導讀:從“草莽”到精英,智能家居開始“卷”了。
從“草莽”到精英,智能家居開始“卷”了。隨著物聯(lián)網、AI等底層技術的成熟,智能家居行業(yè)迎來了高速發(fā)展期,行業(yè)“選手”暴增、新品爆發(fā)、用戶顯著增加等等,成為當下智能家居行業(yè)發(fā)展最顯著的特點與特征。
智能家居的快速發(fā)展,對品質的要求越來越高,行業(yè)被按下了“加速鍵”,但行業(yè)高速發(fā)展的同時也帶來了一些痛點問題,比如目前最受行業(yè)關注和討論的“內卷”問題,總結來說,“內卷”是行業(yè)奔流時代的典型特征,這說明行業(yè)正逐漸進入良幣驅逐劣幣的關鍵時刻,誰在認真創(chuàng)新做產品,誰在渾水摸魚追風口,經過激烈的“內卷”后,自然會是一目了然。
“內卷”雖然是一件“殘酷”的事,但對智能家居的良性發(fā)展并不完全是一件壞事。面對行業(yè)多維度、全方面的“內卷”,對企業(yè)、廠家、集成服務商以及各級從業(yè)者來說并非沒有應對之法,打破“內卷”的招式還不少!
全面多維“內卷”,在競爭中不斷向優(yōu)
今天是一個酒香也怕巷子深的時代,產品營銷與曝光亦是關注的重點。為增加智能家居品牌及曝光度,不少智能家居企業(yè)均選擇明星大腕或AI形象為其代言人。同時,在抖音、小紅書等平臺也逐漸增加曝光度,培養(yǎng)C端用戶對智能家居的認知度。除此之外,在展會積極展示與曝光也是智能家居企業(yè)的重要選擇,如上海國際智能家居展會SSHT為智能家居企業(yè)提供了充分展示其創(chuàng)新產品與方案的舞臺。
新品迭代加速,創(chuàng)新成為競爭最大“利器”。對智能家居行業(yè)來說,產品創(chuàng)新無疑是助推行業(yè)發(fā)展的最大基礎與動力,離開產品創(chuàng)新,智能家居行業(yè)則會猶如無土之木、無水之魚一般失去活力。因此,每一款創(chuàng)新產品的推出都備受行業(yè)關注。
行業(yè)創(chuàng)新產品推出明顯加速,據統(tǒng)計,2020年以來,每年具有代表性的創(chuàng)新產品數量均保持在20%的增長速度,2023年預計將發(fā)布創(chuàng)新產品超過400款,也就是說行業(yè)每天都會有一款創(chuàng)新產品推出,新品競爭尤為激烈。同時,智能家居品類也更加多樣與細分,產品創(chuàng)新更加深入,“卷”產品,將是未來行業(yè)內卷的主要發(fā)力點。
新品推出加速,最明顯的體現(xiàn)無疑是指在價格上。產品價格降低,能讓更多消費者能夠使用和體驗智能家居產品,從而形成認知的培養(yǎng)與習慣的養(yǎng)成,這對行業(yè)來說是有利的。但價格的傾軋是否會中傷企業(yè)的利益與發(fā)展呢?
目前來說并不會,智能家居產品正逐漸回歸到它最合適的價格,從而適應行業(yè)的發(fā)展,如果企業(yè)不去主動適應,最后只能被行業(yè)淘汰。
如今的智能家居,早已度過瘋狂發(fā)展的“草莽時代”,對智能家居渠道集成服務商的要求越來越高。全屋智能廠家主要考慮招商的契合度以及生存能力,渠道布局不再生猛,而是攜手并進為主,實打實招募共贏的渠道。
同時,線下店落地加速,不僅在建材賣場、大型商超,在很多社區(qū)小店也能夠看到智能家居體驗店的身影,線下店實現(xiàn)了更深維度的下沉,以實現(xiàn)與用戶最便利的觸達,智能家居開始不斷飛入平常百姓家。
在智能家居生態(tài)打造方面,一些無形中的壁壘正在被打破。對智能家居來說,與傳統(tǒng)家居最大的區(qū)別并非僅僅是智能,解放了用戶的雙手,還有生態(tài)融合一體的體現(xiàn),包括家電、樓宇對講、社區(qū)管理等等,智能家居就像一個路由器,什么都可以高效連接,從而形成智能一體化的生活體驗。
生態(tài)一體化的打造也是眾多智能家居企業(yè)打造的重中之重,尤其是一些全屋智能的企業(yè)對此涉獵尤為深入,隨著更多協(xié)議連接壁壘的打通,智能家居產品、生態(tài)等融合將會更加高效和便捷。
同時,快速發(fā)展的智能家居,還吸引了如平臺企業(yè)、科技企業(yè)、傳統(tǒng)家電企業(yè)等跨界而來,加速布局,搶占“灘頭”??偨Y來說,智能家居行業(yè)是一個滲透率很高的行業(yè),跨界無法避免,但跨界帶來競爭的同時,也為行業(yè)注入了新鮮的血液,這對行業(yè)來說這是重要的促進。
如何打破“內卷”?
行業(yè)“內卷”,對任何發(fā)展到一定階段的行業(yè)都是無法避免的,對企業(yè)發(fā)展來說,重要的是如何增長“破卷”的能力,以及尋找“破卷”的先機。對于如何破除智能家居“內卷”,總結來說可主要分為產品創(chuàng)新、營銷曝光、品牌力提升、渠道融合、生態(tài)打造及融合、提升服務質量與效率、定制化、差異化升級和海外布局等等,多維度全面“破局”和“破卷”。
“破卷”第一式:創(chuàng)新、展示與曝光
產品創(chuàng)新是智能家居行業(yè)發(fā)展的基礎,這點毋庸置疑,據統(tǒng)計,2023年以來,智能家居行業(yè)發(fā)布具有代表性的新品已超過200款,相比去年同期增幅超過20%,新品創(chuàng)新品類包括智能照明、控制、安防、傳感、影音、遮晾等全方面,創(chuàng)新呈現(xiàn)出量大、品類多的重要趨勢,助推行業(yè)快速、成熟發(fā)展。
另外,產品的差異化創(chuàng)新能力亦是提升綜合競爭力與打破行業(yè)“內卷” 的關鍵,探尋差異化能力不僅對企業(yè),對集成服務商來說亦是十分關鍵,差異化就是無法被取代的優(yōu)勢。
面對營銷“內卷”,展會過多的市場現(xiàn)狀,企業(yè)最重要是選擇性參與,要把主要精力放到專業(yè)展會上來,精準施策,而不是貪多嚼不爛。
上海國際智能家居展覽會(SSHT)作為國內專業(yè)智能家居展會,定位為“智能家居技術的行業(yè)平臺”,以“技術整合”及“跨界合作”為主軸,旨在呈現(xiàn)不同層面的智能家居技術如通訊連接技術、語音交互技術、生態(tài)互聯(lián)技術等,并全面展現(xiàn)不同細分領域的智能家居創(chuàng)新產品。
2023年8月29日至31日成功舉辦的上海國際智能家居展 (SSHT)及上海國際智能建筑展覽會(SIBT)吸引了超過457家參展商,展會規(guī)模高達30,000平方米,并迎來26,229名專業(yè)觀眾親臨參觀。重點涵蓋了智能照明、智能控制、智能安防、智能影音、智慧養(yǎng)老等多個領域,為現(xiàn)場觀眾呈現(xiàn)出不同層面下的智能建筑及智能家居盛宴, 展會同期配合20多場精彩的論壇活動,成為智能行業(yè)的優(yōu)選交流平臺。
2024年9月3日至5日,上海國際智能家居展 (SSHT)還將如約與行業(yè)觀眾見面,敬請期待。
“破卷”第二式:渠道、生態(tài)與融合
智能家居渠道發(fā)展是當下智能家居發(fā)展的基礎,渠道發(fā)展的融通與高效將能夠極大提升品牌聲量與口碑,同時還能夠實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和互利共贏,提高企業(yè)的市場競爭力,推動智能家居行業(yè)的快速發(fā)展。
種類多,產品豐富是促進智能家居發(fā)展的重要動力,但產品的良莠不齊也制約著行業(yè)的發(fā)展。當下,智能家居市場上的產品品牌眾多,不同品牌之間的產品往往無法直接互聯(lián)互通,這極大限制了智能家居產品的使用體驗。
提升智能家居生態(tài)互聯(lián)能力已是刻不容緩,實現(xiàn)生態(tài)的高效連接與融合,需要各個品牌共同努力,比如開放接口、制定統(tǒng)一的標準和協(xié)議,讓不同品牌的產品能夠相互連接和兼容等等。同時,各品牌也需要在產品設計和功能開發(fā)上注重互聯(lián)互通和生態(tài)融合,以適應市場需求和行業(yè)發(fā)展,共同打破行業(yè)生態(tài)連接的壁壘,合力促進行業(yè)發(fā)展。
“破卷”第三式:服務、人才與布局
智能家居行業(yè)是一個十分依賴服務的行業(yè),可以說服務的質量直接決定著智能家居體驗的質量,同樣也決定著企業(yè)發(fā)展的上限。行業(yè)從業(yè)者需要通過提升服務質量來贏得用戶的信任和忠誠度,事實一再證明,最好的營銷方式便是口碑營銷,行業(yè)“破卷”,當然離不開好的口碑。
同時,團隊人才建設無論在什么時候都是提升企業(yè)綜合能力的關鍵舉措,想要突破“內卷”,這是必須要修煉的“內功”,智能家居行業(yè)需要具備豐富的技術、管理、營銷等方面的人才,企業(yè)可以通過加強團隊協(xié)作和人才培養(yǎng)來提高團隊的綜合素質和執(zhí)行力,從而增強自身的競爭力。
布局海外,創(chuàng)造增量,亦是不少企業(yè)“破卷”的關鍵舉措,重點通過全球化視野注重海外市場布局,利用Matter以及中國制造機會,實現(xiàn)國外市場增長的同步。除上述之外,智能家居“破卷”的妙招還有很多,比如綜合提升品牌影響力、提升服務效率、充分理解政策支持、積極全面融入泛家居平臺、注重用戶交互能力等等,均是打破行業(yè)發(fā)展“內卷”的重要舉措。