移動支付已經(jīng)成為2010年最炙手可熱的概念之一。想在手機終端上掘金的企業(yè)紛紛把目光投向了如何挖掘應用價值——移動支付似乎有著美好的前景。

　　2003年8月，北京聯(lián)動優(yōu)勢科技有限公司（以下簡稱聯(lián)動優(yōu)勢）開始闖入這片具有美好前景的領域，從移動支付開始了企業(yè)的奮斗史。七年的時間里，聯(lián)動優(yōu)勢已經(jīng)發(fā)展成為我國移動支付領域的領軍企業(yè)。

　　從內部需求做起聯(lián)動優(yōu)勢是由中國移動和中國銀聯(lián)等股東聯(lián)合發(fā)起成立的。經(jīng)過短短七年的時間，聯(lián)動優(yōu)勢從創(chuàng)業(yè)初期的20多人發(fā)展到現(xiàn)在的500多人，并成為擁有500多家重點合作商戶、一億多個人用戶的專業(yè)移動電子商務服務提供商。

　　目前，聯(lián)動優(yōu)勢的業(yè)務范圍已經(jīng)涵蓋了B2B、B2C、B2B2C等領域，為行業(yè)用戶提供了專業(yè)化的移動電子商務平臺及多樣化的移動信息化解決方案。聯(lián)動優(yōu)勢以“手機銀行卡”、“空中充值”、“電子渠道交費”、“嗖付”、“25小時商街”為代表的業(yè)務，為普通個人用戶提供了安全、便捷、易用的移動電子商務服務。

　　聯(lián)動優(yōu)勢副總經(jīng)理吳鋒海表示：“在發(fā)展過程中，聯(lián)動優(yōu)勢得到了政府的大力扶植，例如獲批為國家第一批電子商務示范試點企業(yè)；多次獲得了國家發(fā)改委的基金扶植；入圍了中關村”十百千億工程“企業(yè)等?！?

　　記者了解到，聯(lián)動優(yōu)勢正在不斷完善自己的移動支付業(yè)務和移動信息，并使其與電子商務相融合，在競爭中和其他第三方支付廠商形成差異化的優(yōu)勢。

　　“聯(lián)動優(yōu)勢一開始其實只做手機和銀行卡捆綁在一起的業(yè)務，后來才逐步發(fā)展成為比較綜合的第三方支付的企業(yè)。”聯(lián)動優(yōu)勢副總經(jīng)理倪敏介紹。通過發(fā)短信的形式，用戶可以將小金額的款項轉到企業(yè)的賬號上，這樣不僅可以避免現(xiàn)金風險，還快捷方便。而這項業(yè)務正是聯(lián)動優(yōu)勢從其母公司中國移動的內部需求發(fā)展起來的。

　　移動電子商務是核心“通過資金的推銷和渠道的管理，我們將收款的單位傳遞到不同的節(jié)點。我們從移動內部發(fā)現(xiàn)了這個需求，并努力將這個需求做深，這也是我們的成功之路。”吳鋒海表示。

　　聯(lián)動優(yōu)勢的發(fā)展并不能離開第三方支付產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。和其他的第三方支付相比，背靠著中國移動和中國銀聯(lián)的聯(lián)動優(yōu)勢有著別人無法復制的先天優(yōu)勢，而聯(lián)動優(yōu)勢的優(yōu)勢遠不止于此。

　　對于移動支付來說，手機終端的解決方案是應該比較成熟的。依靠中國移動，聯(lián)動優(yōu)勢要比其他第三方支付企業(yè)更了解電信行業(yè)的運作模式和應用需求。這個優(yōu)勢足以讓其他第三方支付廠商望塵莫及。

    “每個人都有手機和固定的手機號。相對于電腦的IP地址，手機少了很多不可控的因素；而相比互聯(lián)網(wǎng)支付，手機支付顯得更規(guī)范，可信程度更高?！眳卿h海表示，“在整個移動支付企業(yè)中，我們是規(guī)模較大的企業(yè)，可以說是行業(yè)的領導者。我們會盡力做好手機支付，同時，我們也會涉及互聯(lián)網(wǎng)支付，這樣才能夠更好地服務于我們的客戶。”

　　大家都認為移動支付是聯(lián)動優(yōu)勢的核心業(yè)務，但聯(lián)動優(yōu)勢更愿意把移動支付當做“一個重要的手段、工具”。更準確地說，發(fā)展移動電子商務和構建移動的環(huán)境才是聯(lián)動優(yōu)勢的核心業(yè)務。“聯(lián)動優(yōu)勢希望能為不同的企業(yè)和用戶構造一個貼身的服務環(huán)境，解決他們的各種支付難題?！眳卿h海說。

　　目前，聯(lián)動優(yōu)勢已經(jīng)作為會員參加了第三方支付新規(guī)則制定的籌備工作?！半m然第三方支付的新規(guī)則還沒有出來。但是為了符合新規(guī)則討論稿的一些基本原則，我們已經(jīng)在技術開發(fā)、風險管理以及客戶服務等方面都做了一些相應的調整?！蹦呙舯硎?。

　　作為最早進入支付領域的企業(yè)之一，聯(lián)動優(yōu)勢對移動支付抱以積極的態(tài)度。事實證明，聯(lián)動優(yōu)勢的選擇是正確的。第三方支付市場的發(fā)展速度讓人贊嘆，去年已有6000億元的市場規(guī)模，今年將能發(fā)展到1萬億元左右。

　　從行業(yè)來，回行業(yè)去移動支付發(fā)展速度令人驚嘆。咨詢公司Informa報告認為，預計到2013年，全球移動支付的市場規(guī)模將達到8600億美元。

　　移動支付是移動電子商務發(fā)展的重要條件。在國家積極推進信息化、數(shù)字化發(fā)展的背景下，大力發(fā)展移動電子商務已經(jīng)成為社會各界的共識。分析人士認為，由于網(wǎng)民數(shù)量不斷增多，互聯(lián)網(wǎng)技術和應用不斷取得突破，電子支付的潛力十分巨大，前景無限廣闊。

　　作為一個獨立的第三方支付公司，如果說聯(lián)動優(yōu)勢的發(fā)展得益于行業(yè)的蓬勃，那么其未來的戰(zhàn)略又將是回到行業(yè)中去。

　　吳鋒海認為：“第三方支付公司要和一些傳統(tǒng)行業(yè)以及老百姓生活相關的領域結合起來，開發(fā)一些個性化的支付業(yè)務，才能夠有更好的生存空間，并可以擺脫價格戰(zhàn)的壓力?！?

　　國民經(jīng)濟信息化的過程中，傳統(tǒng)行業(yè)和IT行業(yè)存在信息不對稱的問題。傳統(tǒng)行業(yè)對金融支付、電子支付理解得還不夠深。為此，聯(lián)動優(yōu)勢組織內部人員深入學習傳統(tǒng)行業(yè)里面的業(yè)務流程，將自己融入到傳統(tǒng)行業(yè)里面去。

　　對聯(lián)動優(yōu)勢來說，業(yè)務線其實很簡單。從平臺上說，就是網(wǎng)上銀行和銀行卡兩個范疇；從支付方式上說，就是網(wǎng)上支付和手機支付。在B2B的業(yè)務上，聯(lián)動優(yōu)勢給企業(yè)提供的是點對點的資金轉賬和資金歸集?！拔覀冊诎l(fā)揮自身的優(yōu)勢，將其整合成一個行業(yè)應用。比如，我們自己也做商城，基礎是支付平臺，而平臺上面則是應用。”吳鋒海說。

　　第三方支付在為跨行業(yè)、跨領域的用戶提供更方便的服務上還具有巨大的潛力。聯(lián)動優(yōu)勢正欲與更多的行業(yè)合作，探索更多的發(fā)展方向。