前段，天地偉業(yè)推出零售價55元AK系列POE攝像機，“AK系列”從命名上就侵略性十足，產(chǎn)品發(fā)布后市場也的確一片嘩然，沖上行業(yè)熱點。有人憤恨，這是要把SMB市場做死；有人拍案叫絕，是一場頂級營銷；還有人是隔岸觀火，坐等其他廠商“卷”起來。其中熱議最多的幾個問題我們簡單梳理下：

• 55元POE攝像機，天地偉業(yè)能賺錢嗎？

• 天地偉業(yè)這款攝像頭其他企業(yè)特別是華南企業(yè)能跟進嗎？

• 天地偉業(yè)砸了渠道商飯碗，推出這款攝像機目的是什么？

• 這款攝像機對整個SMB市場甚至對整個安防市場有何影響？

• ······

　　其實關(guān)于天地偉業(yè)55元攝像頭的熱度已經(jīng)過去一段時間了，為什么現(xiàn)在才拿出來探討？是因為我們拆機、走訪企業(yè)都需要一定時間，我們希望我們對外輸出的內(nèi)容，是切實代表著行業(yè)更真實的感受，而不是作為媒體自己的感受。

　　天地偉業(yè)55元 POE攝像機的成本多少

　　市場說：“天地偉業(yè)全自動化生產(chǎn)線，成本可以很低”那到底成本可以低到多少？下面我們通過拆機，一一分析這款攝像頭的成本。

　　1.主板（含稅）：成本約25元人民幣

　　總計成本：約為41.2元，還是有錢可賺的。所以“這款攝像頭天地不賺錢，只是為打白牌市場而做的品牌營銷策略”這種說法顯然也是不夠全面的。

　　其他廠商特別是華南企業(yè)是否能跟進？

　　前面我們分析了這款攝像頭的產(chǎn)品成本，據(jù)我們了解雖然其他企業(yè)特別是華南企業(yè)在同等配置的成本上可能會比天地偉業(yè)高一些，硬著卷話，有些企業(yè)是能夠做下來，不過從個人角度來說跟進其實意義并不大，理由有幾個：

• 除了?？?、大華等在成本、品牌上可以與天地偉業(yè)一較高低，其他廠商沒什么優(yōu)勢，也沒有多少利潤可圖。

• 這款產(chǎn)品如果放眼整個攝像頭市場，在國內(nèi)市場的代表性其實并不強，首先在圖像效果上。

　　白天偏黃跳動的噪點比較明顯

　　低照拖影嚴(yán)重細(xì)節(jié)低

　　有燥熱

　　中照度拖影嚴(yán)重

• 從外觀做工用料來說，也比較符合幾十塊錢的產(chǎn)品定位，外觀非常小，產(chǎn)品尺寸為140mm(L)x60mm(H)，并且尾線只有POE，并沒有電源，使用還是有局限性，正因為代表性不強，所以市場猜測之前這款產(chǎn)品是用來打海外低端市場。

天地偉業(yè)55元攝像機與其他同類攝像機對比

• 這款攝像頭面對的市場整體體量已經(jīng)不大，其他企業(yè)沒必要破壞自己原本產(chǎn)品體系、定價體系去卷這個市場。不過此等價位一出，從下而上的價格破壞力，還是讓不少企業(yè)非常難受。

　　SMB靠差價大賺時代徹底結(jié)束

　　以前，SMB市場不透明，渠道商靠賺差價日子過得挺滋潤，天地偉業(yè)把終端價格打下來，宣告SMB靠差價大賺時代結(jié)束。

　　其實，在天地偉業(yè)狙擊前，SMB市場已經(jīng)很尷尬，一方面是線上電商的成熟，瓜分了市場并且讓價格逐漸透明，渠道利潤越來越少，另一方面消費類攝像頭的沖擊，消費類攝像頭操作簡單，已經(jīng)不需要工程商，用戶直接線上購買自己安裝就好，未來消費類攝像頭大有取代SMB市場勢頭。

　　天地偉業(yè)這一槍，的確打出了品牌聲勢，給自己帶來了流量，也讓SMB市場更加透明化，其他主要市場定位于SMB的企業(yè)轉(zhuǎn)型在即，其實就算沒有天地偉業(yè)這一槍，企業(yè)也需要轉(zhuǎn)型，只不過這一槍，加速了這類企業(yè)轉(zhuǎn)型進程，很多嗅覺敏銳的企業(yè)其實早早就已經(jīng)重心在消費類，對這一槍也就影響甚微。而對于天地偉業(yè)來說，在行業(yè)市場或者品牌上很難動搖海大宇，在消費級市場也拼不了華南企業(yè)創(chuàng)新速度，在SMB市場這一槍或許也是不得不開的一槍，更多關(guān)于視覺產(chǎn)品的市場動向、行業(yè)趨勢，歡迎加入IOTE視覺生態(tài)圈。