11月11日，同為股份披露接待調研公告。

　　作為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務于一體的視頻安全領域國際一流產(chǎn)品及系統(tǒng)方案提供商，同為股份擁有獨立的研發(fā)基地和生產(chǎn)制造中心。目前，同為已在全國多個省市設有分支機構，為全球120多個國家及地區(qū)的用戶提供具有核心競爭力的視頻安全產(chǎn)品及解決方案。同為已在全球建立了完善的營銷服務體系，以卓越的技術實力和一流的服務品質，贏得了全球客戶的廣泛贊譽，已連續(xù)多年位列全球安防前20強。

　　經(jīng)過多年發(fā)展，目前行業(yè)競爭主要集中在中國大陸，參與競爭的主要包括?？低?、大華股份、宇視科技等公司。而與此同時，由于近幾年國際貿易環(huán)境變化較大，海外部分產(chǎn)品供應商也增長較快，海外供應商主要集中在高端項目市場，比如安訊士（AXIS COMMUNICATIONS）、韓華（HANHUA VISION）等。

　　近年來，越來越多做行業(yè)安防的廠商要么已經(jīng)轉型做消費類安防，要么就是在轉型的路上。而同為股份則聚焦專業(yè)領域，暫不參與消費端競爭。此外，同為也是安防企業(yè)中最早出海的企業(yè)之一，公司創(chuàng)立之初就開始做海外業(yè)務，其是公司創(chuàng)立之初的戰(zhàn)略選擇。

　　根據(jù)了解，同為股份營業(yè)收入的95%來自海外市場，主要分布在北美、歐洲、南亞、中東及東南亞等地區(qū)。

　　性價比優(yōu)勢，積極拓展海外市場

　　針對海外市場，同為股份在海外業(yè)務品牌方面主要有兩種做法，一是歐美地區(qū)ODM業(yè)務是以客戶品牌為主，即本土品牌經(jīng)銷商銷售；二是發(fā)展中國家及地區(qū)，由于當?shù)亟?jīng)銷商實力比較弱，公司主要是以自主品牌銷售。

　　同為股份表示，基于海外產(chǎn)品制造商關注的主要是中高端項目市場，產(chǎn)品價格較高。而公司作為國內供應商，具備更強的競爭力。一方面在價格上更有優(yōu)勢，另一方面國內的技術在視頻監(jiān)控領域相對領域，比如AI、全彩等關鍵技術點，相比于海外頭部廠家更有優(yōu)勢。

　　于是，同為股份積極把握國際貿易政策調整的機會，重點投入歐美市場的客戶支持服務工作，針對不同客戶類別構建差異化的客戶關系，通過開發(fā)符合當?shù)厥袌稣咝枨蟮漠a(chǎn)品和解決方案，推動AI智能、云技術等新產(chǎn)品、新技術在歐美市場落地應用。

　　針對海外核心空白市場，同為股份適時調整資源投放力度，通過鐵三角運作支持，精耕細作，積極拓展空白市場，推動海外業(yè)務持續(xù)增長。

　　此外，關于復雜的國際環(huán)境形勢，同為股份也是十分積極應對海外市場的政策風險，一方面加快越南工廠建設，預計未來將在2025年投產(chǎn)；另一方面公司針對不同市場區(qū)域選擇不同的芯片方案以提供安全合規(guī)的產(chǎn)品。

　　關于AI，三大階段驅動創(chuàng)新發(fā)展

　　一直以來，同為股份持續(xù)關注技術創(chuàng)新，保持著預研一代、開發(fā)一代和維護一代的技術研發(fā)節(jié)奏。其中，在AI人工智能領域，人工智能技術研發(fā)和產(chǎn)品應用是公司發(fā)展的重要戰(zhàn)略方向之一。

　　當下，在AI方面，同為產(chǎn)品應用發(fā)展可分為三個階段。第一階段是AI通用視頻監(jiān)控場景應用階段。目前比較成熟，公司幾乎所有視頻監(jiān)控產(chǎn)品都有AI功能，不同等級產(chǎn)品包括了不同的AI特性，針對通用視頻監(jiān)控場景已經(jīng)基本普及AI應用。

　　第二階段是不同場景的AI應用的推廣階段，是通過AI給各個行業(yè)解決個性化管理問題，比如農業(yè)應用、商超的客戶識別管理等應用，由于每個行業(yè)要求不一樣且沒有可復制性，因此行業(yè)總體進步比較緩慢。

　　第三階段是大模型技術的應用，屬于起步階段。目前大模型的出現(xiàn)，相比過去的功能的簡單和算法固化，大模型提供了更多可能性，能夠實現(xiàn)萬物識別，增加了自然語言交互。大模型在技術上處于探索階段。

　　謀篇布局：加大現(xiàn)有業(yè)務投入，戰(zhàn)略布局新興業(yè)務

　　從目前安防行業(yè)來看，整個安防大行業(yè)從早年高速增長時期，過渡到平緩增長時期，整體市場從2020年到現(xiàn)在保持穩(wěn)定增長。

　　在此背景下，同為股份表示，未來公司增長點主要在幾個方向，一是成熟歐美市場，受到政治因素復雜的影響，會帶來一些機會，公司也將加大該地區(qū)的投入。二是全球范圍內公司有很多空白市場，這些區(qū)域和國家是公司未來投入的業(yè)務增長點。三是公司聚焦的新興業(yè)務方向，比如新的產(chǎn)品線如門禁對講等也已產(chǎn)生了一定的營收，這些新業(yè)務將是未來的收入增長點。