不久前在一次視覺IoT消費市場交流會上,某業(yè)內(nèi)人士說他們計劃把搖頭網(wǎng)絡(luò)攝像頭價格打到49元，這其實讓我還挺驚訝的，我們在網(wǎng)絡(luò)上查詢網(wǎng)絡(luò)攝像頭的售價基本還維持在100多以上的價格，那價格殺到49元，看起來在價格上是挺有競爭力的，不過在設(shè)備上沒利潤的企業(yè)在圖什么呢？

　　網(wǎng)絡(luò)攝像機消費市場的“卷”我們是有心理預(yù)期的，畢竟是個非常成熟市場，特別是在國內(nèi)頭部格局已經(jīng)成型，前有安防大佬，后有互聯(lián)網(wǎng)巨頭，要想在消費級市場分杯羹，對腰、尾部企業(yè)難度非常大。

　　那么對于行業(yè)中、小型企業(yè)該如何立足呢？一是拼價格，二是比創(chuàng)新，創(chuàng)新是需要不小的成本投入的，人力、物力以及試錯的成本在這兩年市場需求放緩的前提下對中小企業(yè)來說并不容易的事，所以拼成本拼價格是很多企業(yè)采用的市場策略，企業(yè)在硬件上價格做到極致，更多也是運營思路的轉(zhuǎn)變。

　　在消費級智能硬件市場運營模式通常有一下幾種：

　　一類：靠賣硬件，賺取一次性利潤，往往在行業(yè)發(fā)展初期更多采用此種模式。

　　二類：硬件可以不賺錢，靠軟件或者增值服務(wù)盈利，這在海外發(fā)達國家基本采用這種服務(wù)模式，海外消費者亦有這種意識。

　　三類：低價先搶占市場，在市場上建立品牌效應(yīng)，后期不斷推成出新更多類型產(chǎn)品，這往往在非洲、東南亞等發(fā)展中國家或者不發(fā)達國家適用，行業(yè)還處在發(fā)展初期，在整體消費水平較低的情況下，極致性價比的產(chǎn)品，更容易滿足消費者需求。

　　綜上所述，賣49元的智能攝像機，企業(yè)在國內(nèi)市場上看中的是利用價格優(yōu)勢來換取市場體量，通過云端服務(wù)或者流量等增值服務(wù)來盈利，而在海外市場上可以搶占市場，建立品牌知名度，這也是在成熟產(chǎn)業(yè)中中小企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)突圍的有效路徑之一，不過這必須建立在供應(yīng)鏈有足夠優(yōu)勢的基礎(chǔ)上。更多視覺IoT消費市場的運營、創(chuàng)新、技術(shù)趨勢，AIoT星圖研究院已經(jīng)啟動《2023視覺IoT消費市場分析報告》調(diào)研，歡迎行業(yè)的企業(yè)朋友聯(lián)系我們參與，亦可以參編或聯(lián)合發(fā)布合作。