龍杰智能卡有限公司銷售總監(jiān)梁天澤先生

　　目前，移動(dòng)支付技術(shù)的發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入到實(shí)質(zhì)性的應(yīng)用階段，而與之相輔相成的讀寫(xiě)器技術(shù)的發(fā)展，也在如火如荼的進(jìn)行中。跟上技術(shù)變革的步伐，推出移動(dòng)支付市場(chǎng)所需要的讀寫(xiě)器，是占據(jù)移動(dòng)支付這一新興市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。在本土少數(shù)讀寫(xiě)器廠商推出移動(dòng)支付讀寫(xiě)器產(chǎn)品的同時(shí)，龍杰推出的其自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的全球首款符合CCID標(biāo)準(zhǔn)的NFC智能卡讀寫(xiě)器ACR122更是風(fēng)光無(wú)限。龍杰在讀寫(xiě)器領(lǐng)域的深厚淵源，以及十幾年如一日的專注精神，讓龍杰在新產(chǎn)品的推出與創(chuàng)新上站得更高，望得更遠(yuǎn)。為了更好的了解新產(chǎn)品的相關(guān)動(dòng)態(tài)以及移動(dòng)支付讀寫(xiě)器行業(yè)的發(fā)展情況，近日，記者采訪了龍杰智能卡有限公司銷售總監(jiān)梁天澤先生。 

     
    13年來(lái) 我們一直專注讀寫(xiě)器領(lǐng)域  

      成立于1995年的龍杰智能卡有限公司（簡(jiǎn)稱：ACS，香港聯(lián)交所上市編號(hào)：8210），被譽(yù)為亞太地區(qū)第一、全球第四的連機(jī)智能卡讀寫(xiě)器供應(yīng)商，也是智能卡業(yè)界領(lǐng)先國(guó)際企業(yè)的精英之一。到目前為止，龍杰的讀寫(xiě)器產(chǎn)品已經(jīng)暢銷海內(nèi)外，為全球超過(guò)80個(gè)國(guó)家的用戶服務(wù)。2003年，龍杰科技 （深圳）有限公司成立，作為香港龍杰總部的內(nèi)地辦事處，為龍杰產(chǎn)品進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。  

      對(duì)于龍杰發(fā)展的成功因素，梁天澤銷售總監(jiān)介紹：“龍杰在成立之初，便有明確的發(fā)展方向與奮斗目標(biāo)，到今年，是龍杰在讀寫(xiě)器領(lǐng)域發(fā)展的第13個(gè)年頭了。這13年來(lái)，我們一直致力于讀寫(xiě)器領(lǐng)域，我們沒(méi)有分散精力去做智能卡的相關(guān)產(chǎn)品，只是始終如一的把我們的目光聚集在讀寫(xiě)器領(lǐng)域，并為讀寫(xiě)器領(lǐng)域的用戶提供我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與細(xì)心周到的服務(wù)。”龍杰之所以有今天的成績(jī)，是與龍杰人堅(jiān)持的兩個(gè)原則分不開(kāi)的，梁總監(jiān)說(shuō)：“第一，我們要做讀寫(xiě)器領(lǐng)域的專家。我們有實(shí)力強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍，優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，為客戶提供細(xì)致、貼心的服務(wù)，還有十幾年如一日的專注精神。第二，我們有重要的國(guó)際認(rèn)證證書(shū)。我們明白，產(chǎn)品的質(zhì)量好，要讓用戶知道，要得到用戶的認(rèn)可。因此，我們經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈地努力拿到了EMV和PC/SC兩個(gè)國(guó)際認(rèn)證的證書(shū)。這些證書(shū)不僅證明了龍杰讀寫(xiě)器產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，更是對(duì)龍杰產(chǎn)品的一種肯定?！?nbsp; 

      我們致力于引領(lǐng)讀寫(xiě)器技術(shù)的發(fā)展潮流  

      龍杰作為一家專門開(kāi)發(fā)、制造以及銷售智能卡讀寫(xiě)器產(chǎn)品的專業(yè)性公司，在讀寫(xiě)器產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)嵙ι詈?。其讀寫(xiě)器產(chǎn)品不但滲透應(yīng)用到各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，為世界各地的智能卡用戶所接受與認(rèn)可，而且龍杰讀寫(xiě)器產(chǎn)品的研發(fā)速度一直走在同行業(yè)前列，緊跟市場(chǎng)需求。  

      “目前，智能卡的應(yīng)用主要集中在銀行、智能身份證、電信、交通、社保五個(gè)大的行業(yè)領(lǐng)域里。” 梁總監(jiān)說(shuō)，“龍杰的讀寫(xiě)器產(chǎn)品已經(jīng)在銀行項(xiàng)目（例如EMV遷移），政府身份證項(xiàng)目（例如國(guó)民身份證），存取控制項(xiàng)目（例如服務(wù)器登錄）等領(lǐng)域占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額，做出了很好的成績(jī)，簡(jiǎn)單的列舉兩個(gè)例子：2005年龍杰為香港銀行提供智能身份證讀寫(xiě)器，應(yīng)用于網(wǎng)上銀行服務(wù)的雙因素認(rèn)證，用于保護(hù)香港網(wǎng)上銀行安全。依據(jù)香港金融管理局(HKMA)準(zhǔn)則，自2005年7月起，香港本地銀行采用雙因素驗(yàn)證工具（如電子證書(shū)）來(lái)維護(hù)高風(fēng)險(xiǎn)的網(wǎng)上銀行交易。雙因素驗(yàn)證通過(guò)提供強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)身份驗(yàn)證來(lái)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銀行安全。此次，我們獲得超過(guò)6萬(wàn)臺(tái)ACR30智能卡讀寫(xiě)器的訂單，而且美國(guó)銀行（亞洲）、中銀信用卡( 國(guó)際) 有限公司、中國(guó)銀行（香港）等大銀行都已經(jīng)在他們的網(wǎng)上銀行服務(wù)中接受ACR30智能身份證讀寫(xiě)器和電子證書(shū)；2007年，龍杰的型號(hào)為eH880智能卡讀寫(xiě)器，應(yīng)用于德國(guó)保健卡項(xiàng)目，此款產(chǎn)品有助于確保相互身份驗(yàn)證（例如，醫(yī)生及病人的病歷卡）、透過(guò)內(nèi)置的訪問(wèn)授權(quán)從一張或兩張智能卡內(nèi)存取不同層面的詳細(xì)資料，有助于透過(guò)私人及公眾網(wǎng)絡(luò)設(shè)施進(jìn)行不同的聯(lián)機(jī)及脫機(jī)交易。除此以外，我們的實(shí)用案例還有很多，比如：比利時(shí)國(guó)民智能身份證、馬來(lái)西亞國(guó)民身份證、香港身份證、澳門PKI卡等等這些項(xiàng)目，可以說(shuō)龍杰的讀寫(xiě)器產(chǎn)品已經(jīng)在各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域中占據(jù)著很重要的位置?！?nbsp; 

      前不久，龍杰推出了其自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的全球首款符合CCID標(biāo)準(zhǔn)的NFC智能卡讀寫(xiě)器——ACR122，這款NFC產(chǎn)品的誕生，不但讓龍杰的讀寫(xiě)器緊扣移動(dòng)支付的脈搏發(fā)展，更讓其產(chǎn)品在同行業(yè)產(chǎn)品中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。  

      對(duì)于ACR122讀寫(xiě)器誕生的意義以及產(chǎn)品技術(shù)上具備的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，梁總監(jiān)介紹，“目前，在國(guó)家提倡自主創(chuàng)新的背景下，龍杰身為本土智能卡讀寫(xiě)器領(lǐng)域的一員也要盡其所能，為中國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的微薄之力。在移動(dòng)支付技術(shù)全球熱的潮流下，其技術(shù)的發(fā)展是很迅速的，因此，有移動(dòng)支付技術(shù)的實(shí)際應(yīng)用，就存在讀寫(xiě)器市場(chǎng)的需求。龍杰很早便開(kāi)始關(guān)注移動(dòng)支付技術(shù)的發(fā)展，我們希望龍杰的讀寫(xiě)器產(chǎn)品可以為廣大用戶提供最快、最便捷的服務(wù)，這是我們的初衷，也是我們努力的目標(biāo)。”  

      “ACR122讀寫(xiě)器的誕生，是龍杰進(jìn)軍全球移動(dòng)支付讀寫(xiě)器領(lǐng)域的起點(diǎn)，我們有信心，也有這個(gè)實(shí)力，”梁總監(jiān)微笑著說(shuō)，“它是一款工作頻率為13.56MHz的USB全速設(shè)備（12 Mbps），不僅支持Mifare卡和符合ISO 14443標(biāo)準(zhǔn)的 A、B類智能卡，而且還支持FeliCa卡和NFC標(biāo)簽，最高能以424Kbps的速度讀取NFC標(biāo)簽，因此這款設(shè)備的讀寫(xiě)速度更快而且效率更高。此外，這款讀寫(xiě)器符合CCID標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)需為用戶提供驅(qū)動(dòng)程序，使用安全、方便。我相信，ACR122憑借小巧時(shí)尚的外型以及多功能的特點(diǎn)，一定會(huì)讓使用的人們感覺(jué)到前所未有的支付便利與消費(fèi)時(shí)尚。”  

      我們?cè)跈C(jī)遇與挑戰(zhàn)中穩(wěn)步前進(jìn)  

      目前，移動(dòng)支付技術(shù)的發(fā)展已經(jīng)成為智能卡行業(yè)發(fā)展的未來(lái)方向，而對(duì)于讀寫(xiě)器廠商的影響也是顯而易見(jiàn)的。正當(dāng)國(guó)內(nèi)讀寫(xiě)器廠商們都紛紛推出自己的移動(dòng)支付讀寫(xiě)器時(shí)，面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，龍杰選擇“站得更高、望得更遠(yuǎn)”。  

      對(duì)于來(lái)自同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)以及目前移動(dòng)支付讀寫(xiě)器的市場(chǎng)情況，梁總監(jiān)介紹，“目前，在本土的讀寫(xiě)器企業(yè)中，確實(shí)有一些公司推出了移動(dòng)支付的讀寫(xiě)器。我認(rèn)為，面對(duì)國(guó)內(nèi)龐大的市場(chǎng)，多家企業(yè)健康、有序的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)促進(jìn)移動(dòng)支付讀寫(xiě)器市場(chǎng)的良好發(fā)展，也會(huì)讓有需求的用戶有更多的選擇。而對(duì)龍杰本身來(lái)講，在讀寫(xiě)器領(lǐng)域的深厚淵源與研發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品的創(chuàng)新能力，是我們進(jìn)入這一領(lǐng)域的根基，因此，面對(duì)移動(dòng)支付的飛速發(fā)展，我們很快便推出了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的ACR122讀寫(xiě)器產(chǎn)品。這些說(shuō)明了龍杰的實(shí)力，也說(shuō)明了龍杰在把握市場(chǎng)發(fā)展方向時(shí)的銳利眼光與精準(zhǔn)的定位?！?nbsp; 

      “移動(dòng)支付技術(shù)已經(jīng)興起，龍杰也要接受市場(chǎng)的考驗(yàn)，” 梁總監(jiān)說(shuō)，“適者生存，在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，龍杰一樣面臨著很多機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我們對(duì)于移動(dòng)支付的發(fā)展是很關(guān)注也很重視的。要想在移動(dòng)支付的熱潮下，讓企業(yè)健康、穩(wěn)定的發(fā)展，企業(yè)勢(shì)必會(huì)進(jìn)行重新的市場(chǎng)定位，在發(fā)展策略上也要做出相應(yīng)的調(diào)整。我們會(huì)加大對(duì)移動(dòng)支付相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)資金的投入，加強(qiáng)研發(fā)隊(duì)伍的實(shí)力，在移動(dòng)支付領(lǐng)域保持領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。未來(lái)五年，移動(dòng)支付讀寫(xiě)器市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越廣闊，目前在英國(guó)、比利時(shí)、意大利、德國(guó)、馬來(lái)西亞等國(guó)家都有相關(guān)的項(xiàng)目在洽談中。我相信，憑借龍杰在國(guó)際市場(chǎng)上的良好聲譽(yù)，勢(shì)必會(huì)在移動(dòng)支付領(lǐng)域國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)上，做出不錯(cuò)的成績(jī)?！?nbsp; 
      
    面對(duì)未來(lái) 我們信心十足  
      
    移動(dòng)支付技術(shù)的發(fā)展取決于支付環(huán)境是否成熟、穩(wěn)定。目前，國(guó)內(nèi)外投入商用的移動(dòng)支付項(xiàng)目屈指可數(shù)，讀寫(xiě)器廠商雖然已經(jīng)爭(zhēng)先恐后的進(jìn)入移動(dòng)支付領(lǐng)域，但是有待發(fā)展的支付環(huán)境，仍然讓身先士卒的讀寫(xiě)器廠商們進(jìn)退兩難。  
      
    “我很看好國(guó)內(nèi)外的移動(dòng)支付讀寫(xiě)器市場(chǎng)，”梁總監(jiān)說(shuō)，“目前，雖然移動(dòng)支付環(huán)境還尚未成熟，但是經(jīng)過(guò)了18個(gè)月開(kāi)發(fā)與測(cè)試的ACR122讀寫(xiě)器，目前已經(jīng)應(yīng)用到了廣州的公交領(lǐng)域，應(yīng)該說(shuō)，這只是牛刀小試。還有很多有興趣的公司在與我們談相關(guān)的合作，所以產(chǎn)品的前景是很廣闊的。2007年10月份，我在北京也與諾基亞談過(guò)這方面的事情，諾基亞很肯定移動(dòng)支付技術(shù)的發(fā)展前景，而且，在未來(lái)兩年，諾基亞的每款手機(jī)都將有NFC技術(shù)，只要應(yīng)用環(huán)境成熟，我們的移動(dòng)支付讀寫(xiě)器會(huì)有更大的作為?！?nbsp; 
      
    在采訪的最后，梁總監(jiān)說(shuō)，“在2008年，我們的市場(chǎng)份額占有率會(huì)繼續(xù)增加。目前，在德國(guó)，我們的讀寫(xiě)器產(chǎn)品有很大的市場(chǎng)前景，而我們的移動(dòng)支付讀寫(xiě)器也在中國(guó)臺(tái)灣的網(wǎng)上銀行等項(xiàng)目中得到了廣泛的應(yīng)用，在未來(lái)，有關(guān)于移動(dòng)支付讀寫(xiě)器產(chǎn)品的發(fā)展將是我們公司項(xiàng)目發(fā)展的重中之重。憑借著這些新技術(shù)，以及我們的堅(jiān)定信念，我相信2008年龍杰將會(huì)給予大家更多的驚喜與奇跡。”  
      
    本文刊登于2008年3月份《卡市場(chǎng)》雜志