隨處可聞小鳥的歡快啼音、明媚天空不時掠過暖暖的風(fēng)、柳樹梢頭頓然冒出的微綠嫩芽……無不傳遞著一個強烈的信號：春天已經(jīng)來臨！這，不過是自然季節(jié)的春天，經(jīng)濟的寒冬仍在繼續(xù)，各行各業(yè)都在努力早日走出冬天，尋找屬于自己的春天。RFID行業(yè)作為一項先進的自動識別和數(shù)據(jù)采集技術(shù)，在金融危機肆虐全球各個行業(yè)的角落時，最終是否能夠幸免？RFID行業(yè)的春天在哪里？在這個季節(jié)里我們要做點什么呢？日前，RFID記者周軍有幸拜訪了深圳訊流科技總經(jīng)理王洪洋博士。且聽王博士為我們解疑答惑。 

  
深圳訊流科技有限公司總經(jīng)理王洪洋博士 

　　王洪洋，西安電子科技大學(xué)博士，香港中文大學(xué)博士后。先后工作于Lucent Technologies、中興電信和香港中文大學(xué)。王博士對于RFID的研究起源于香港政府創(chuàng)新科技項目，曾領(lǐng)導(dǎo)課題組成功開發(fā)出一套符合ISO-18000-7的系統(tǒng)，并且發(fā)明了一套節(jié)省功率的算法。后創(chuàng)辦了深圳市訊流科技有限公司，主要負(fù)責(zé)公司智能貨架產(chǎn)品的研發(fā)和市場推廣。 

RFID一直都在春天里 

　　眾所周知，RFID概念的誕生已有幾十年了，即便是在國內(nèi)的商業(yè)應(yīng)用也已經(jīng)好幾年了。可我們還是習(xí)慣給它冠以高新技術(shù)的頭銜，并推崇它是改變世界未來的十大技術(shù)之一。頂著耀眼光環(huán)的RFID技術(shù)這幾年被炒得火熱，然而其實際發(fā)展?fàn)顩r卻似乎不盡人意，頗有一點‘雷聲大，雨點小’的感覺。在一些RFID行業(yè)媒體的眼里是如此，在部分RFID企業(yè)家們的眼里是如此，甚至在某些專家們的眼里也是如此。中國RFID聯(lián)盟的秘書長歐陽宇在接受媒體采訪時就表示：“如果在未來三年解決了標(biāo)準(zhǔn)問題，成本問題，技術(shù)的成熟度問題。中國的rfid產(chǎn)業(yè)應(yīng)用將進入爆發(fā)增長。根據(jù)技術(shù)發(fā)展的趨勢判斷，中國RFID產(chǎn)業(yè)大約在2012年左右爆發(fā)，迎來發(fā)展的春天。” 

　　春天為何要姍姍來遲？難道我們真的需要再等三年？深圳訊流科技總經(jīng)理王洪洋博士持有不同的觀點，王博士認(rèn)為“我們無需等待春天的到來，因為RFID產(chǎn)業(yè)一直在春天里。”王博士的這個觀點就讓記者眼前為之一亮。面對記者采訪，RFID企業(yè)家們在談到市場環(huán)境時多是一臉嚴(yán)峻，發(fā)展策略不是選擇“冬眠”、等待“春暖花開”，就是將現(xiàn)在當(dāng)作百年不遇的機遇，乘機做大做強。可見大家是真的感受到了“氣候”的寒冷，所制定的策略也是基于“過冬”的想法，所不同的也只是面對的方式的不同。為什么王博士會認(rèn)為我們已經(jīng)在春天里，難道他沒有感覺到“冷”嗎？ 

　　“RFID的認(rèn)知已經(jīng)進入了一個誤區(qū)。過冬，什么樣才算是冬天？究竟是沒有市場呢，還是因為競爭激烈，還是因為價格高呢。實際上市場需求是一直存在的，而市場什么時候都是在激烈的競爭，再者往往也不是因為價格的問題，當(dāng)然價格不能太離譜了。其歸根到底就看你對市場，你對應(yīng)用的項目，還有要解決的問題的理解到不到位？” 王博士的觀點發(fā)人深思。 

　　面對冬天，很多人都會說，咬咬牙，冬天終會過去的，春天終將會到來。也許，在過去很多年，這個規(guī)律沒有被打破過。金融風(fēng)暴席卷而來以后，有專家的指點迷津、有政府的保暖措施、有企業(yè)的抱團取暖，有傳媒的出謀。當(dāng)所有人在為過冬做準(zhǔn)備時，再沒有人注意、沒有人質(zhì)疑現(xiàn)在是否真的就是RFID的冬天。仔細(xì)想來，從2005年10多億元左右的市場規(guī)模到2008年近40億元市場規(guī)模，再到2009年預(yù)測的將近60多億元市場規(guī)模。如此高成長性的市場，如此欣欣向榮、充滿生機的市場氣候怎能說是冬天呢？ 

積極營造好的氣候條件 

　　RFID企業(yè)家們是真真切切地感受到“寒冷”，但這個“寒冷”并不是“冬天”里的寒冷，只能算是倒春寒。那么春寒又從何而來？王博士認(rèn)為是企業(yè)自身的問題?！鞍l(fā)展多年了，這個產(chǎn)業(yè)還是起不來，這是我們的悲哀，也是你們的悲哀。大家都是從事RFID行業(yè)，一榮俱榮，現(xiàn)在的市場還是一個互相拼搶的市場。市場競爭真的已經(jīng)激烈到這一步了嗎？不是，現(xiàn)在還沒有到互相搶的時間，所以這壓根就是違背市場規(guī)律的。我們的產(chǎn)品一定要經(jīng)過具體實施案例驗證后才大范圍地推廣，再就確保了自身的產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)的同時，我們還要看客戶上RFID系統(tǒng)的投資回報率（ROI）。如果客戶是頭腦發(fā)熱，即便是給我錢，我也是不做的。因為這樣的生意沒有延續(xù)性。做一單，收一單的錢；不管做壞做好，做完了就跑，這種行為是極其不負(fù)責(zé)的，對行業(yè)會造成很大的傷害。尤其是一些經(jīng)營不規(guī)范的RFID企業(yè)不僅損害了RFID業(yè)的形象，也使“RFID”這一概念被人們曲解了?！?nbsp;

　　王博士的觀點和永奕科技副總經(jīng)理徐先生的觀點不謀而合。部分企業(yè)的短視行為已經(jīng)開始威脅到市場的健康發(fā)展。RFID行業(yè)現(xiàn)今的悲哀不是沒有市場，而是有市場沒有人認(rèn)認(rèn)真真去做市場，去擴大戰(zhàn)果。企業(yè)群體的心浮氣躁，一心撲在瓜分蛋糕上了。王博士把如今的市場形容為一個餅子，“大家放著蛋糕不做，都來搶這個餅子，搶的人越來越多，餅子卻沒變大多少，最終餅子整個給你一口吞下也飽不了。所以還不如退出來，用心去做蛋糕，做高性能的產(chǎn)品，做高附加值的產(chǎn)品。拿產(chǎn)品和意聯(lián)（Alien）去比，和Impinj去比，把他們擊倒，那你才是英雄?！?nbsp;

　　“不要擔(dān)心蛋糕做出來被別人吃了。只要你不妨礙公平競爭，不擾亂市場秩序，我們歡迎大家一起分享蛋糕。我們?nèi)缃竦墓ぷ饕韵到y(tǒng)集成為主，以自己的產(chǎn)品做自己的系統(tǒng)集成。但我們做系統(tǒng)集成的最終目的是為了推廣我們的產(chǎn)品，我們的這種理念在國內(nèi)還沒有多少人知道。如果你拿我的產(chǎn)品做出比我們更為先進的應(yīng)用，更為成功的案例，我們將會很高興。如果有優(yōu)秀的集成商合作，我們更愿意致力于高性價比產(chǎn)品的提供。做大蛋糕固然重要，切好蛋糕同樣重要。RFID行業(yè)的競爭從有序發(fā)展成無序，但我想最終它還是會回歸到有序?！?nbsp;

身體強壯了才不畏懼寒冷 

　　在推廣RFID項目過程中，我們常常遇到這樣的情況：在一些大型貨場要完全覆蓋，需要幾十上百個讀寫器。如果采用國外高性能的讀寫器的話，一整套硬件系統(tǒng)下來成本高昂的讓人無法接受。當(dāng)然你可能想到采用國產(chǎn)的讀寫器來實現(xiàn)成本的降低，但是國產(chǎn)的讀寫器的穩(wěn)定性和識讀率都有待進一步提高。強行使用國產(chǎn)讀寫器的后果可能是錯讀漏讀，整個系統(tǒng)性能下降的厲害，解決不了實際問題，又損害了RFID業(yè)的形象。這是推廣RFID普及路上的一個矛盾，不妥善解決就會回到前面提到的老路上去。矛盾解決了項目就能順利實施，RFID企業(yè)能分到蛋糕，RFID的知名度進一步打響，市場也會進一步擴大。這個時候該怎么辦？

　　王博士表示：“與其坐以待斃不如主動出擊，這個時候就需要有RFID企業(yè)挺身而出，提供高性價比的產(chǎn)品、有競爭力的產(chǎn)品來解決這個矛盾。 訊流科技就曾經(jīng)遭遇過這樣的難題，當(dāng)時RFID的應(yīng)用成本主要在于讀頭上，我們希望能采用國內(nèi)品牌的讀寫器來降低成本。但是小規(guī)模應(yīng)用的效果并不理想，從1000塊到8000塊的國內(nèi)品牌的讀寫器我們一一測試，但最終都被淘汰出局，這非常讓人心痛，我們不得不采用國外品牌的讀寫器來保證系統(tǒng)的穩(wěn)定性和識讀率。為了攻克這個難題，降低成本，我們最終研發(fā)了一項劃時代的產(chǎn)品——讀頭乘法器。該產(chǎn)品可以使一臺讀寫器帶動近150個天線（普通讀寫器一般只帶4個天線，最多8個天線）。經(jīng)過讀頭乘法器擴展后一臺讀寫器控制范圍可達近50米(使用普通電纜)。從而節(jié)約出更多的讀寫器，使得低成本的硬件系統(tǒng)才有可能實現(xiàn)。這項產(chǎn)品集成了訊流科技、摩托羅拉眾多科技，在保持性能降低硬件投入成本的同時，大大降低了系統(tǒng)維護復(fù)雜度。該產(chǎn)品將被摩托羅拉采用到其香港的一個應(yīng)用項目中，使得系統(tǒng)原本需要200多個讀頭，降低為50幾個，其創(chuàng)新思路和漂亮的解決方案讓國內(nèi)外專家耳目一新。” 

　　訊流科技以實際的行動表明，并非只有搶奪到市場份額的企業(yè)才具生命力，只要能有效降低了RFID實施成本，增加更多的領(lǐng)域使用RFID技術(shù)的機會，給集成商們贏得更多的利潤空間的企業(yè)一樣具有生命力。 

　　07年10月份才成立的訊流科技，如今在深圳市科技園南區(qū)設(shè)立了RFID智能貨架研究實驗室，在科技園北區(qū)聯(lián)合成立了天線設(shè)計和測量中心，在東莞擁有自己的生產(chǎn)工廠，并通過項目施工培養(yǎng)了一支專業(yè)的施工隊伍。目前，公司總規(guī)模達100余人之多，雖然聲名不彰，但與眾多聞名遐邇的行業(yè)名企相比，規(guī)模亦不遑多讓。沉默而低調(diào)的訊流科技能夠發(fā)展迅猛，是因為它早早地明白只有身體強壯了才不畏懼寒冷。 

把收獲的希望播種在春天 

　　春天是希望的季節(jié)，春天是播種的季節(jié)，春天是成長的季節(jié)，春天是耕耘的季節(jié)。但不是大豐收的季節(jié)，豐收的那是秋天。春天該做和能做的只能是播種，只有播種的越多才有可能收獲越多。而訊流科技播出的種子就是智能貨架及其包含的技術(shù)。 

　　去年大家耳熟能詳?shù)膱D書館領(lǐng)域RFID應(yīng)用重大項目——廣東省東莞市莞城圖書館RFID系統(tǒng)設(shè)備采購工程項目全部采用訊流科技提供的圖書館RFID解決方案。解決方案實施后，該館10多萬冊圖書實現(xiàn)了實時清點，錯架管理和各項自助服務(wù)，成為世界上首家實現(xiàn)圖書自動清點，自動錯架指示的圖書館。該項目是訊流科技核心技術(shù)產(chǎn)品智能貨架的一個典型案例，這么一個典型的成功實施案例，訊流科技并沒有急于宣揚，而是用心總結(jié)，深入研究，為系統(tǒng)移植到其他領(lǐng)域做準(zhǔn)備，如今將書籍換成其他產(chǎn)品，系統(tǒng)性能照樣可以保證。 

　　王博士表示：“相比起高頻的圖書管理系統(tǒng)來說，訊流科技圖書館RFID解決方案具有定位精確、識別讀取概率高，圖書查找快捷、完全的軟件控制等優(yōu)點，完全擺脫了傳統(tǒng)的人工手持設(shè)備清點圖書的即慢又容易出錯的困境。而這個系統(tǒng)的內(nèi)核就是智能書架。智能書架系統(tǒng)中包含了2個核心設(shè)計技術(shù)專利，近10個配套天線專利，以及多個配套的電路設(shè)計專利和軟件專利。經(jīng)過這個藏書10多萬冊的大項目的檢驗，我們確信它能夠解決實際的問題。智能書架是智能貨架的一個特例，今年我們還要對智能貨架系統(tǒng)做進一步的完善，使之更能在圖書、零售、貨場等多個領(lǐng)域的移植和推廣。有先進可靠的技術(shù)和知名案例的品牌效應(yīng)，我們對市場的問題沒什么過多的擔(dān)心?！?nbsp; 

后記 

　　王總是一個務(wù)實的人，做實事，不扯大旗唱大戲。他勇于創(chuàng)新，辦事果敢，訊流科技在他的領(lǐng)導(dǎo)下奮發(fā)圖強，卻不盲目求大。創(chuàng)立僅1年多的訊流科技在成立幾個月之后便實現(xiàn)了盈利，這在“燒錢”的RFID行業(yè)里可謂十分的難得。