從軟件加密鎖到USB Key，再從智能卡身份認(rèn)證到飛天智能卡操作系統(tǒng)，這條顯現(xiàn)著中國信息安全產(chǎn)業(yè)發(fā)展與變遷的產(chǎn)品線歷程正是本文的主人公——飛天誠信科技有限公司(以下簡稱飛天誠信)歷經(jīng)十年市場磨練的真實軌跡。

　　毋庸置疑，這條線路并不寬廣，但同時也卻不得不說，一個從幾個人發(fā)展到兩三百人的公司將其長達(dá)十年的精力投入在這個領(lǐng)地上、幾度獨領(lǐng)風(fēng)騷且繼續(xù)堅持而努力，這種專注又無疑是令人景仰的。

　　而對于企業(yè)成長與發(fā)展的速度和規(guī)模，很多人在創(chuàng)辦之初都常常會抱以很多期望，但飛天誠信的總經(jīng)理黃煜卻指出：“只希望公司能健康發(fā)展，就像小孩成長一樣，不長個讓人害怕，一下子長得太高也讓人害怕，所以就讓他順其自然，該長多少就長多少，只要在正常范圍內(nèi)就不用去擔(dān)心。”

　　當(dāng)然，飛天誠信的發(fā)展并不是沒有任何壓力或目標(biāo)。除了每年基本保持著30%-40%的增長外，其在多年來圍繞加 密算法及智能卡技術(shù)的積淀下，已然將目光鎖定在以身份識別為核心的網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域，并在核心技術(shù)和市場競爭策略等方面都在狠下工夫。

　　專注：始終扎根網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)地

　　從1998年公司成立至今，飛天誠信圍繞智能卡操作系統(tǒng)，自主研發(fā)了：ROCKEY系列軟件加密鎖(又稱加密狗)，ePass系列USB Key，堅石系列智能卡讀寫器，OTP動態(tài)口令系列，飛天智能卡操作系統(tǒng)(.NET卡、JAVA卡)等系列產(chǎn)品，并獲得了CE、FCC等認(rèn)證。

　　由此不難看出，飛天誠信剛成立時，其業(yè)務(wù)主要是通過硬件加密鎖對軟件施行防盜版保護(hù)，發(fā)展至今，已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的刺激下將業(yè)務(wù)拓展到了對文件和實時數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)身份識別領(lǐng)域，而在這個過渡的期間，其一直都圍繞著一個技術(shù)核心——智能卡的加 密技術(shù)。

　　對此，黃煜打了個比方說：“好比農(nóng)民種地一樣，我們就是在耕耘自己的一塊地?！碑?dāng)然他所說的這塊地是指網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域，從前的軟件加密鎖是在這個領(lǐng)域，之后的USB Key、智能卡身份識別及動態(tài)口令亦是。據(jù)他介紹，飛天誠信前期在做軟件防盜版的時候其實正好迎合了當(dāng)時的一個很大的市場需求，但對于用戶市場來說，應(yīng)用方式和應(yīng)用內(nèi)容是在不斷更新的，而從技術(shù)的角度來看，加密盒對應(yīng)的加 密技術(shù)是整個信息安全產(chǎn)業(yè)的核心技術(shù)，很自然可以應(yīng)用到更多需要安全保護(hù)的應(yīng)用領(lǐng)域。隨著辦公自動化、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲等基于網(wǎng)絡(luò)的各種應(yīng)用的出現(xiàn)，人們對信息訪問的私密性和安全性需求最終使得身份識別技術(shù)浮出水面，至今仍在不斷衍生著更新、更細(xì)的需求和供給，并在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用市場體現(xiàn)出越發(fā)舉足輕重的影響。

　　“一邊是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的需要和對信息安全性的保障，另一邊則是沒有跨越我們的技術(shù)門檻，在這兩者之上我們也就順理成章地從軟件加密鎖領(lǐng)域進(jìn)入了身份識別這個更廣闊的領(lǐng)域，從生產(chǎn)規(guī)模來看擴大了幾十倍?！秉S煜坦言：“但早在2000年我們就有身份識別的產(chǎn)品出來了，隨著市場的慢慢成熟其實我們是很自然地過渡，最根本的領(lǐng)域還是扎根在網(wǎng)絡(luò)安全這塊?！?

　　據(jù)了解，飛天誠信早期在軟件加密鎖市場憑借其過硬的核心技術(shù)可謂是獨領(lǐng)風(fēng)騷，包括技術(shù)和銷量。不僅成功地進(jìn)入了國際市場，還在全球范圍建立了營銷體系，海外業(yè)務(wù)占到了公司市場的1/3。近年來隨著網(wǎng)絡(luò)安全市場的高速發(fā)展，廠商之間的競爭也是日趨激烈，黃煜表示，能做好一件事就不錯了，在可以預(yù)見的將來，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的安全需求還在涌現(xiàn)，何況相比早前創(chuàng)業(yè)的光景如今已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域積累了很多，必將更有底氣地繼續(xù)在這個領(lǐng)域做得更好?！?nbsp;

　　優(yōu)勢策略：競爭中汲取和成長

　　回顧公司發(fā)展的歷程，黃煜感覺雖一路平穩(wěn)，但也有過些許煩惱的事，只不過現(xiàn)在已經(jīng)過去了而且公司也得到了成長。他說：“比如說當(dāng)你的產(chǎn)品進(jìn)入到國外市場，有可能會遇到壁壘，如專利的壁壘，比如2005年左右，我們在美國市場就遇到過競爭對手用專利告我們，剛開始的確感覺是件麻煩事，但現(xiàn)在覺得這也是企業(yè)必修的課。當(dāng)然我們也抓緊申請我們自己的專利，現(xiàn)在已經(jīng)大概有三百多項專利了，這在海淀區(qū)也是位列前茅的?！?

　　不止是海外專利戰(zhàn)帶來了專利方面的成長，飛天誠信一直以來都在默默地汲取著競爭對手或同行的“長處”。對此，黃煜笑言：“我們有些成長也是競爭對手逼的，以前我們的確不夠重視專利，如果不是競爭對手起訴我們也不會有現(xiàn)在的三百多項專利。”他還表示，不管競爭對手是大還是小，只要有優(yōu)點就會抓緊學(xué)習(xí)。

　　的確對于智能卡領(lǐng)域，國際上的確有一些廠商的技術(shù)是給國內(nèi)企業(yè)樹立了一個標(biāo)桿，單就公司規(guī)模就比本土企業(yè)大了幾十倍，這無疑給同一領(lǐng)域的本土廠商帶來了很大的壓力，但另一方面，因為有這些頂尖的企業(yè)沖在這個領(lǐng)域的前面，至少就說明這是一個很好的方向，飛天誠信以此為動力，也得到了很多方向性的啟示，并積極努力，希望通過幾年的時間能與之更接近一些。但是并不是完全以國外的技術(shù)水平為準(zhǔn)繩，就加密技術(shù)來說，黃煜認(rèn)為現(xiàn)在國內(nèi)有些市場應(yīng)用甚至要好于國外，具體包括國內(nèi)的用量、質(zhì)量及技術(shù)先進(jìn)的程度等方面都要比國外的強。簡單來說，國內(nèi)可能是在基礎(chǔ)研究上稍微弱一些，但是在應(yīng)用方面卻比國外要強一些。

　　無論如何，飛天誠信在軟件加密鎖時代就已經(jīng)奠定了深厚的技術(shù)積累和主流市場應(yīng)用的地位，而其后期推出的ePass網(wǎng)絡(luò)身份認(rèn)證鎖也是國內(nèi)首家推出的USB接口身份認(rèn)證鎖，飛天誠信作為國內(nèi)推出最早、技術(shù)最成熟、產(chǎn)品線最完善、年產(chǎn)量最大的USB Key產(chǎn)品供應(yīng)商,ePass系列USB Key已被廣泛應(yīng)用于電子政務(wù)、電子商務(wù)、金融、工商、稅務(wù)等領(lǐng)域，市場占有力很強勁。與此同時，它還獲得了國際權(quán)威機構(gòu)的CE和FCC認(rèn)證、中國金融認(rèn)證中心的CFCA認(rèn)證、銀行卡檢測中心的PBOC認(rèn)證、軍用信息安全產(chǎn)品認(rèn)證以及由國家密碼管理委員會辦公室批準(zhǔn)的《商用密碼產(chǎn)品生產(chǎn)定點單位》和《商用密碼產(chǎn)品銷售許可證》兩項資質(zhì)。公司還順利地通過了ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證和ISO14001國際環(huán)境管理體系認(rèn)證, 并在中關(guān)村企業(yè)信用等級評定中獲得了Azc-級。

　　對于這些市場優(yōu)勢，黃煜始終談及平平，而他所懷揣的卻是公司培養(yǎng)出的一支務(wù)實、穩(wěn)健的團(tuán)隊所營造的核心競爭力。“追求同樣的價值觀”也愈加成為他在團(tuán)隊建設(shè)和管理中有意識在注重的內(nèi)容。

　　2009年已經(jīng)開始，身份識別領(lǐng)域的路也遠(yuǎn)非幾年的未來，飛天誠信對這個領(lǐng)域的篤定也還有太多的事要做。

　　黃煜稱：“現(xiàn)在還談不上極致，不僅競爭對手比較多，很多業(yè)務(wù)方面我們所占的市場份額也不是最大的?！彼裕麍孕?，身份識別領(lǐng)域一定還有更廣闊的市場空間，但基于公司的健康發(fā)展考慮，黃煜透露并未對新一年的預(yù)期抱有太高的期望，但在具體工作中，飛天誠信還是會為業(yè)界帶來他們自主研發(fā)的新產(chǎn)品，并會加大對海外市場的拓展。