受惠於專注開拓受金融危機影響較少地區(qū)的巿場以及研發(fā)獲政府極力支持的高科技產(chǎn)品和服務，生物識別與無線射頻整合安全解決方案提供商宏霸數(shù)碼（00802）於2009年全年營業(yè)額較2008年上升22.4%，達到24.5億港元。面對經(jīng)濟不明朗因素，新任行政總裁李文漢拿督對集團前景抱持審慎樂觀的態(tài)度，他并透露，宏霸將繼續(xù)透過收購合并丶推出具商業(yè)前景和潛力的新科技產(chǎn)品和解決方案，以及爭取更多政府合約等方式來開拓新的收入來源。他預計，宏霸將可在2010年以至未來幾年繼續(xù)維持營業(yè)額的穏健增長。

     剛於今年2月晉升為行政總裁的李文漢指出，雖然全球經(jīng)濟有復蘇跡象，多個國家政府亦紛紛提出不同的刺激經(jīng)濟方案，然而全球經(jīng)濟前景仍持續(xù)不穩(wěn)定，而中國內(nèi)地的經(jīng)濟更可能會出現(xiàn)過熱的情況，因此，宏霸對業(yè)務前景保持審慎樂觀的態(tài)度。為保留現(xiàn)金以便進一步拓展業(yè)務，集團決定不派發(fā)2009年度的末期股息。他相信，長遠而言，集團的擴展計劃將會為股東帶來理想回報。 
 

圖一: RCG新任行政總裁拿督李文漢詳述公司的發(fā)展方針。

      1,800個銷售網(wǎng)絡布全球

      成立於1999年的宏霸數(shù)碼，是一家專注於東南亞丶大中華及中東市場發(fā)展生物識別和射頻識別（RFID）產(chǎn)品以及提供解決方案服務的國際供應商，并先後分別於2004年和2009年在英國另類投資巿場(AIM)和香港主板上市。目前，宏霸在馬來西亞設有營運總部外，在香港丶北京丶深圳丶澳門丶杜拜及泰國均設有區(qū)域辦事處。此外，宏霸在全球約有1,800間分銷及經(jīng)銷商，分布在美國丶新加坡丶印尼丶越南丶印度丶澳洲，以至中東的約旦丶科威特丶黎巴嫩丶卡塔爾丶阿曼和阿聯(lián)酋等國家。

      宏霸將營運總部移至馬來西亞的宏霸數(shù)碼大樓，亦有效為集團帶來連串利益。由於全球經(jīng)濟危機對馬來西亞和東南亞國家的影響較輕微，區(qū)內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，為宏霸帶來商機之外，馬來西亞政府對高科技公宏霸等所提供的優(yōu)惠措施如退稅丶基礎設施和設備等，都有助宏霸長期節(jié)省成本及繼續(xù)擴展業(yè)務的潛力。

      李文漢透露，宏霸將會在未來兩至三年內(nèi)透過多個途徑擴展業(yè)務，包括收購合并丶推出新產(chǎn)品和解決方案，以及積極爭取政府合約等。他相信，宏霸數(shù)碼專注的地區(qū)巿場如中國及一些東南亞國家，其經(jīng)濟前景都非常亮麗，這一因素將會令集團受惠。

      收購合并 擴充業(yè)務

      在收購合并方面，宏霸過往多宗成功的收購，令宏霸的商業(yè)版圖日益擴大，如FxGuard Windows Logon，一個成功得到國際品牌電腦生產(chǎn)商如Acer及NEC應用在其產(chǎn)品的面相識別軟件，透過收購行動成功打入中國內(nèi)地娛樂及網(wǎng)絡市場，并增加消費類產(chǎn)品的收益；此外，RFID防偽門票管理系統(tǒng)和RFID醫(yī)療管理系統(tǒng)成功打入中國內(nèi)地和東南亞的高增長行業(yè)如銀行業(yè)丶娛樂丶政府部門丶基建和物流業(yè)等。這些成功證明了RCG 以洽當?shù)那廊U展其業(yè)務乃正確的策略，并為RCG踏入下個發(fā)展階段作好準備。李文漢指出，宏霸未來會按照三個原則物色收購對象：第一，該等公司經(jīng)營的業(yè)務需要與宏霸的業(yè)務相輔相成并能產(chǎn)生協(xié)同作用；第二，該等公司已擁有營銷網(wǎng)絡；第三，該等公司已擁有合約。 
 

圖二: 消費者分部乃RCG主要業(yè)務分部之一。

      生物識別及射頻識別產(chǎn)品應用廣泛

      宏霸成立以來一直專注發(fā)展的生物識別技術和RFID業(yè)務可分為消費類產(chǎn)品丶企業(yè)應用產(chǎn)品及解決方案三大分部，產(chǎn)品多達數(shù)十項，例如生物識別門禁控制裝置丶生物識別指紋門禁控制裝置丶生物識別消費類產(chǎn)品等，RFID產(chǎn)品則包括資產(chǎn)管理系統(tǒng)丶門票防偽及管理系統(tǒng)解決方案丶醫(yī)院管理系統(tǒng)解決方案丶銷售點解決方案丶巡更監(jiān)控解決方案丶電子簽封集裝箱安全解決方案和便攜式RFID讀寫器等。

      積極拓展物聯(lián)網(wǎng) 拓展新商機

      李文漢表示，宏霸的研發(fā)部門一直致力研發(fā)嶄新產(chǎn)品，部分技術并已達到成熟階段，他預計在未來幾年將繼續(xù)推出新產(chǎn)品。
      宏霸并會積極發(fā)展“物聯(lián)網(wǎng)”（IOT）丶M2M（Machine to Machine）應用系統(tǒng)和保安，以至可循環(huán)再用的環(huán)保科技產(chǎn)品等。在“物聯(lián)網(wǎng)”技術方面，宏霸正研究推出監(jiān)測發(fā)電塔運作情況的技術解決方案。他指出，在過去，工程人員需定期從塔底登上塔頂進行監(jiān)測及維修保養(yǎng)工作，但透過“物聯(lián)網(wǎng)”解決方案，工程人員毋需登上塔頂即可進行相關工作，節(jié)省許多人力物力，既安全又有效率。該解決方案目前已在歐美地區(qū)被廣泛采用，他相信，該解決方案也會受中東和亞洲市場歡迎。

      積極爭取政府合約

      此外，宏霸亦會積極爭取更多政府合約和拓展印尼市場，創(chuàng)造更多收益。經(jīng)過多年努力，宏霸推出的解決方案已獲得多家大型機構(gòu)采用，以去年為例，宏霸專營的RFID資訊科技資產(chǎn)及數(shù)據(jù)管理解決方案成功在中國建設銀行實施，而多個由宏霸自行開發(fā)的解決方案亦隨即爭取到合約，如港鐵公司實施RFID文件管理系統(tǒng)丶與馬來西亞教育部的M2M護衛(wèi)巡邏監(jiān)控解決方案合約及一系列與保安相關的解決方案合約，包括泰國資訊通訊部丶馬來西亞國家注冊部丶馬來西亞環(huán)境部丶馬來西亞內(nèi)政事務部丶中國科學技術館丶尼日利亞行為守則局丶尼日利亞房屋管理局丶烏姆蓋萬警察局及阿曼人力資源部等，為宏霸繼續(xù)爭取更多政府合約奠下鞏固基礎。

      李文漢表示，他本身是從事市場及銷售出身的，加上他對亞洲市場及IT產(chǎn)品十分熟悉，以及得到其背後強大的研發(fā)和銷售團隊在各方面的支持，因此他對於拓展市場及贏取新合同具有非常大的信心。

圖三: 展示為不同行業(yè)而設的產(chǎn)品及解決方案以吸引更多顧客。

      宏霸於今年3月，特地邀請了印尼的退休空軍少將Pieter Lambert Diaz Wattimena加入為董事會獨立非執(zhí)行董事，希望憑藉他在保安及政府合約相關事宜的專業(yè)知識，可對集團接獲的東南亞以及中東國家政府相關的合約項目進行有效的監(jiān)察和提供專業(yè)意見。

      李文漢表示，宏霸多年來在生物識別丶射頻識別產(chǎn)品和解決方案服務所作的成就已獲得行內(nèi)業(yè)界認同，面對未來，集團將繼續(xù)透過推出嶄新科技產(chǎn)品和卓越的解決方案服務，以爭取更多的市場占有率，進一步確立其品牌地位，也為股東帶來更佳回報。