億陽(yáng)信通總裁任志軍接受中國(guó)證券報(bào)記者專訪時(shí)談到，公司與IBM的戰(zhàn)略聯(lián)盟和投資談判前后持續(xù)了兩年才最終確定，雙方不僅在電信支撐網(wǎng)等公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上有著詳細(xì)的合作規(guī)劃，更重要的是，億陽(yáng)信通將借助IBM的市場(chǎng)影響力和研發(fā)實(shí)力在物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、手機(jī)支付等新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域培育公司新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　締結(jié)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

　　中國(guó)證券報(bào)：被稱為藍(lán)色巨人的IBM在選擇合作伙伴時(shí)一向十分謹(jǐn)慎，億陽(yáng)信通與IBM的談判進(jìn)行了多長(zhǎng)時(shí)間，IBM為什么選擇了億陽(yáng)信通？

　　任志軍：“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，走向國(guó)際”一直是億陽(yáng)信通的“四輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略內(nèi)容之一，與國(guó)際同行業(yè)領(lǐng)先公司形成戰(zhàn)略合作及投資關(guān)系是億陽(yáng)信通上述戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)方法。其實(shí)，我們幾年前就與微軟形成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。我們與IBM展開(kāi)戰(zhàn)略合作的洽談，前后持續(xù)了近兩年的時(shí)間。

　　中國(guó)證券報(bào)：IBM此次斥資5000萬(wàn)元購(gòu)入億陽(yáng)信通股份，再進(jìn)行具體的業(yè)務(wù)合作，為什么會(huì)采取這種股權(quán)紐帶的合作模式？

　　任志軍：我們認(rèn)為，雙方通過(guò)股權(quán)合作，建立牢固的利益紐帶，可以促進(jìn)在業(yè)務(wù)層面的合作進(jìn)行的更加順暢。此次股權(quán)合作，相當(dāng)于戀愛(ài)的雙方領(lǐng)了結(jié)婚證。但這只是開(kāi)始，雙方今后一起把日子過(guò)好才更加重要。所以我們兩家公司將盡快按照已簽署的合作協(xié)議，落實(shí)具體業(yè)務(wù)合作的各項(xiàng)工作，增加雙方收益，為股東創(chuàng)造價(jià)值。

　　中國(guó)證券報(bào)：通過(guò)與IBM的合作，億陽(yáng)信通希望實(shí)現(xiàn)怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略？

　　任志軍：億陽(yáng)信通的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)如通信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行支撐、信息安全、智能交通都具有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。我們希望通過(guò)與IBM的合作來(lái)提升公司解決方案的規(guī)劃與軟件產(chǎn)品的研發(fā)能力，通過(guò)雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，來(lái)促進(jìn)雙方未來(lái)幾年的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。借助IBM的全球影響力，來(lái)幫助億陽(yáng)信通的產(chǎn)品與解決方案走向海外。此外，通過(guò)與IBM這樣的國(guó)際性公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，也可以增強(qiáng)投資者、客戶以及我們員工對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的信心。

　　新興業(yè)務(wù)是未來(lái)增長(zhǎng)點(diǎn)

　　中國(guó)證券報(bào)：就三大電信運(yùn)營(yíng)商公布的投資計(jì)劃來(lái)看，今年3G投資為950億元，較2009年的1609億元有大幅下降，而隨著3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)告一段落，行業(yè)投資增速也明顯下滑，億陽(yáng)信通的主營(yíng)業(yè)務(wù)通信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)支撐是否會(huì)受到投資增速下滑的影響？

　　任志軍：運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的高峰過(guò)去后，投資增速自然會(huì)下滑。但對(duì)于我們的通信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)支撐業(yè)務(wù)而言，則是開(kāi)始進(jìn)入景氣高峰，這幾年的投資額都是上升的。隨著運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，以及客戶數(shù)趨于飽和，運(yùn)營(yíng)商對(duì)電信支撐網(wǎng)的依賴程度會(huì)增大。因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商之間的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、業(yè)務(wù)種類(lèi)、客戶群都會(huì)趨于“同質(zhì)”，而唯有“支撐網(wǎng)”能體現(xiàn)運(yùn)營(yíng)商之間的管理差異。運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始進(jìn)入比拼“內(nèi)功”的階段，而電信支撐網(wǎng)就是為了增強(qiáng)運(yùn)營(yíng)商的這種“內(nèi)功”，幫助他們更好地為客戶提供差異化服務(wù)。

　　中國(guó)證券報(bào)：億陽(yáng)信通在物聯(lián)網(wǎng)方面有怎樣的布局，此次與IBM合作對(duì)于這塊業(yè)務(wù)有怎樣的促進(jìn)作用？

　　任志軍：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)十分熱衷，但是我們認(rèn)為，過(guò)度炒作并不利于物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。億陽(yáng)信通目前在從事的電信網(wǎng)絡(luò)管理，就是讓電信網(wǎng)能夠更加智能化。我們?cè)趶氖碌闹悄芙煌?，也是為了讓道路交通管理更加智能化。我們與IBM未來(lái)在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有著很好的合作基礎(chǔ)。我們近期會(huì)在公司所在的園區(qū)建立一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)示范園，將幾個(gè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用做實(shí)，盡快提供可以產(chǎn)業(yè)化的解決方案和服務(wù)。另外，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、三網(wǎng)融合等方面，億陽(yáng)信通也都有投入。通過(guò)與IBM確立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系后，我們相信會(huì)對(duì)這些行業(yè)有更深的理解，并爭(zhēng)取走在國(guó)內(nèi)同行的前列。

　　中國(guó)證券報(bào)：我們注意到，億陽(yáng)信通在手機(jī)支付、三網(wǎng)融合等行業(yè)都有布局，公司對(duì)這些新興業(yè)務(wù)有沒(méi)單獨(dú)拆分上市的計(jì)劃？

　　任志軍：我非常看好手機(jī)支付業(yè)務(wù)的市場(chǎng)前景。手機(jī)支付業(yè)務(wù)一直是我主抓的，已經(jīng)運(yùn)作了三四年時(shí)間，和幾個(gè)城市的一卡通公司在積極合作。在武漢的一些校園也已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行校園一卡通試點(diǎn)。這塊業(yè)務(wù)會(huì)成為公司重點(diǎn)培育的新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。公司在網(wǎng)絡(luò)音視頻媒體播放領(lǐng)域也有了一些解決方案與產(chǎn)品，相信經(jīng)過(guò)一兩年都會(huì)形成市場(chǎng)能力。另外，三網(wǎng)融合我們已經(jīng)有了新的產(chǎn)品。隨著分拆上市的政策出臺(tái)，我們會(huì)很好地抓住這一機(jī)遇。