灣區(qū)物道

深圳市物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的精品欄目《灣區(qū)物道》系列訪談，對(duì)話專家學(xué)者、政府官員、灣區(qū)商會(huì)協(xié)會(huì)及企業(yè)家，解讀和宣傳扶持政策；分析市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展情況；助力物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系建設(shè)。

伴隨數(shù)字經(jīng)濟(jì)及“新基建”宏觀政策環(huán)境的大力推動(dòng)，加以AI和IoT技術(shù)的持續(xù)演進(jìn)，以及各大行業(yè)數(shù)字化升級(jí)主流趨勢(shì)打開了豐富的應(yīng)用場(chǎng)景潛力，AIoT所展現(xiàn)出的巨大市場(chǎng)價(jià)值有目共睹。為了促進(jìn)AI和IoT技術(shù)更好的融合，業(yè)內(nèi)也涌現(xiàn)了越來越多的平臺(tái)型企業(yè)，通過提供中間平臺(tái)服務(wù)來賦予終端用戶更卓越的智能體驗(yàn)。

妙月科技具有八年物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，是集物聯(lián)網(wǎng)軟件、云平臺(tái)和AI人工智能大數(shù)據(jù)服務(wù)于一體的創(chuàng)新型企業(yè)，深耕金融支付、醫(yī)療養(yǎng)老、智慧交通、智慧教育等垂直場(chǎng)景。

AIoT的核心價(jià)值在于萬物互聯(lián)帶來的降本增效，市場(chǎng)前景廣闊，但目前落地的痛點(diǎn)是下游應(yīng)用場(chǎng)景與需求的高度碎片化，進(jìn)而導(dǎo)致物聯(lián)網(wǎng)終端異構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)通信方式與平臺(tái)多樣化，對(duì)互聯(lián)互通的實(shí)現(xiàn)造成較大挑戰(zhàn)。

我們認(rèn)為，未來AIoT行業(yè)的發(fā)展需要平臺(tái)型企業(yè)支撐，那么平臺(tái)將如何助力各企業(yè)打破封閉，推動(dòng)生態(tài)的互聯(lián)互通？企業(yè)又將如何把握這一時(shí)代紅利，破局出圈？

這是『灣區(qū)物道』的第33期，本期訪談我們對(duì)話了深圳市物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長深圳妙月科技有限公司總經(jīng)理李珉瑋先生，李珉瑋先生擁有數(shù)十年的行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，對(duì)AIoT產(chǎn)業(yè)有著細(xì)致入微的觀察和深度思考，他分享了對(duì)產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展方向和趨勢(shì)的思考，希望給企業(yè)帶來更多啟發(fā)和價(jià)值，把握AIoT時(shí)代，迎接萬物智聯(lián)。

李珉瑋 | 妙月科技創(chuàng)始人/CEO

? 深圳妙月科技有限公司 創(chuàng)始人

? 深圳市物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì) 副會(huì)長

? 天津工程師范學(xué)院 信息與計(jì)算科學(xué)專業(yè)

? 八年物聯(lián)網(wǎng)與通訊產(chǎn)品運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)

? 曾研發(fā)智能錢包、云卡4G路由器等產(chǎn)品

1、5G時(shí)代下的AIoT已經(jīng)在很多場(chǎng)景中實(shí)現(xiàn)規(guī)模落地，但是在落地過程中會(huì)面臨諸多問題，您認(rèn)為目前AIoT行業(yè)發(fā)展所面臨的困境和痛點(diǎn)是什么？

5G的發(fā)展是物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新機(jī)遇。5G技術(shù)具有高速率、覆蓋廣、低時(shí)延等特點(diǎn)，作為AIoT重要的助推器，為物聯(lián)網(wǎng)提供了技術(shù)支持，創(chuàng)造更加高效的信息傳遞通道，加快了物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。作為各大傳統(tǒng)行業(yè)智能化升級(jí)的通道，我們看到AIoT已經(jīng)在智能安防、智慧工業(yè)、智慧醫(yī)療等場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)規(guī)模落地，釋放出更大的價(jià)值。

AIoT市場(chǎng)前景廣闊，但目前存在的痛點(diǎn)問題也不少，對(duì)于AIoT技術(shù)和方案商而言， AIoT技術(shù)變現(xiàn)難，技術(shù)落地難以及AIoT技術(shù)應(yīng)用場(chǎng)景需求碎片化這兩大行業(yè)痛點(diǎn)最為突出，也成為當(dāng)下及未來幾年，AIoT產(chǎn)業(yè)亟待攻克的方向。

AIoT 技術(shù)變現(xiàn)難，技術(shù)落地難。AIoT屬于典型的技術(shù)驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)業(yè)，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上所有的企業(yè)都有著較高的技術(shù)準(zhǔn)入要求。超30%的研發(fā)投入占比已經(jīng)成為這個(gè)產(chǎn)業(yè)常見的現(xiàn)象，研發(fā)投入高、技術(shù)迭代快給基本所有物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶來了高于其他行業(yè)的壓力。

AIoT產(chǎn)業(yè)的另一大特點(diǎn)是下游應(yīng)用場(chǎng)景與需求的高度碎片化，這也直接導(dǎo)致物聯(lián)網(wǎng)終端差異化、網(wǎng)絡(luò)通信方式與平臺(tái)的多樣化。若不解決碎片化的問題，方案提供商將始終面臨著研發(fā)成本高，需求響應(yīng)及應(yīng)用效果又不達(dá)用戶預(yù)期的困境。

目前物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的突破重點(diǎn)仍然是以更卓越的連接體驗(yàn)為主。實(shí)現(xiàn)連接數(shù)量、連接維度的突破，需要底層平臺(tái)能力保駕護(hù)航。未來的平臺(tái)需要打通數(shù)據(jù)和不同垂直領(lǐng)域的終端，把物聯(lián)網(wǎng)垂直應(yīng)用的“碎片化”轉(zhuǎn)變?yōu)椤胺?wù)化”，實(shí)現(xiàn)全方位降低開發(fā)成本，行業(yè)共享調(diào)用。

5G+AIoT時(shí)代，不再是一家企業(yè)的單打獨(dú)斗，而是通過數(shù)字化平臺(tái)或生態(tài)平臺(tái)跟上下游企業(yè)進(jìn)行對(duì)接與合作，共同推進(jìn)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。妙月科技通過連接各種智能硬件，深耕智慧醫(yī)療、智慧水務(wù)、智慧交通、智慧教育等垂直場(chǎng)景，為企業(yè)提供流量運(yùn)營、AI智能通信、位置服務(wù)、健康管理、AI算法等功能API接口和基礎(chǔ)應(yīng)用程序SDK，助力企業(yè)降本增效，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)自動(dòng)化流轉(zhuǎn)。

2、AIoT作為各大傳統(tǒng)行業(yè)智能化升級(jí)的通道，已經(jīng)成為物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)，您認(rèn)為AIoT在當(dāng)下的行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的？

AIoT（人工智能物聯(lián)網(wǎng)）即融合AI（人工智能）技術(shù)和IoT（物聯(lián)網(wǎng)）技術(shù)，會(huì)經(jīng)歷自動(dòng)化、設(shè)備連接、智能采集、信息可視化、大數(shù)據(jù)分析和智能預(yù)測(cè)的發(fā)展過程，實(shí)現(xiàn)從萬物互連到萬物智聯(lián)的轉(zhuǎn)變。這并不是一項(xiàng)新的技術(shù)，而是一種新的IoT應(yīng)用形態(tài)，是指人工智能技術(shù)與物聯(lián)網(wǎng)在實(shí)際應(yīng)用中的落地融合。

近年來，國家出臺(tái)了一系列人工智能扶持政策，AIoT產(chǎn)業(yè)得以快速發(fā)展，有望進(jìn)一步助力數(shù)字新基建，賦能中國實(shí)體經(jīng)濟(jì)，創(chuàng)造巨大市場(chǎng)價(jià)值。伴隨著政策支持力度的進(jìn)一步加深，我國將推動(dòng)新一代人工智能技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，構(gòu)筑我國人工智能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

AIoT離不開“數(shù)據(jù)”，新的終端連接會(huì)產(chǎn)生大量的、實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)。海量數(shù)據(jù)為我國人工智能技術(shù)的算法升級(jí)提供了基礎(chǔ)支撐，也為AIoT行業(yè)不斷擴(kuò)展更多維度的應(yīng)用場(chǎng)景提供可能。對(duì)這些海量數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和挖掘時(shí)，會(huì)產(chǎn)生大量的商機(jī)，因此越來越多的公司以各種各樣的姿勢(shì)加入到AIoT的行業(yè)中。

隨著國內(nèi)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)智能化進(jìn)程及“新基建”的步伐進(jìn)一步深入，AIoT技術(shù)應(yīng)用場(chǎng)景更加豐富，各行業(yè)對(duì)AIoT產(chǎn)品需求旺盛，國內(nèi)外市場(chǎng)空間廣闊。未來，通過將5G、AI技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與傳統(tǒng)行業(yè)整合，AIoT時(shí)代有望進(jìn)一步提升智慧水務(wù)、智慧城市、智能交通、智慧物流、供應(yīng)鏈物聯(lián)網(wǎng)等各領(lǐng)域的智能化程度。

3、目前，直播經(jīng)濟(jì)已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量，您認(rèn)為線上直播能為企業(yè)帶來什么？企業(yè)應(yīng)如何把握這一機(jī)遇？

在“互聯(lián)網(wǎng)+手機(jī)”不斷改變?nèi)藗兩罘绞降慕裉?，尤其是新冠疫情之后，直播?jīng)濟(jì)越來越多介入大眾生活，影響其他經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)。隨著5G時(shí)代的到來，直播經(jīng)濟(jì)將得到網(wǎng)速提升、智能終端升級(jí)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）、AI等技術(shù)的加持，從而大幅提升用戶體驗(yàn)、交易效率以及自身邊界，對(duì)各行各業(yè)都帶來積極影響。

線上直播作為一種互動(dòng)式營銷模式，具備強(qiáng)直觀性、高互動(dòng)性、低門檻性、強(qiáng)煽動(dòng)性的特點(diǎn)，結(jié)合本身的品牌沉淀以及獨(dú)有的低價(jià)策略，配合直觀的試用效果展示等手段，可以讓觀看者受到直播的感官刺激，從而讓消費(fèi)者容易產(chǎn)生消費(fèi)的行為，提升了直播間商品的轉(zhuǎn)化率。近年來，成為眾多企業(yè)商家所選擇的重要變現(xiàn)手段。

妙月科技與國內(nèi)優(yōu)秀的智能硬件廠商合作，從選品、帶貨主播、直播運(yùn)營、千川投流、售后管理等各大環(huán)節(jié)把控，賦予企業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)力，直接觸達(dá)C端客戶，幫助企業(yè)快速清理庫存貨物，扭虧為盈，基于物聯(lián)網(wǎng)連接能力，還能為企業(yè)帶來可持續(xù)收益。

4、作為物聯(lián)網(wǎng)AI通信服務(wù)商，妙月將如何賦能企業(yè)？

初創(chuàng)階段，妙月科技以實(shí)現(xiàn)蜂窩快速連接為目標(biāo)，為企業(yè)提供物聯(lián)網(wǎng)SIM卡管理平臺(tái)服務(wù)，在2年期間就成功實(shí)現(xiàn)1500+企業(yè)月活躍用戶。飛躍階段，妙月科技選擇與國內(nèi)300多家優(yōu)秀的智能硬件品牌合作，全面支持各種OEM智能硬件產(chǎn)品，針對(duì)行業(yè)產(chǎn)品提供場(chǎng)景化的“智能硬件+連接服務(wù)+開源智能硬件系統(tǒng)+物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)”的解決方案；針對(duì)消費(fèi)類產(chǎn)品提供數(shù)字化商城、新媒體矩陣營銷、直播帶貨運(yùn)營方案，加速企業(yè)客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。截止目前，妙月科技累計(jì)賦能超過1000萬智能硬件產(chǎn)品。

妙月科技接下來會(huì)更多地投入在數(shù)字化物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)的研發(fā)中，承載5G、Cat.1、AI等先進(jìn)技術(shù)落地，深耕智慧水務(wù)、智慧醫(yī)療、智能穿戴、智慧安防、新能源等行業(yè)領(lǐng)域，為物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)造更大的市場(chǎng)空間和更好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇。

5、數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮洶涌而來，以人工智能、區(qū)塊鏈、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)為行業(yè)底層技術(shù)驅(qū)動(dòng)的數(shù)字化發(fā)展趨勢(shì)已不可阻擋。您認(rèn)為在當(dāng)前背景下，妙月可以有哪些作為？未來有哪些布局？

在當(dāng)前背景下，妙月科技戰(zhàn)略聚焦新能源、智慧水務(wù)、智慧醫(yī)療、智慧交通和智能穿戴等領(lǐng)域，未來將從深度和廣度縱深拓展布局，為客戶提供從模塊-終端-連接服務(wù)-云平臺(tái)的全生命周期服務(wù)。

未來，妙月科技的重要布局體現(xiàn)在以下四部分：

1.圍繞企業(yè)在數(shù)據(jù)連接方面的需求，做大連接規(guī)模，拓寬連接價(jià)值。2.通過提供直播+營銷全鏈條服務(wù),助力品牌商家打造私域流量，實(shí)現(xiàn)銷售新增長；3.研發(fā)開源智能硬件系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)“人人盡享低代碼，人人皆是開發(fā)者”；4.基于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，持續(xù)構(gòu)建從端（智能硬件）到云（SAAS平臺(tái)）的全棧式解決方案。

AIoT產(chǎn)業(yè)本身就是互相依托、各展所長的生態(tài)，生態(tài)共建將成為AIoT產(chǎn)業(yè)的核心關(guān)鍵詞，產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)需要根據(jù)自身的能力情況進(jìn)行未來市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃，與此同時(shí)，攜手合作伙伴共建AIoT產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈來實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互利共贏正在成為AIoT產(chǎn)業(yè)的顯著趨勢(shì)。

未來世界將是物聯(lián)網(wǎng)與人工智能相輔相成，共同合作發(fā)展的世界。我們期待妙月科技能夠不斷積累經(jīng)驗(yàn)與資源，發(fā)揮自身最大優(yōu)勢(shì)，開辟一條屬于自己的賽道，為更多企業(yè)實(shí)現(xiàn)全套的物聯(lián)網(wǎng)連接與智能云通信解決方案，同時(shí)也為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈貢獻(xiàn)一份力量。

妙月科技成立于2014年7月18日， 是集物聯(lián)網(wǎng)軟件、云平臺(tái)和AI人工智能大數(shù)據(jù)服務(wù)于一體的創(chuàng)新型企業(yè)。與中國移動(dòng)、中國電信、中國聯(lián)通、以及海外多家主流運(yùn)營商建立深度合作關(guān)系，通過連接各種智能硬件，深耕金融支付、醫(yī)療養(yǎng)老、智慧交通、智慧教育等垂直場(chǎng)景，為企業(yè)提供流量運(yùn)營、AI智能通信、位置服務(wù)、健康管理、AI算法等功能API接口和基礎(chǔ)應(yīng)用程序SDK。

目前，妙月科技在深圳、南陽、鄭州、柳州、杭州等多個(gè)城市設(shè)立子公司，踐行AIoT產(chǎn)品嚴(yán)選生態(tài)平臺(tái)建設(shè)，為企業(yè)客戶提供新媒體矩陣和直播帶貨運(yùn)營服務(wù)。業(yè)務(wù)覆蓋中國、歐洲、北美等超過220個(gè)國家和地區(qū)，賦能超過1000萬個(gè)智能硬件產(chǎn)品，為客戶為用戶創(chuàng)造價(jià)值，成為專業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)AI通信服務(wù)商是妙月科技孜孜不倦的追求。