AIoT星圖研究院《2023視覺IoT消費市場分析報告》市場調(diào)研臨近尾聲，在我們走訪企業(yè)時發(fā)現(xiàn)個有趣的現(xiàn)象：“頭部方案商自己在做IPC平臺，而不少IPC平臺商也做方案，甚至成品”。平臺商成本很高，在市場上不斷有“純平臺商很難賺到錢”的聲音,難道IPC平臺商的歸宿是做方案或成品？在探討這次話題前，我們先了解下IPC平臺商的市場格局。

　　IPC平臺商很難，IPCPAAS生態(tài)平臺商更難

　　IPC平臺商大概有以下幾種類型：

　　IaaS兼PAAS平臺商在平臺業(yè)務(wù)上更加多樣化，生態(tài)能力強，壁壘高，競爭力強。

　　PAAS平臺商作為一個中間平臺，曾經(jīng)因“生態(tài)”風(fēng)光無限，到如今上：面臨騰訊、阿里、華為等IaaS兼PAAS平臺商競爭，下：方案商/品牌商紛紛自立平臺，而自身盈利能力、商業(yè)模式卻備受考驗，靠License難以支撐成本。

　　工具型平臺提供穩(wěn)定的工具服務(wù)，如p2p,模式明確也簡單，也不玩生態(tài)，不抓用戶，服務(wù)靈活，私有化布署，客戶最關(guān)心的用戶數(shù)據(jù)還是他們自己手里，反而一些方案商/品牌商出于投入產(chǎn)出比，效益最大化的角度更有意愿合作。

　　方案商/品牌商自己做平臺，其實我們很好理解，純方案企業(yè)已經(jīng)很難生存，隨著行業(yè)技術(shù)的越來越成熟，硬件開發(fā)能力門檻在降低，當(dāng)然不是說在硬件上就沒有門檻了，而是隨著時間的推移，企業(yè)與企業(yè)之間的在硬件上差距在慢慢縮小，IPC平臺門檻卻在上升，尤其是行業(yè)增值服務(wù)的運營模式興起后，對平臺提出了更高的要求。所有方案商紛紛自己做平臺，希望把用戶抓在手里打造企業(yè)競爭力，當(dāng)然很多方案商平臺也是在paas平臺的基礎(chǔ)上根據(jù)需求去做開發(fā)。

　　IPC平臺商成本很高，因為市場競爭等因素價格下降，生存壓力都挺大，IPC平臺商很難，但I(xiàn)PC PAAS平臺商更難，生態(tài)遇到瓶頸，盈利模式不明，既有內(nèi)憂又有外患，在此情況下IPC PAAS生態(tài)平臺商紛紛下場做硬件、做方案，望通過更完善的軟硬件方案獲取客戶，甚至為更好的利潤直接做成品，那么是不是可以做結(jié)論IPC平臺商的歸宿是做方案或成品？未必

　　IPC平臺商核心價值：效益最大化

　　IPC平臺不是誰都能做的，衡量IPC平臺能力幾個要素：

　　安全：數(shù)據(jù)安全、隱私安全是IPC的根本，安全的保障是IPC平臺的關(guān)鍵能力，卻是需要重金并持續(xù)投入的。

　　穩(wěn)定：宕機事件屢見不鮮，100萬日活與1000萬日活對IPC云平臺的要求不是一個數(shù)量級的，穩(wěn)定的平臺要經(jīng)歷大規(guī)模的市場驗證，在并發(fā)處理上能夠經(jīng)受考驗，才有能力支持千萬級設(shè)備連接。

　　低延時：更快速的視頻傳輸效率，更低的延時，給用戶更好的使用體驗。

　　低成本：通過云架構(gòu)優(yōu)化，降低云平臺成本。

　　正因為IPC平臺門檻要求高，所以大多數(shù)方案或品牌商一方面是沒有能力去做平臺；另一方面是從效益最大化考慮，選擇與第三方PAAS平臺合作，再根據(jù)自己需求二次開發(fā)反而是更優(yōu)解，所以并不是說IPC平臺商的歸宿是做方案或成品？以后就只有方案+平臺打包或者自己做成品這一條路，而是之前做“生態(tài)”的模式隨著行業(yè)的發(fā)展在發(fā)生改變，反而私有化部署與工具性平臺服務(wù)的需求在增加，雖然市場環(huán)境在發(fā)生改變，但平臺商賴以生存的“平臺能力”這個核心并沒有什么改變。

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