“不因一時成功而沖昏頭腦，不因暫時失敗而失去思考。這，正是江南春的過人之處。”

　　2006年8月，《新財經(jīng)》采訪了意氣風發(fā)的分眾帶頭人江南春?！板e了，我改還不行嗎？”江南春的話，給《新財經(jīng)》記者留下了深刻印象。

　　分眾在轉型

　　《新財經(jīng)》：過去的那些收購，哪些讓您后悔？

　　江南春：過去在無線和互聯(lián)網(wǎng)領域的收購，我認為是不成功的。由凱威點告等公司構成的分眾無線業(yè)務廣告模式，存在天然缺陷。在2008年3月引發(fā)外界對垃圾短信的批評后，我們決定中止這項業(yè)務，因此損失了近1億美元。

　　在互聯(lián)網(wǎng)廣告領域，好耶具有獨特的技術和很強的廣告代理能力。但其核心業(yè)務在過去三年中，未能實現(xiàn)從代理服務，轉型到媒體流量經(jīng)營，所以毛利率相對較低，對分眾集團利潤貢獻較少。

　　《新財經(jīng)》：有分析說，您現(xiàn)在的一系列舉動是分眾的自我救贖，暗含從瘋狂“加法”到“減法”的資本轉型。對此，您怎么看？

　　江南春：分眾對非主營業(yè)務的確是在做減法，砍掉缺乏持續(xù)性發(fā)展能力的無線廣告業(yè)務和競爭激烈、毛利率過低的互聯(lián)網(wǎng)廣告代理業(yè)務，(將精力)聚集在企業(yè)主廣泛認可的核心業(yè)務領域。在核心業(yè)務領域，分眾大量做加法。樓宇電視，不僅在一二級城市進行設備高清化、大屏化，在三四級城市，更大幅擴張覆蓋率；在賣場電視領域，進行渠道下沉化，從現(xiàn)在的182個城市，向500個城市縱深進軍；框架的海報業(yè)務也大舉擴張，目標是把現(xiàn)有市場占有率從75%提升至85%，把城市從30個擴展至50個，進一步強化在各級市場的主導權。

　　《新財經(jīng)》：經(jīng)過一系列的業(yè)務剝離，目前分眾的主要收入來自哪些業(yè)務？

　　江南春：目前分眾的主營收入來源，最大的是樓宇電視，其次是框架海報業(yè)務、賣場電視業(yè)務和影院廣告業(yè)務。當然，還有包括戶外LED(戶外顯示屏廣告)在內的廣告業(yè)務。

　　分眾的革新

　　《新財經(jīng)》：分眾的廣告?zhèn)鞑キh(huán)境與傳統(tǒng)的電視媒體相比，雖然具有一定的獨特優(yōu)勢，但隨著廣告業(yè)務增長到一定量級時，就會遇到增長瓶頸。分眾模式的廣告市場是否已經(jīng)接近飽和？

　　江南春：分眾的生活圈媒體業(yè)務，與傳統(tǒng)電視廣告有很大差異性和互補性。例如，電視是晚上，樓宇電視在白天；電視在家里，而樓宇電視在寫字樓、公寓樓、商廈等；電視打中了許多有時間看電視的人群；樓宇電視則打中了許多沒有太多時間看電視的人群。

　　隨著消費者生活形態(tài)從單一化向多元化、碎片化發(fā)展，與消費者接觸的媒體點，也日益多元化。如何在生活中各個碎片化的時空里建立媒體平臺，與消費者溝通，這是一個趨勢。沿著這個趨勢思考和發(fā)展下去，你依舊可以在人們的生活軌跡中，發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)建出更多有效的接觸溝通平臺。中國的城市梯度很大，在原有公寓樓、寫字樓、商廈、賣場超市、影院領域，分眾雖然面臨一線城市廣告爆滿的挑戰(zhàn)，但二線城市仍有一部分廣告空檔時段，三四線城市更有很大的覆蓋提升空間。所以，分眾的廣告市場不僅沒有飽和，而且廣告增長潛力還很大。我認為，隨著中國城市化、品牌化和消費升級化的浪潮，我們將迎來內需的高速增長和消費品的黃金十年。從廣告市場看，需求增速也會比GDP更高。因此，我預計未來五年，樓宇電視和框架業(yè)務將達到200個城市，賣場將達到500個城市，而戶外廣告業(yè)務不排除進入到1480個縣城的可能性。

　　《新財經(jīng)》：新的廣告?zhèn)鞑バ螒B(tài)如何創(chuàng)新？分眾現(xiàn)在準備實施什么計劃?

　　江南春：隨著市場回暖和廣告需求上升，分眾過去兩個季度主營業(yè)務增長為30%左右，股價也從2009年1月的5～6元，回升至現(xiàn)在的20元附近。

　　為了進一步強化核心業(yè)務領域的競爭力，我們在2010年回到了產(chǎn)品層面，發(fā)起了一系列的變革與創(chuàng)新。例如，我們正在開展高清化、大屏化運動，TOP15城市的主力樓宇，將在10月底前換成高清播放機，全面提升播出品質和視覺效果。TOP15城市換下來的3萬多臺液晶電視，我們將全部投入到三四線城市，全面提升當?shù)馗采w率。從廣告內容上，我們大量引進了電影片花廣告、故事性廣告、知識性廣告，把娛樂營銷、知識營銷植入到樓宇廣告中，提升受眾的關注度，從而提高廣告主的傳播效果。

　　我們還在不斷思考挖掘媒體的互動性。分眾在樓宇、框架上的廣告，均注明“欲了解詳情，登陸新浪首頁熱門品牌專區(qū)”或“撥打中國移動12580”。與新浪和12580的組合，讓分眾的廣告不僅僅是單向廣播式的，同時也提供了一個互動了解的平臺。只要我們不斷與時俱進，把握媒體產(chǎn)業(yè)的趨勢和需求，就一定能創(chuàng)造出更多的藍海。目前，分眾開設的廣告實驗室，還在繼續(xù)研發(fā)許多讓分眾電視屏與互聯(lián)網(wǎng)、手機三屏聯(lián)動的方式，讓廣告更互動、更有助于銷售。例如，隨著運營商推動手機支付，手機中的SIM卡會換成RFID射頻卡，分眾已研發(fā)出能識別RFID卡的廣告播放機。假如你在電梯口對某條播放的廣告感興趣，你就可以用手機接近屏幕上的某處識別點照一下。3分鐘之后，這個廣告的相關產(chǎn)品訊息、優(yōu)惠促銷信息、或體驗活動邀請等，就會以彩信形式發(fā)至你的手機。這種互動化的創(chuàng)新，將對樓宇電視、賣場電視等的發(fā)展，帶來巨大機會，大幅提升廣告主的投資回報率。變革和創(chuàng)新是無限的，關鍵在于你是否用心。

　　《新財經(jīng)》：廣告商都希望傳播價值最大化。網(wǎng)絡廣告的快速增長在于，客戶可以通過后臺得到比較真實的點擊數(shù)據(jù)。這一點，分眾如何實現(xiàn)？

　　江南春：任何相對成熟的媒體平臺，都是有數(shù)據(jù)支持的。網(wǎng)絡廣告可以由后臺的監(jiān)控系統(tǒng)進行監(jiān)測和分析，電視廣告也是如此，有專業(yè)的監(jiān)控評估分析系統(tǒng)。2010年1月，TNS索福瑞在香港發(fā)布了首款Inforsis OOH-TV即戶外電視評估系統(tǒng)。該系統(tǒng)與電視系統(tǒng)一樣，可以幫助廣告主通過收視率、收視成本、到達率、有效頻次等一系列完整數(shù)據(jù)，來對戶外電視進行評估與比較。我們的樓宇電視數(shù)據(jù)，已經(jīng)在這個Inforsis OOH-TV的平臺中了。