訪談時間：2010年10月13日

       嘉賓： 握奇銷售總監(jiān)佟德海 

       主持人：飛象網(wǎng)CEO 項立剛 

      項立剛：各位網(wǎng)友大家好，由3G產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、飛象網(wǎng)、人民網(wǎng)聯(lián)合舉辦的國際通信展總裁訪談我們現(xiàn)在繼續(xù)進行。今天我們第一場非常榮幸邀請到握奇數(shù)據(jù)系統(tǒng)有限公司的資深高級業(yè)務(wù)顧問，方案營銷團隊佟德海先生，首先請佟總給我們的網(wǎng)友打聲招呼。

      佟德海：各位網(wǎng)友大家好，我是北京握奇數(shù)據(jù)系統(tǒng)有限公司的佟德海，專門負責移動支付市場的推廣和方案營銷這塊，很感謝項總給我這個機會跟各位網(wǎng)友見面。謝謝。

      項立剛：我想第一個問題是這樣的，對我們所有的網(wǎng)友來說可能有一些人是了解我們的企業(yè)、了解我們的發(fā)展情況，還有一些人了解不夠。第一個問題想請您給我們介紹一下握奇公司，介紹一下我們移動支付的產(chǎn)品。

      佟德海：北京握奇數(shù)據(jù)系統(tǒng)有限公司是成立于1994年，我們提供的產(chǎn)品就是為了使廣大的消費者能夠在一個安全、舒適的數(shù)字運營的環(huán)境下，能夠通過握奇的安全產(chǎn)品，能夠使我們的用戶得到一個安全的服務(wù)。我們公司從目前總部在北京，現(xiàn)在員工大概是有1500人，其中國際業(yè)務(wù)總部在新加坡，目前覆蓋大概有40多個國家跟地方。我們做移動支付是04年開始，目前大概已經(jīng)有6個年頭的時間了。我們的方案主要就是產(chǎn)品叫SIMPASS，顧名思義實際上就是在SIM卡上實現(xiàn)移動支付的解決方案。

      項立剛：我也去看過，包括咱們活動我也看過，其實我是覺得咱們現(xiàn)在的卡的東西應(yīng)該說是有很多應(yīng)用，未來有很多機會。去年去大連時候，我還沒有感覺到那個沖擊，回來過了一個暑假，過了一個運營商高效拉鋸戰(zhàn)，我就感覺了它的力量所在。我給你說一下，我去一個郵電學(xué)校的時候，郵電學(xué)校的院長說我們以前跟移動關(guān)系很好，一直用移動手機這些服務(wù)。但是去年電信拿了應(yīng)急通，不但可以打電話、發(fā)短信，還可以買飯、管理學(xué)籍、圖書館，甚至管理網(wǎng)上回沒回寢室，學(xué)校覺得很有保障。就問移動，你們有沒有這個東西，移動說我們沒有這個東西。他想對不起了，結(jié)果一個年級一兩千人一下子都成了電信的用戶。這一下子格局是很大的改變，因為電信以前在學(xué)校里面是零，現(xiàn)在一下子在學(xué)校里面占了1/4，對移動也是很大的沖擊。

      這里面這些技術(shù)，這些產(chǎn)品，一級通（校對）是不是用了你們的方案？

      佟德海：對，目前中國電信校園一級通裝了一個校園易支付，就是在SIM卡上解決的，用這張SIM卡所有的工具都不用改動，都是用標準的協(xié)議。他的工作頻率是13.56兆赫茲，握奇的SIMPAS的方案就是基于這個協(xié)議給中國電信提供這么一款產(chǎn)品。該產(chǎn)品目前在中國電信的24個省份已經(jīng)發(fā)了將近120萬張的數(shù)量，北郵是我們在北京地區(qū)比較成功的一個案例。

      項立剛：從這個意義上來說，大家說3G的時候都把3G簡單看成是一個帶寬，速度越來越高。事實上，我一直認為3G不僅僅是帶寬，還應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)，就是帶寬管理終端業(yè)務(wù)的一個整合。包括這次在通信展方面來說，我也看看到這樣一個趨勢，我們正在從帶寬崇拜轉(zhuǎn)向管理優(yōu)先、服務(wù)優(yōu)先，這個成為綜合的方向。 

      我想在這個過程中間，是不是我們的手機支付，包括我們的SIMPASS這樣的卡，我覺得不僅僅是手機支付，還有更多的管理、控制這方面的功能和能力。 

      佟德海：對，這張SIM卡我們叫它SIMPASS，它不僅僅具有裝了銀聯(lián)或者是銀行的錢包能夠支付一些商品的功能，同時還具有更高的管理功能。比如說剛才項總談到的校園學(xué)籍的管理、飯?zhí)玫墓芾磉€有圖書館的管理都涉及到身份的識別的問題。那么在這張SIM卡上只要把你身份識別的信息寫到這張卡片里面，它所有都會識別你的有效身份，這是唯一的能夠給校園的管理者也提供了一種方便。