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導(dǎo)讀:智能鎖行業(yè)真的會(huì)有千億規(guī)模嗎?現(xiàn)在進(jìn)軍智能鎖行業(yè)還有多少機(jī)會(huì)?
在許多智能鎖人的認(rèn)知里,隨著消費(fèi)升級(jí)及消費(fèi)者對(duì)智能鎖需求的增長,千億智能鎖市場(chǎng)將成定局。因此,不少智能鎖人時(shí)刻在幻想著千億市場(chǎng)的到來,可從2015年行業(yè)開始爆發(fā)到2018年,智能鎖市場(chǎng)規(guī)模才剛剛突破百億大關(guān),離千億市場(chǎng)還有很大的距離。
那么,說好的千億市場(chǎng)為何遲遲還沒到來?智能鎖行業(yè)真的會(huì)有千億規(guī)模嗎?現(xiàn)在進(jìn)軍智能鎖行業(yè)還有多少機(jī)會(huì)?
智能鎖千億蛋糕毋庸置疑
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,中國目前智能鎖的滲透率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于10%,因此按照全國13億人口,3.5億個(gè)家庭算,如果每一個(gè)家庭都安裝一把智能鎖的話,這就是一個(gè)非常龐大的市場(chǎng);如果再加上長短租公寓、辦公室等商用領(lǐng)域,智能鎖市場(chǎng)確實(shí)是一塊巨大的蛋糕。
所以,智能鎖行業(yè)千億的市場(chǎng)規(guī)模是一毋容置疑的事實(shí)。基于這樣的判斷,才吸引了家電、安防、照明、互聯(lián)網(wǎng)、IT、通訊等各行業(yè)巨頭紛紛跨界智能鎖領(lǐng)域。也因?yàn)楦餍袠I(yè)跨界巨頭的加入,進(jìn)一步堅(jiān)定了智能鎖人的信心。
同時(shí),由于中國智能鎖行業(yè)還處于市場(chǎng)普及和培育初期,從消費(fèi)者的心智層面來講,智能鎖還是一個(gè)可有可無的非剛需產(chǎn)品,且沒有所謂的品牌認(rèn)知,因此如何從消費(fèi)者心智層面培育產(chǎn)品的認(rèn)知度及品牌知名度,是目前大多智能鎖品牌都面臨的難題。
不過這對(duì)于大多智能鎖企業(yè)來說,這是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇,因?yàn)榇蠹叶颊驹谕黄鹋芫€上,笑到最后的才是贏家。
千億市場(chǎng)為何遲遲沒有到來?
既然大家都堅(jiān)信智能鎖行業(yè)將是一個(gè)千億級(jí)的市場(chǎng),那它為何不像智能音箱一樣迅速爆紅?這在筆者看來,主要有以下三個(gè)方面的原因:
一、行業(yè)火,市場(chǎng)不溫不火,出貨量大多集中在B端,C端慘不忍睹。從目前來看,智能鎖行業(yè)看似很火,但實(shí)際上是因?yàn)楦餍袠I(yè)跨界品牌紛紛涌入催發(fā)的,市場(chǎng)還遠(yuǎn)沒有到真正爆發(fā)的程度,大多消費(fèi)者仍在觀望,終端市場(chǎng)處于不溫不火的狀態(tài)。
之所以說智能鎖行業(yè)出貨量集中在B端,是因?yàn)殡S著精裝修時(shí)代的到來,越來越多的開發(fā)商為了提高房產(chǎn)的附加值,將智能鎖作為了房產(chǎn)的標(biāo)配。從一份2015年的調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以看出,地產(chǎn)50強(qiáng)中以萬科為首的地產(chǎn)商配套智能家居產(chǎn)品比例已達(dá)36.20%,緊隨其后的保利置業(yè)配置比例達(dá)10.50%,相信未來智能家居在精裝房的配置率必定只增不減,而智能鎖只智能家居必不可少的一部分。此外,長短租公寓也是一個(gè)非常巨大的存量市場(chǎng)。
而之所以說C端慘不忍睹,是基于《門鎖世界》年初做的《2018年度中國智能鎖經(jīng)銷商生存狀況調(diào)研報(bào)告》,調(diào)查發(fā)現(xiàn),71%的經(jīng)銷商平均月銷低于30套,12%的經(jīng)銷商平均月銷30-50套之間,9%的經(jīng)銷商平均月銷在50-100套之間;只有8%的經(jīng)銷商平均月銷在100套以上。由此可見,70%以上的經(jīng)銷商還處于虧損的狀態(tài)。這也反映出了C端市場(chǎng)的慘淡景象,因?yàn)榇蠖嘟?jīng)銷商直接面向C端市場(chǎng)。
二、智能鎖不是快消品,也不是剛需產(chǎn)品,它注定是一個(gè)慢熱型的行業(yè),想吃快餐的想法在智能行業(yè)行不通。在機(jī)械鎖時(shí)代,鎖具是開發(fā)商標(biāo)配的產(chǎn)品,所以在用戶的心智層面,鎖具是不需要另外購買的,只有當(dāng)鎖具出現(xiàn)故障或鑰匙丟失的時(shí)候,才會(huì)想到要購買或更換一把新鎖。最重要的是,鎖具雖然是一個(gè)高頻使用的產(chǎn)品,但它卻是一個(gè)耐用品,所以用戶對(duì)它的關(guān)注度沒有手機(jī)、智能音箱等高。
所以,智能鎖也是一樣,在消費(fèi)者心中不是一個(gè)剛需產(chǎn)品,它注定是一個(gè)慢熱型的行業(yè),只想吃快餐的企業(yè)和經(jīng)銷商勢(shì)必會(huì)碰“一鼻灰”。不過智能鎖向家居安防化延伸或許一個(gè)不錯(cuò)的出路,將智能鎖與智能門鈴、智能貓眼、攝像頭打包銷售或許是一個(gè)不錯(cuò)的出路。
三、信息不對(duì)稱,消費(fèi)者對(duì)智能鎖知之甚少。雖然在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,信息是互通的、透明的,但是智能鎖是一個(gè)小眾行業(yè),對(duì)用戶來說平時(shí)關(guān)注本來就少,因此對(duì)智能鎖的認(rèn)知度很低。所以,消費(fèi)者很容易受到小黑盒、黑客攻擊等負(fù)面新聞的影響。此外,由于智能鎖是一個(gè)機(jī)械與電子相結(jié)合的產(chǎn)物,消費(fèi)者更擔(dān)心智能鎖由于品質(zhì)、穩(wěn)定性等的方面的問題影響到自己的生活。
智能鎖行業(yè)已過了最佳投資期?
對(duì)于經(jīng)銷商來說,只要耐得住寂寞,終會(huì)熬過寒冷的冬天,迎來春暖花開,越是行業(yè)低谷,越要沉得住氣,就越有成功的機(jī)會(huì)。特別是在行業(yè)的低谷期,經(jīng)銷商最重要的不是如何擴(kuò)張,而是如何穩(wěn)定發(fā)展,循序漸進(jìn)地占領(lǐng)市場(chǎng)。
而對(duì)于那些想投身智能鎖事業(yè)的人來說,做得太早會(huì)死,做得太晚,也會(huì)死。其實(shí),熟悉智能鎖行業(yè)的人都知道,中國智能鎖行業(yè)最早可以追溯到上世紀(jì)80年代,那時(shí)確實(shí)出現(xiàn)了很多借鑒韓國經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品的智能鎖企業(yè),但很多已成了先烈,所以說有的事情做得太早會(huì)死。
2014年前后是中國智能鎖行業(yè)最佳的投資期,目前在行業(yè)及市場(chǎng)上有一定知名度和影響力的企業(yè),大多都是在2009-2015這段時(shí)間成立的。2016年到2018年,雖然也進(jìn)來了不少新興品牌,但是已經(jīng)失去了市場(chǎng)先機(jī),如果沒有強(qiáng)大資本做支撐,很難在市場(chǎng)上掀起浪花。
所以,有的事不僅做早了會(huì)死,做晚了同樣會(huì)死。在當(dāng)下3000多個(gè)品牌中,通過一輪激勵(lì)的洗牌之后,至少要死掉80%以上的品牌。因此,在洗牌期和風(fēng)口期并存的時(shí)代,要進(jìn)軍智能鎖行業(yè)很難,要活下去更難。