最近有一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)令人在意。

截至9月24日，樂鑫科技當(dāng)月已接待166家機(jī)構(gòu)調(diào)研，位列同時(shí)段科創(chuàng)板企業(yè)接待調(diào)研數(shù)量前三，排名前面的企業(yè)分別為聯(lián)影醫(yī)療（311家）、中科飛測(cè)（202家）。

這自然是彰顯了樂鑫科技在AIoT SoC賽道上的吸引力與影響力。

而在過去，我們通過多篇文章報(bào)道了樂鑫的業(yè)務(wù)模式、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、整體營(yíng)收情況。

本篇文章，我們將從另一個(gè)維度——核心產(chǎn)品銷量與單價(jià)角度出發(fā)，探討樂鑫科技的市場(chǎng)表現(xiàn)。此外，為了向行業(yè)內(nèi)其他參與者提供更全面的、有價(jià)值的參考與啟示，本文也將另外呈現(xiàn)同行企業(yè)博通集成的數(shù)據(jù)信息。

01 樂鑫科技芯片銷量、單價(jià)和模組銷量、單價(jià)變化情況

注：樂鑫營(yíng)收分為芯片和模組兩大類，二者占營(yíng)業(yè)收入的比重達(dá)到99%以上。

2024上半年，樂鑫綜合毛利率略有提升，為43.2%，提升主要有4方面原因，分別是：

1）本期使用的原材料價(jià)格處于低位；

2）手持小型化設(shè)備放量，傾向于直接使用芯片，芯片銷售占比的提升帶動(dòng)了綜合毛利率上升；

3）競(jìng)爭(zhēng)格局改變，下游模組廠更多在他們的客戶項(xiàng)目上選用了樂鑫芯片，其業(yè)務(wù)拓展拉動(dòng)了芯片銷售，也帶動(dòng)了綜合毛利率上升。

4）新客戶增加，新客戶前期量少的情況下毛利率較高。據(jù)了解，樂鑫采取了階梯式定價(jià)策略，單一客戶在提貨進(jìn)入更大量級(jí)時(shí)，比如每一個(gè)10倍量級(jí)的增長(zhǎng)，會(huì)對(duì)應(yīng)有價(jià)格下降，也就是以量換價(jià)。此外，樂鑫也計(jì)劃，在綜合毛利率能達(dá)到預(yù)設(shè)的40%目標(biāo)的情況下，會(huì)盡量減少定價(jià)變動(dòng)。

02博通集成無線數(shù)傳/無線音頻芯片銷量、單價(jià)變化情況

注：博通集成產(chǎn)品線主要分為無線數(shù)傳類、無線音頻類兩大類，產(chǎn)品應(yīng)用類別主要包括5.8GHz、Wi-Fi、藍(lán)牙數(shù)傳、通用無線、對(duì)講機(jī)、廣播收發(fā)、藍(lán)牙音頻、無線麥克風(fēng)等。

注1：2019年無線產(chǎn)品收入大漲是因?yàn)橛糜贓TC的5.8G產(chǎn)品銷量增加；2021年無線產(chǎn)品收入大漲是因?yàn)閃i-Fi芯片銷量增加；2022年Wi-Fi芯片銷量下滑是因?yàn)橄M(fèi)電子行情下滑（2021年Wi-Fi芯片銷量為1.59億顆，2022年Wi-Fi芯片銷量為0.84億顆，同比下降46.96%）；2023年應(yīng)用于物聯(lián)網(wǎng)的Wi-Fi 6產(chǎn)品銷量增加一定程度使無線數(shù)傳產(chǎn)品營(yíng)收增長(zhǎng)。

注2：無線音頻產(chǎn)品在2019-2021期間銷量、單價(jià)、毛利率均變化不大；2022、2023年度都因激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，推動(dòng)了公司開發(fā)更具有性能優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品。

03 小結(jié)

以芯片企業(yè)提供的2018年度數(shù)據(jù)推演舉反例，在其他因素不變的情況下，該公司產(chǎn)品銷售單價(jià)每下降1%，利潤(rùn)總額下降4.46%；公司產(chǎn)品銷售數(shù)量每上升1%，利潤(rùn)總額提高2.26%；公司晶圓平均采購(gòu)價(jià)格每下降1%，利潤(rùn)總額提高1.24%。

可以總結(jié)為：價(jià)格升（一般指性能和價(jià)格共同提升）、銷量漲、成本低，或許不是三點(diǎn)皆滿足，但實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)至少需要其中的某個(gè)要素。

關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)無線連接市場(chǎng)的更詳細(xì)信息，在物聯(lián)傳媒及AIoT星圖研究院最新發(fā)布的《2024短距物聯(lián)——中國(guó)Wi-Fi/藍(lán)牙/星閃產(chǎn)業(yè)研究白皮書》中也可查閱得到?！栋灼窂?strong>技術(shù)特征、產(chǎn)業(yè)鏈典型玩家、應(yīng)用場(chǎng)景、產(chǎn)業(yè)規(guī)模、行業(yè)趨勢(shì)五大方向進(jìn)行分析，是探究物聯(lián)網(wǎng)無線連接市場(chǎng)現(xiàn)狀與未來發(fā)展的重要參考！掃描下方二維碼即可免費(fèi)閱讀報(bào)告完整版～