導(dǎo)語：萊姆作為傳感器領(lǐng)域的市場先導(dǎo)者，可以為客戶提供全新的技術(shù)和高質(zhì)量的電氣參數(shù)測試解決方案。其核心產(chǎn)品為電流和電壓傳感器，被廣泛應(yīng)用于工業(yè)、鐵路、能源與自動化以及汽車等領(lǐng)域。2010年6月1-3日，上海電力轉(zhuǎn)換與運動控制展覽會在滬盛大舉行。北京萊姆電子有限公司也盛裝參加了展會，并于開幕日舉辦了ITL900新品發(fā)布會暨萊姆媒體交流會。為深入了解萊姆中國的最新情況，會后中華工控網(wǎng)記者專訪了北京萊姆中國銷售總經(jīng)理兼駐地經(jīng)理張宗慧先生。

北京萊姆中國銷售總經(jīng)理兼駐地經(jīng)理張宗慧先生

　　緊貼客戶需求，扎根中國市場

　　萊姆植根中國已逾20年多年，作為萊姆集團在中國的全資公司，北京萊姆立足于電量測量，不斷追求卓越，勇于創(chuàng)新，憑借高質(zhì)量的專業(yè)團隊時刻關(guān)注客戶需求，成為客戶最值得信賴的合作伙伴。

　　2009年7月，北京萊姆正式遷入占地面積10,000多平方米的新址，較之前的面積擴大近一倍多，員工超過500多名，為公司未來的發(fā)展提供了更大的空間，也使北京萊姆成為集團全球最大的生產(chǎn)中心。截止2009年底，實現(xiàn)銷售額超過4億多人民幣。

　　事實上，從2004年以后，中國變成了萊姆在全球市場中一個非常重要的市場，為關(guān)注中國客戶的訴求，萊姆集團加大了主流產(chǎn)品生產(chǎn)線向中國工廠的轉(zhuǎn)移。

　　2009年，萊姆的HAG/HAH1/HC5等汽車產(chǎn)品生產(chǎn)線逐步從瑞士轉(zhuǎn)移到北京工廠；同年，LA25/LV25等工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)線也轉(zhuǎn)移到中國。

　　2010年，萊姆將把應(yīng)用于太陽能、光伏領(lǐng)域的HXN產(chǎn)品生產(chǎn)線，包括CAS/CASR系列產(chǎn)品生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到中國，并將于6月進行試生產(chǎn)。同時還將在北京進行大量的投資，建立全球的研發(fā)測試實驗室。為了更好地服務(wù)西部客戶，北京萊姆已于4月在西北重鎮(zhèn)西安成立了分公司，增強了對當(dāng)?shù)乜蛻舻闹С郑嵘诵枨箜憫?yīng)速度。

　　北京萊姆中國區(qū)銷售總經(jīng)理兼駐地經(jīng)理張宗慧表示：“萊姆不僅把生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到了中國公司，同時將把萊姆的生產(chǎn)技術(shù)能力，包括研發(fā)、制造以及管理的能力也轉(zhuǎn)移到了中國，使之真正地成為能夠立足于當(dāng)?shù)?、服?wù)于當(dāng)?shù)兀卜?wù)于海外的一家全方位的公司，”

　　“這些充分展示了萊姆的技術(shù)與應(yīng)用是以客戶的需求為導(dǎo)向的。對中國生產(chǎn)技術(shù)的轉(zhuǎn)移確保萊姆的產(chǎn)品在中國市場上質(zhì)量最好。同時確保萊姆能夠提供更加快速的服務(wù)和響應(yīng)速度，幫助中國乃至全球的客戶實現(xiàn)共贏互利。”

　　據(jù)悉，目前，萊姆集團在全球有四大生產(chǎn)運營中心，分別坐落在瑞士日內(nèi)瓦、中國北京、丹麥哥本哈根以及日本町田；銷售中心遍布全球，貼近客戶、推進貼身式服務(wù)。在中國，共有4家分公司，分別在北京、上海、深圳、西安；包括香港在內(nèi)，全國共有10個正式授權(quán)的區(qū)域或行業(yè)分銷商。北京萊姆擁有20多名研發(fā)工程師，專門面向本地客戶需求的開發(fā)產(chǎn)品。

　　細分行業(yè)市場，積極拓展業(yè)務(wù)

　　張宗慧說：“進入中國20年以來，北京萊姆始終專注于四大市場：工業(yè)、鐵路、能源與自動化以及汽車市場，致力于幫助廣大中國客戶響應(yīng)政府號召提高能效和環(huán)保性能?！?

　　工業(yè)市場是北京萊姆目前最成熟、最大的市場，如變頻器、電源、UPS和電焊等。隨著新能源技術(shù)的發(fā)展，北京萊姆也關(guān)注于風(fēng)能和太陽能無污染、可再生、高效率的綠色能源市場，并提供合適的產(chǎn)品與解決方案。

　　鐵路市場是北京萊姆的傳統(tǒng)市場，早在20世紀(jì)80年代，萊姆進入中國市場，鐵路行業(yè)就是非常重要的市場之一?！?009年，鐵路市場上升的速度非常快，所占的業(yè)務(wù)比重越來越高，平均增長超過100%?！?

　　在能源和自動化領(lǐng)域，北京萊姆關(guān)注電池監(jiān)控和樓宇電量監(jiān)控等領(lǐng)域，并推出了引領(lǐng)世界技術(shù)水平的革新性全套解決方案。特別是在蓄電池監(jiān)控方面擁有全新的理念。

　　汽車市場作為新興市場，前景可觀。國家863計劃的發(fā)布，推動并發(fā)展了混合動力汽車和燃料電池車市場，這也是北京萊姆未來的優(yōu)勢市場之一。

　　張宗慧表示，萊姆有兩塊成功領(lǐng)域，一塊是工業(yè)，一塊是鐵路。另外兩塊是新開發(fā)的領(lǐng)域，一個是汽車，一個是能源自動化。工業(yè)和鐵路兩塊加起來，占到整體營業(yè)額的70%左右。在太陽能應(yīng)用領(lǐng)域，占有40%的市場；風(fēng)能應(yīng)用領(lǐng)域，占有80%的市場，其中太陽能增長達到100%。

　　中國市場本身的業(yè)務(wù)發(fā)展速度很快，對萊姆的產(chǎn)品有了更多的需求。張經(jīng)理說：“從2005年到2009年截止，我們完成了北京萊姆第一個五年規(guī)劃，不管是營業(yè)額的規(guī)模還是企業(yè)所需要形成的硬件實力和軟性的指標(biāo)，基本上都完成了。緊接著做了第二個五年規(guī)劃，從2010到2015年，規(guī)劃年均復(fù)合增長率要超過20%。預(yù)計到2015年，在國內(nèi)的工廠達到10億人民幣的盈利規(guī)模?！?

　　核心技術(shù)創(chuàng)新，引領(lǐng)發(fā)展趨勢

　　新型高精度ITL 900型電流傳感器，是目前市面上精度最高的電流傳感器，可以準(zhǔn)確測量和控制直流、交流以及脈沖電流，量程高達±900A，可以廣泛應(yīng)用于工業(yè)、醫(yī)療和儀器儀表領(lǐng)域。該產(chǎn)品具備大于200kHz（-3dB）的超大測量帶寬，可以準(zhǔn)確測量電流快速瞬態(tài)。同時還具備如自磁化可忽略不計、電流過載能力、高功率初級電路和次級電路之間配置了電流隔離的優(yōu)點。

　　張總介紹說：“ITL 900是基于經(jīng)過萊姆調(diào)整和改良的雙軸磁通門閉環(huán)技術(shù)。一般來說，基于開環(huán)（無補償）霍爾效應(yīng)技術(shù)的常規(guī)傳感器不能提供許多應(yīng)用領(lǐng)域所需要的超低非線性誤差、底噪或失調(diào)熱漂移，而后者廣泛應(yīng)用在高精度電源、試驗臺電源分析校準(zhǔn)設(shè)備以及實驗室和計量儀器上?！?

　　新型傳感器的設(shè)計特別針對驅(qū)動器和逆變器所使用的先進技術(shù)，要求具有更好的性能，其中包括共模影響、熱漂移、反應(yīng)時間、絕緣等級和尺寸。為了實現(xiàn)這一性能，萊姆采用了閉環(huán)磁通量閘門技術(shù)將電流傳感器尺寸減小30%。這使得萊姆在對LTS系列優(yōu)點無任何沖擊的情況下將高精度和有吸引力的價格綜合在了一起。

　　2009年，萊姆引進基于Perfect Loop技術(shù)開發(fā)交流電流傳感器系列部件。新型RT系列能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)于0.65%的絕對精度，其中包括位置誤差，這樣使得RT成為適合一級電力設(shè)備中所使用的首臺開口型柔性Rogowski線圈。

　　萊姆還開發(fā)了一種先進的線圈纏繞方法，采用這種方法能夠制作超乎尋常的精密繞組，進一步提高傳感器的對稱性、精確度以及對抗電磁干擾性能。

　　張宗慧表示，“萊姆是一個主流的方案提供商，將通過有競爭力產(chǎn)品的推出和產(chǎn)品優(yōu)化來實現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢。在中國制造業(yè)從中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，萊姆電子將一如既往地堅持高品質(zhì)的制造技術(shù)，推出新的產(chǎn)品和技術(shù)，為中國用戶提供更多具備創(chuàng)新性和高質(zhì)量的電量測量解決方案。”

　　后記：北京萊姆為廣大客戶提供5年產(chǎn)品質(zhì)保，并通過ISO 9001和ISO 14000以及專業(yè)汽車行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)TS 16949。產(chǎn)品通過CE、UR、U、IRIS等多項認(rèn)證，質(zhì)量達到世界一流水平。隨著環(huán)境保護問題被日益重視，北京萊姆也根據(jù)歐盟指令，將自己的產(chǎn)品全面達到RoHS要求。在采訪的最后，張宗慧表示，北京萊姆秉承了關(guān)注品質(zhì)、注重創(chuàng)新的理念，關(guān)注客戶需求，樹立客戶價值最大化的思維方式，并為廣大中國客戶提供高附加值的貼身服務(wù)，成立了中國客戶服務(wù)中心，為中國客戶提供最及時、專業(yè)的商業(yè)和技術(shù)服務(wù)。