大西北陜甘交界地帶蘊(yùn)藏豐富的煤炭資源，坐落于此的陜西長武縣胡家河煤礦是由陜西煤業(yè)集團(tuán)彬長公司去年剛投產(chǎn)的一座大型礦井，計劃總投資高達(dá)26億元。今年8月27日一早，煤礦負(fù)責(zé)信息化的技術(shù)人員風(fēng)塵仆仆地驅(qū)車趕往省城西安。

      不久前，大唐電信旗下的西安大唐電信有限公司投標(biāo)胡家河煤礦的物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控項目。胡家河煤礦此行一來想實地考察西安大唐的技術(shù)實力，二來把他們對安全管理上的具體要求、設(shè)想與西安大唐交流，希望西安大唐在設(shè)計中考慮到他們的要求并能滿足這些條件。 

      西安大唐負(fù)責(zé)煤炭業(yè)務(wù)群的銷售總監(jiān)薛勝利在公司辦公室接待了他們。最近這段時間對薛勝利來說，類似這樣的登門造訪絡(luò)繹不絕。

     “寧煤、中煤、云南、貴州的各地煤礦客戶過來比較多，他們有的是想把原來的業(yè)務(wù)擴(kuò)展，有的是想咨詢，各個方面的需求都有?！毖倮f。

      吸引各地煤礦派人遠(yuǎn)道而來的，都與胡家河煤礦的目的一樣，沖著西安大唐玩轉(zhuǎn)的物聯(lián)網(wǎng)。

      物聯(lián)網(wǎng)是一個新概念，在2009年下半年被爆炒之前，在煤炭行業(yè)被歸納為煤礦信息化，默默無聞不為人矚目。煤礦信息化業(yè)務(wù)做得最多的是煤炭體系內(nèi)的科技企業(yè)，比如煤炭科學(xué)院下屬科技公司，西安大唐是后來者。

      但后來者西安大唐卻有過人之處。由西安大唐自主研發(fā)的KT101礦用無線調(diào)度系統(tǒng)擁有6項專利技術(shù)，今年5月該系統(tǒng)獲得西安市科技進(jìn)步一等獎，理由是與同類產(chǎn)品相比，具有明顯優(yōu)勢。薛勝利和另7位員工還因此獲得西安市科技進(jìn)步個人一等獎。

      作為親歷者，薛勝利說：“實際上第一個產(chǎn)品KT101是我們在2005年底完成調(diào)研煤炭信息化市場發(fā)展空間后開始做的。產(chǎn)品做好后要經(jīng)過煤炭安全認(rèn)證，安全認(rèn)證過程很長。不是隨便什么產(chǎn)品都可以拿到礦井下，反而有可能造成井下新的危險源。2007年我們拿到了這個產(chǎn)品的煤炭安全認(rèn)證。”薛勝利清楚地記得拿證的這一天是2007年4月11日。 

      借電信技術(shù)優(yōu)勢 

      5個月后，西安大唐拿下煤礦第一單，與中國最大煤炭企業(yè)神華集團(tuán)旗下神東煤炭公司簽下3414萬元大單。

      陜西最北端的神木縣大柳樹鎮(zhèn)，與內(nèi)蒙伊金霍洛旗的上灣鎮(zhèn)之間只隔了一條烏蘭木倫河，年產(chǎn)量超過1億噸的神東煤炭公司總部就在這個外界并不知名的陜北小鎮(zhèn)。然而在2007年，當(dāng)時還是西安大唐企通事業(yè)部副經(jīng)理的薛勝利卻不知疲倦地十多次從西安趕到這個緊挨著內(nèi)蒙的小鎮(zhèn)，與神東煤炭信息化部門溝通，甚至下礦井了解產(chǎn)品使用環(huán)境、實際需求，再回到西安與同事們一起提出解決方案。

      此前，神東煤炭井下調(diào)度系統(tǒng)由煤炭體系內(nèi)的一家公司承做，由于通信技術(shù)上不專業(yè)，諸多煤礦生產(chǎn)調(diào)度的實際問題沒有解決，最突出的是井下通信傳輸系統(tǒng)。

      “當(dāng)時在煤炭行業(yè)做信息化的公司，沒有一家自己做通信產(chǎn)品，都是提供通用的固網(wǎng)產(chǎn)品，有的公司也只是對固網(wǎng)產(chǎn)品做些小的修補(bǔ)改造，交付給煤礦使用，用戶當(dāng)然不滿意?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士稱。

      神東煤礦井下無線通信系統(tǒng)就遇到這樣的阻礙。神華集團(tuán)及其下屬神東煤炭的自動化生產(chǎn)技術(shù)水平公認(rèn)為全行業(yè)最高，但井下通信調(diào)度系統(tǒng)卻與整體生產(chǎn)管理水平不協(xié)調(diào)。先前提供服務(wù)的公司走了，留下一堆專業(yè)技術(shù)上的難題，神東煤炭對于重新裝備井下無線通信系統(tǒng)的需求極為迫切。此時西安大唐的礦用無線調(diào)度系統(tǒng)剛獲得煤炭安全認(rèn)證，欲殺入煤礦信息化領(lǐng)域，動用各方人脈資源向煤礦推廣。

      電信背景的西安大唐出現(xiàn)在黑色的煤礦，讓神東煤炭眼前一亮。大唐電信市場部總經(jīng)理劉津告訴記者，“當(dāng)時神東煤炭覺得西安大唐的通信技術(shù)能力很強(qiáng)，問我們能不能在井下無線通信傳輸技術(shù)上提供暢通無阻的解決方案和后期服務(wù)，保證井下的工作、檢修、調(diào)度、生產(chǎn)以及與地面上的聯(lián)系?！?