái)式工作站、顯示器、打印機(jī)、智慧屏等B系列產(chǎn)品，面向政府和教育、金融、能源、制造、交通、醫(yī)療六個(gè)領(lǐng)域企業(yè)客戶(hù)提供定制方案與場(chǎng)景，開(kāi)啟了華為消費(fèi)電子TO B的“B計(jì)劃”時(shí)代。

華為輪值董事長(zhǎng)郭平曾這樣談華為的“技術(shù)突破”，“在單點(diǎn)技術(shù)領(lǐng)先遇到困難的時(shí)候，要積極地尋求系統(tǒng)的突破。”在華為面臨斷芯危機(jī)與先進(jìn)技術(shù)封鎖，即刻從手機(jī)業(yè)務(wù)調(diào)整全面拓展商用辦公領(lǐng)域，似乎也驗(yàn)證華為系統(tǒng)突破的戰(zhàn)略魄力。

華為在2021年度業(yè)績(jī)會(huì)上用“求生存，謀發(fā)展”六個(gè)字來(lái)形容2022年。今年以來(lái)華為已經(jīng)發(fā)行4次融資債券，累計(jì)金額140億元。這次華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的更名與轉(zhuǎn)型，反映出華為被制裁后的艱難與決心。

手機(jī)出貨量2.4億臺(tái)，全球第二，這是華為2019年的“高光時(shí)刻”。主營(yíng)PC、手機(jī)、IoT設(shè)備的“華為消費(fèi)者BG”也因此一直被外界稱(chēng)作“最賺錢(qián)的業(yè)務(wù)”，甚至許多消費(fèi)者只知華為是一家手機(jī)公司，不知其ICT通信業(yè)務(wù)。2020年華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)創(chuàng)下4829億的營(yíng)收佳績(jī)，但次年該板塊業(yè)務(wù)營(yíng)收即被腰斬（同比-49.6%），這與半導(dǎo)體材料5G芯片斷供、全球手機(jī)出貨量下降關(guān)系密切。對(duì)于終端市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，最突出的表現(xiàn)就是其一系列新品手機(jī)無(wú)法實(shí)現(xiàn)5G功能，讓不少消費(fèi)者扼腕嘆息。

華為選擇進(jìn)入商用辦公市場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存。一方面，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)中筆記本、智能穿戴設(shè)備、智慧屏、智慧家居等應(yīng)用設(shè)備穩(wěn)步增長(zhǎng)，打下良好的消費(fèi)者群和生態(tài)用戶(hù)基礎(chǔ)；同時(shí)后疫情時(shí)代居家遠(yuǎn)程辦公、混合辦公創(chuàng)造了新的需求，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型未來(lái)注重“未來(lái)工作文化”、“未來(lái)工作空間”和“未來(lái)勞動(dòng)力”，數(shù)字經(jīng)濟(jì)正成為趨勢(shì)。

另一方面，據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，受市場(chǎng)供應(yīng)影響，2022年第一季度PC市場(chǎng)出貨量同比下降5.1%，出現(xiàn)了一定的下滑趨勢(shì)，加上聯(lián)想、惠普、戴爾、蘋(píng)果等老牌商業(yè)辦公廠(chǎng)商盤(pán)踞，商用PC正從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)入存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)狀況下存在企業(yè)辦公設(shè)備更新?lián)Q代的預(yù)期偏弱等因素，也直接影響華為轉(zhuǎn)型后的市場(chǎng)表現(xiàn)。

從華為對(duì)商用終端市場(chǎng)的解析與態(tài)度來(lái)看，商用電子終端業(yè)務(wù)是一盤(pán)大棋。從官方消息來(lái)看，華為進(jìn)駐市場(chǎng)是基于以下的調(diào)研和認(rèn)知：商用終端經(jīng)歷了以臺(tái)式機(jī)為中心的1.0時(shí)代、多設(shè)備融合的2.0時(shí)代，當(dāng)下正在步入云和AI的3.0時(shí)代，高性能、智慧化、全聯(lián)接，新形態(tài)演進(jìn)、全場(chǎng)景融合、智慧交互是商用辦公市場(chǎng)當(dāng)下與未來(lái)亟需的契機(jī)。

華為在發(fā)布會(huì)上也列舉了一些已經(jīng)開(kāi)展的終端商業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景，如政府部門(mén)綠色無(wú)紙化辦公、煤礦作業(yè)安全、互動(dòng)式保險(xiǎn)等，這些場(chǎng)景大多與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和應(yīng)用方案結(jié)合緊密。

在被美國(guó)列入“實(shí)體清單”等一系列制裁后，商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變勢(shì)在必行，“To C業(yè)務(wù)上受的挫，要在To B業(yè)務(wù)上找回來(lái)”。2021年在任正非主導(dǎo)下成立煤礦、智慧公路、智能光伏、港口與海關(guān)、數(shù)據(jù)中心能源五個(gè)數(shù)字化軍團(tuán)，后又在2022年2月設(shè)立“互動(dòng)媒體、運(yùn)動(dòng)健康、顯示芯核、園區(qū)網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心底座、站點(diǎn)及模塊電源、機(jī)場(chǎng)軌道、電力數(shù)字化服務(wù)、政務(wù)一網(wǎng)通”十大預(yù)備軍團(tuán)，積極擁抱“萬(wàn)物感知、萬(wàn)物互聯(lián)、萬(wàn)物智能”的時(shí)代趨勢(shì)。

細(xì)細(xì)看來(lái)，華為新部署的業(yè)務(wù)幾乎都涉及到IoT技術(shù)和IoT下游產(chǎn)業(yè)應(yīng)用方案，IoT化、數(shù)智化已經(jīng)深刻印刻在華為的血管脈絡(luò)之中。

5G通信、智慧聯(lián)接是華為的強(qiáng)項(xiàng)，軟硬一體讓華為在消費(fèi)終端擁有大量的C端用戶(hù)和戰(zhàn)略合作企業(yè)。在泛IoT領(lǐng)域，華為以HiLink協(xié)議成立平臺(tái)，積累了全球超5000萬(wàn)用戶(hù)，連接設(shè)備超過(guò)10億臺(tái)。華為自家開(kāi)發(fā)的鴻蒙操作系統(tǒng)連接設(shè)備2.2億臺(tái)，鴻蒙智聯(lián)AIoT平臺(tái)有1900多家生態(tài)合作企業(yè)，平臺(tái)全年產(chǎn)品出貨超過(guò)1.15億臺(tái)，“超級(jí)終端”已經(jīng)成為華為的顯著標(biāo)簽。

在上游半導(dǎo)體材料領(lǐng)域，華為海思的基帶芯片技術(shù)前沿，在遭遇技術(shù)封鎖和產(chǎn)業(yè)鏈斷供后，全球基帶芯片出貨量跌出前三甲，同時(shí)逆境重生的華為海思上升成一級(jí)部門(mén)，在芯片去美化、國(guó)產(chǎn)化上作出探索，困于國(guó)內(nèi)先進(jìn)制程工藝和生產(chǎn)設(shè)備的落后，華為表示考慮采取用芯片堆疊封裝以換更高性能。

人工智能作為信息新基建的重點(diǎn)項(xiàng)目，在TO B產(chǎn)業(yè)IoT化進(jìn)程扮演著技術(shù)交叉、融合賦能的重任，在智慧城市規(guī)劃領(lǐng)域，華為將AI技術(shù)融入到“昇騰智造、昇騰智行、昇騰智巡”系列智能解決方案中；智聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)成為近年來(lái)對(duì)芯片、模組需求最為旺盛的物聯(lián)網(wǎng)智能終端，華為通過(guò)鴻蒙OS智能座艙、4D成像雷達(dá)、MDC810駕駛平臺(tái)、智能熱管理系統(tǒng)等物聯(lián)網(wǎng)集成方案，打開(kāi)智能汽車(chē)服務(wù)市場(chǎng)。

手機(jī)已經(jīng)成為消費(fèi)IoT領(lǐng)域的基礎(chǔ)入口，機(jī)身嵌入大量的通信模組、傳感器、集成芯片，成為IoT集中連接的不二之選。作為當(dāng)前市場(chǎng)用戶(hù)保有量最大的智能終端，大部分AIoT設(shè)備廠(chǎng)商也都以此為切入點(diǎn)，通過(guò)無(wú)線(xiàn)傳輸、語(yǔ)音控制、軟硬產(chǎn)品生態(tài)構(gòu)建面向C端的IoT方案。

如小米通過(guò)“手機(jī)+音箱”作為硬件入口，搭載app軟件實(shí)現(xiàn)對(duì)接入米家協(xié)議的智能終端控制；蘋(píng)果圍繞iphone打造出IOS一系列“黑電”產(chǎn)品的傳輸生態(tài)，但因其封閉性又推出HomeKit作為半開(kāi)放式的智能家居系統(tǒng)平臺(tái)，允許第三方廠(chǎng)商以matter協(xié)議同白電設(shè)備進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。OPPO也搭建了Hey Things IoT平臺(tái)，聚焦在娛樂(lè)、健康、家庭的消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

不論是成立實(shí)體經(jīng)濟(jì)的數(shù)字化賦能軍團(tuán)，還是今年將“消費(fèi)者業(yè)務(wù)”更名“終端業(yè)務(wù)”，華為更加強(qiáng)調(diào)終端設(shè)備的智能化、網(wǎng)絡(luò)化能力，也更加強(qiáng)調(diào)發(fā)揮華為在B端產(chǎn)業(yè)的技術(shù)底蘊(yùn)與組織協(xié)同優(yōu)勢(shì)，基于對(duì)產(chǎn)業(yè)和消費(fèi)者雙方痛點(diǎn)的理解，將解決方案融入智能終端，做到覆蓋B/C/G端用戶(hù)群體。

過(guò)去10年，華為在下游消費(fèi)者的品牌心智占有已經(jīng)相當(dāng)成熟，如欲尋求新的利潤(rùn)空間只能繼續(xù)將生態(tài)化延伸，在豐富產(chǎn)品和市場(chǎng)滲透率上繼續(xù)提升，市場(chǎng)教育非一朝一夕，產(chǎn)品擴(kuò)充也需真金白銀，消費(fèi)者業(yè)務(wù)在當(dāng)下瓶頸之下，只能是那句老話(huà)“做時(shí)間的朋友”。而B(niǎo)端在實(shí)體經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，信息化新基建的紅利下，有大量的傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景，急需產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)助力轉(zhuǎn)型賦能，商用辦公市場(chǎng)是其傳統(tǒng)電子消費(fèi)業(yè)務(wù)創(chuàng)新邁出的第一步。

在華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)供應(yīng)鏈中斷的窘境中，華為再次找到了新的業(yè)績(jī)突破點(diǎn)與IoT增量市場(chǎng)，在數(shù)字化、智能化、低碳化的前景下，加快工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景與應(yīng)用迭代，倒逼傳統(tǒng)行業(yè)升級(jí)，加強(qiáng)商用IoT終端的市場(chǎng)出貨量，憑借海量IoT化設(shè)備引領(lǐng)時(shí)代風(fēng)潮，這是國(guó)內(nèi)標(biāo)桿科技企業(yè)在物聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)時(shí)代下先發(fā)制人的關(guān)鍵一招和必勝?zèng)Q心。

參考資料：

華為終端召開(kāi)商用辦公新品發(fā)布會(huì)，宣布全面進(jìn)軍商用領(lǐng)域

每日經(jīng)濟(jì)新聞，華為終端全面進(jìn)軍商用市場(chǎng) 新老勢(shì)力迎來(lái)時(shí)刻

華為投資控股有限公司2021年年度報(bào)告